摘要：前两天有人问了我几个问题：为什么有些人明明看起来温文尔雅、彬彬有礼，却在利益面前瞬间翻脸不认人？为什么我们一边高喊“善良”“正义”，一边在地铁上对老人视而不见？为什么朋友聚会时笑得比谁都灿烂，转身就在背后捅刀子？

专栏 | 能量觉醒

前两天有人问了我几个问题：为什么有些人明明看起来温文尔雅、彬彬有礼，却在利益面前瞬间翻脸不认人？为什么我们一边高喊“善良”“正义”，一边在地铁上对老人视而不见？为什么朋友聚会时笑得比谁都灿烂，转身就在背后捅刀子？

看到这，有人会想骂“人心不古”，有人会天真地以为“世界充满爱”。

然而真相是——人性，从来就不是课本里写的“人之初性本善”，也不是电视剧里演的 “非黑即白”，而是裹着 “文明外衣” 的兽性，揣着 “情感面具” 的算计，在趋利避害里打转，在矛盾拉扯里活着。

今天，咱们就来掀开温情脉脉的面纱，把人性的本质扒个底朝天。

不是为了让大家变得阴暗，而是为了活得更清醒、更通透、更自由。

01人性的两面：动物的獠牙与文明的面具

人性，说白了，就是自然属性和社会属性的撕扯战。

自然属性，是你骨子里的野兽。它不讲道理，只讲生存。它遵循丛林法则：谁强谁上，谁弱谁滚。它趋利避害，见利忘义，饿了要吃，困了要睡，危险来了拔腿就跑。

这玩意儿，跟狼、跟猴、跟鬣狗没啥本质区别。别觉得羞耻，这是进化刻进DNA里的本能。

举个最简单的例子：假设电梯里突然冲进来一个浑身酒气、眼神凶狠的男人。你第一反应是什么？大部分人不是上去搭讪，不是递瓶水说“兄弟辛苦了”，而是下意识往角落缩，手攥紧包，心跳加速——这就是自然属性在报警：危险，快逃！

可你不会真的跑，也不会报警，因为你还有社会属性。

那是人类独有的“高级外挂”：道德、秩序、规则、同情心、羞耻感。它告诉你：“别慌，别失态，要文明，要克制。”于是你强装镇定，低头刷手机，用社会属性压住内心的恐惧。

所以说，人性的本质，就是一场动物本能与文明教化的拉锯战——你越文明，就越压抑本能；你越放纵本能，就越远离文明。

核心就三个词：趋利避害、情感驱动、充满矛盾。

“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。”老祖宗两千多年前就看透了。

这世界上99%的决定，都是“利”字当头。

一个人想升职，是因为钱多、权大、面子足。一个人做慈善，是因为能上新闻、被夸“有爱心”、内心满足。一个人对父母孝顺，可能是因为怕被骂“不孝”，也怕将来没人照顾你。为什么很多人谈婚论嫁的时候会分手？不是不爱了，是彩礼、房子这些“利益问题”摆上台面，谁都不想吃亏。

没有无缘无故的爱，也没有无缘无故的付出。所有看似无私的行为，背后都藏着某种“利”。

包括你看到路边的老人摔倒会扶，看到流浪猫会喂粮，不是因为你“天生善良”，是你潜意识里在想：“如果我老了摔倒没人扶怎么办？如果我落难了没人帮怎么办？”哪怕是你妈给你做饭，她图的也是“被需要感”和“家庭和谐”。

本质上还是“趋利”，只不过是长期的、隐性的利益交换。

但人又不只是冰冷的计算器，还有第二层——“情感驱动”。

这是人性里最“会装” 的部分——明明是为了趋利，却总裹着 “情感” 的外衣。

你看那些直播带货的主播，卖护肤品的时候不说“这玩意儿能赚你多少钱”，说 “我妈用了半年，皮肤比我还好”；卖农产品的时候不说 “这东西利润高”，说 “农民伯伯种了一年，再不卖就烂在地里了”。

为什么？因为他们知道，光说 “利益” 没人买，但用 “亲情”“同情” 这些情感一包装，你就愿意掏钱了。

还有那些渣男，骗女生的时候不说 “我想找个人照顾我”，说 “我从来没见过像你这么懂我的人”—— 他抓住的就是女生 “渴望被理解” 的情感需求，用情感驱动女生付出，最后达到自己的目的。

情感，是人性最强大的驱动力，也是最危险的陷阱。理性告诉你该走，情感却拉着你不放——这就是大多数人痛苦的根源。

更讽刺的是，人还特别擅长“自我欺骗”。

你明明是因为嫉妒才讨厌一个人，却非要说“我看不惯他做事方式”；你明明是因为自卑才拼命赚钱，却非要说“我想实现人生价值”。

但人性最有意思的还是第三层——“充满矛盾”。

一边骂资本家剥削工人，一边拼命想当老板；一边说“钱不重要”，一边为几千块工资斤斤计较；一边追求自由，一边害怕孤独；一边渴望被爱，一边拒绝付出，永远在对立中挣扎。

就像《狂飙》里的高启强，从卖鱼小贩变成黑社会头目。他杀过人，放过火，手上沾血，可他对家人极尽温柔，对弟弟妹妹照顾有加。你说他是好人？坏人？都不是。他是被环境扭曲的矛盾体。

每个人心里都住着一个天使和一个魔鬼——天使说：“你要善良，要诚实，要利他。”魔鬼说：“你要赢，要爽，要活下来。”

你每天都在选边站，但永远选不干净。这就是人性的复杂，也是人性的真实。

说白了，人性就是一头被利益牵引、被情绪点燃、在矛盾中踉跄前行的困兽。不是非黑即白的，而是灰到发黑，又白到发光。

说到这儿，有人可能会觉得：这世界也太黑暗了，人性也太丑陋了。但认清人性，不是为了绝望，而是少点天真，多点清醒透。

02如何应对人性：尊重、利用、保持距离

1. 尊重人性：别把人想得太好

很多人痛苦，是因为把人性想得太美好。

特别是高知的怀才不遇，创业者的众叛亲离——他们都错估了人性的本质，一个困在“逻辑正确”的象牙塔里，一个陷在“情感幻觉”的围城里。

高知笃信：只要我学历够高、能力够强、品行端正，世界就该给我一个应有的位置，错把“能力逻辑”当成“人性逻辑”。

创业者则往往死于“太感性”，热血澎湃拉兄弟入伙，许诺“一起改变世界”，把“共同理想”当成“共同利益”，把“一时激情”当作“长期承诺”，最后还要痛心疾首：“我待你不薄，为何如此？”

殊不知，你不是被伤害了，你是被自己的幻想骗了。

真正聪明的人，从不期待人性的光辉，而是在人性的灰度中行走。就像《天道》里丁元英说的：“神就是道，道就是规律，规律如来，容不得你思议。人，只能顺势而为。”

所以制定规则时，要假设人都是坏的，靠制度去约束，而不是指望道德自觉。别指望员工靠“画饼” 就能拼命干活，人家来上班就是为了赚钱，你给涨工资比说一百句 “加油” 都有用；也别指望朋友靠 “感情” 就能永远帮你，你帮他一次，再请他吃顿饭，比说 “下次我一定报答你” 更实在。

2. 利用人性：投其所好，才能所向披靡

这世界上有两套规则，一套在明，一套在暗。

明的那套写在教科书里，暗的那套没人明说，但所有人都在用。它藏在酒桌上，藏在红包里，藏在“我帮你搞定”这句轻描淡写的话里。看起来粗鄙、丑陋、不体面，可它好使。为什么？因为它顺应了人性。

酒、色、财、气，为什么是拉近关系最快的四样东西？因为它们直接击中了人的欲望底层。你跟领导汇报工作，PPT做得再精美，数据再扎实，不如在饭桌上敬一杯酒，说一句“领导，您辛苦了”。你跟客户谈合作，合同条款再严谨，不如带他去洗个脚、喝顿酒、安排个“放松项目”。

不是道德沦丧，是人性使然。你想成事，得懂人性。但你要想赢，就得会“操控”。

注意，我说的“操控”，不是阴谋诡计，而是洞察需求，满足欲望，达成共赢。

阿里为什么搞“花名制”？淡化层级，增强归属感——满足员工的认同需求。

腾讯为什么强调“赛马机制”？让内部团队竞争，激发狼性——利用人的贪婪和好胜心。

华为为什么“以奋斗者为本”？高薪+股权+压力，让人又爱又恨又离不开——精准拿捏人性的贪与惧。

刘邦能成帝业，是因为他知道：韩信要名，他就封王；萧何要权，他就放权；张良要隐，他就给退路。他不道德吗？道德。他虚伪吗？虚伪。但他成功了。因为他把人性玩明白了。

3. 保持距离：最好的关系，是“利益共同体”

人与人之间，最好的关系，是不远也不近。

走得太近，容易暴露弱点，也容易被索取。太远，又无法合作，无法共赢。所以，保持距离，才是长久之道。

亲戚借钱？可以，但写借条，讲利息。朋友合伙？可以，但签协议，分股权。恋人同居？可以，但财务分开，保留空间。

对人性要有一种“旁观者清醒”：能共情但不陷进去，能理解但不被同化。

你看那些百年企业，哪一个是靠“兄弟情”撑下来的？都是靠契约、制度、分利机制。因为感情会变，道德会崩，只有利益，才是最稳定的纽带。

保持距离不是“生分”，是给彼此留“退路”——这样，在利益冲突的时候，不至于连转身的地方都没有；感情淡了的时候，不至于连回忆都变得难堪。

这三招连起来，才是真正的成熟：尊重人性之恶，所以不天真；利用人性之欲，所以能成事；保持人性之距，所以不受伤。

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这世上最傻的两种人，一种是把人性想得太好，整天“以心换心”，最后被伤得体无完肤；另一种是把人性想得太坏，彻底愤世嫉俗，活得像个刺猬，谁都不信，最后孤独终老。

真正的成熟，是知世故而不世故，处江湖而远江湖。就像在丛林中行走，你知道豺狼虎豹都在暗处盯着你，但你依然能稳步前行——因为你带了刀，也带了火。

记住，人性的本质，是趋利、是动情、是矛盾。但你的本质，可以是清醒、是克制、是自由。

看透人性，不是为了变得冷酷无情，恰恰相反，是为了在认清所有真相之后，依然能做出那个“人”的选择。

你可以选择善良，但别做圣母；你可以选择真诚，但别当傻子；你可以选择爱，但别失去自我。

最终我们修炼洞察，不是为了走向复杂，而是为了回归简单——一种有分寸的天真，一种有底线的相信！

来源：赵董观点一点号