摘要：2025年盛夏，零售江湖的战火集中烧向硬折扣赛道。互联网巨头罕见集体重兵入局，将这一曾经边缘的业态推向舞台中央——京东在涿州和宿迁连开大型折扣超市，外卖平台推出“快乐猴”，盒马NB更名为“超盒算NB”，强化性价比，并突破300家门店……

2025年盛夏，零售江湖的战火集中烧向硬折扣赛道。互联网巨头罕见集体重兵入局，将这一曾经边缘的业态推向舞台中央——京东在涿州和宿迁连开大型折扣超市，外卖平台推出“快乐猴”，盒马NB更名为“超盒算NB”，强化性价比，并突破300家门店……

这场“折扣大战”背后是巨大的市场潜力。数据显示，2024年中国硬折扣市场规模已突破2000亿元，但渗透率仅为8%，远低于德国和日本的42%和31%，巨头们也正是瞄准了这一点，争相入局。

硬折扣并非简单降价，而是一场供应链效率的深度革命。它主要通过降低成本、提升效率实现低价，与主打临期商品的“软折扣”有本质区别。有通过发展自有品牌，消除品牌溢价的，就比如奥乐齐自有品牌占比高达90%；还有通过简化商品和供应链实现低价的。

像特卖电商唯品会就是一个典型，通过与品牌深度合作，以及深耕多年的供应链能力，将众多品牌商品价格降到较低水平。目前，平台合作的品牌数已超过46000个，涵盖了众多国内外一线品牌甚至奢侈品牌。

在之前唯品会“限时狂秒”活动中，Burberry、COACH等奢侈品牌的包包最低可达2折以内。一款Burberry MADISON单肩包，活动当天仅需2399元就能到手，相当于专柜价的1.5折这种深度折扣吸引了大量年轻消费者，不少爆款刚上线不久就被抢购一空。

而要说起折扣零售翻红的核心因素，消费者消费心理的变化同样是必不可少的。要知道在几年前，买一瓶进口高端水还是年轻人炫耀生活方式的符号。如今，“精致抠”成了流行语。消费者不再盲目追求品牌光环，而是更注重产品的实际价值和性价比。

并且，现在的折扣零售也早已不再是简单粗暴的低价竞争。消费者在追求性价比的同时，并未降低对产品品质的要求。折扣店通过硬折扣的低价策略吸引了大量消费者，但并没有牺牲品质来换取销量。通过各自的供应链优势，既满足了消费者“既要又要”的购物需求，又保证了自身的利润。

随着入局者不断增多，中国折扣零售市场势必将迎来全新的发展阶段。与此同时，折扣零售也在重塑中国消费市场——不是让消费者买得更便宜，而是让他们更聪明地购买。

来源：互联网的那点事er