摘要：3月28日，2025数字创意大会：“游戏出海智领风潮”——游戏产业发展与创新趋势活动在广州市天河区羊城创意产业园中央车站展演中心举办。本次活动吸引多位业内人士、专家学者、专业律师等齐聚一堂，共同探寻广东游戏产业出海的突围路径。

3月28日，2025数字创意大会：“游戏出海智领风潮”——游戏产业发展与创新趋势活动在广州市天河区羊城创意产业园中央车站展演中心举办。本次活动吸引多位业内人士、专家学者、专业律师等齐聚一堂，共同探寻广东游戏产业出海的突围路径。

2024年，国产3A游戏《黑神话：悟空》在全球市场掀起热潮。传立媒体负责《黑神话：悟空》在多个国家和地区的媒体宣发和内容传播业务，积累了丰富的经验。

在《开启中国游戏产业的新航海时代》圆桌主题分享中，传立媒体Content+游戏电竞营销总经理刘翊分享了《黑神话：悟空》的海外营销经验。他表示，该游戏的成功不仅得益于产品本身的高品质，还源于精准的用户定位和深度营销策略。

“《黑神话：悟空》是一个伟大的产品。在与游科（杭州游科互动科技有限公司）合作的过程中，我们深入思考了一个核心问题——谁才是真正的核心玩家？”刘翊提到，团队并未沿用传统的用户画像方式，比如“18-35岁、男性为主、一二线城市、喜欢电影音乐旅游”等过于概括性的标签，而是通过行为特征和文化属性来定义核心用户群，并结合媒体数据、算法分析及游科的第一方数据，形成精准的用户画像。

“我们在各个市场建立了对核心玩家的理解和预估。令人欣慰的是，游科从未对我们提‘破圈’的要求，这在行业内并不多见。”刘翊坦言，“如果一开始就想着‘破圈’，但连自己的核心用户是谁都没弄清楚，盲目破圈只会事倍功半。”

谈及中国游戏出海的挑战与机遇，刘翊指出，不同市场的文化背景和数字化生活方式存在差异，不能简单将国内的成功经验复制到海外。

“提到出海，很多人第一反应是找KOL、投硬广，但事实上，在一些国家并没有成熟的数字化基础设施或商业化体系。”他举例道，在巴西和墨西哥，OXXO便利店不仅是购物场所，还是人们缴费、充值、打印的重要场所，同时也是一个社区中心。因此，针对这些国家的营销策略，应该围绕当地消费者最常接触的生活场景来展开，而非照搬国内的数字营销模式。

除了“走出去”，刘翊还提出了另一种思考方式——如何让更多海外玩家“走进来”。他说，“比起单方面输出，我们更希望外国玩家能深入体验中国文化，亲身感受我们的产品，并在回国后用他们的方式讲述我们的故事。这样的传播比我们自己单向输出更有效。”

文｜记者詹淑真

图｜记者周巍

来源：雷霆战神王