摘要：城市核心、湿地资源、纯低密1.1容积率，其稀缺性让项目充满想象空间。对房企而言，也是一个树立标杆，打造企业形象，扩展产品序列的机会。
潮新闻客户端 记者 何肖霞
3月28日的杭州土拍把杭州土地市场推上了全国热度。出让看点颇多：
蒋村低密宅地竞价102轮，溢价115.39%，成交楼面价88029元/㎡，站上城市地价巅峰；
海潮TOD竞价204轮，溢价35.58%，总价80.8亿元；
三墩宅地竞价46轮，溢价63.38%，港股上市的保利置业首次入杭。
钱二地块竞价25轮，溢价22.35%，绿城加仓。
打开浙里土地云小程序的直播留言版，俨然是“网络聊天室”，无论是业内还是普通民众，都远程参与其中。
纵观今日土拍，有以下几点观察：
01冲击深圳？容积率1.1宅地高溢价在意料之类
蒋村低密地块位于西溪湿地北面，距离西溪湿地不足400米。
城市核心、湿地资源、纯低密1.1容积率，其稀缺性让项目充满想象空间。对房企而言，也是一个树立标杆，打造企业形象，扩展产品序列的机会。
因此，不少看客都将地价冲击深圳地王作为看点，深圳的名义地价地王为泰禾于2015年12月拿下的泰禾深圳院子，容积率1.6，楼面价79907元/㎡；而中海与华润于2024年12月拿下的深圳湾总部项目，名义楼面价虽然是70388元/㎡，但该地块容积率高达7.59，且含较多业态及不可分割转让的部分，实际楼面价据深圳方面测算或超9万/㎡。综合容积率、住宅纯粹性等因素，杭州与深圳的楼面价标杆仍有较大差距。
蒋村作为杭州商品房发源地，又与传统文教区地理连接紧密，一直不缺改善客群。有人戏称蒋村该项目未来销售仅需区域营销，“不愁卖”。
但同时也需要注意，剑指顶豪客群的地块，尤其是低密项目，房企自身的品牌和产品能力也直接决定了未来的新房溢价和利润空间。
建发蒋村低密地块位置图（来源 决策通）
02 “卷”时代 核心竞争力决定拿地概率
不论是本周的上一任“地王”水电新村，还是今日的蒋村低密、海潮TOD，参拍企业大多是国央企或者是全国性布局的民企，尤其是有高端住宅建设经验的房企。总结而言，是具有产品力、竞争力的企业更有拿地机会。
蒋村低密地块的竞得者建发，从年初就开始了其“地王进击之路”：1月2日，建发拿下北京海淀朱房村003地块，95047元/㎡的成交楼面价成为了当时北京的单价“地王”； 昨天也就是3月27日，溢价106%拿下成都金融城三期地块，成交楼面价41200元/㎡，问鼎成都单价“地王”。
而建发很早就开始布局其新中式的豪宅系列。杭州来看，亦有多个项目布局，当前在售的低密项目云启钱湾，首开联排吸引不少改善客群，各面积段去化率不俗。
同时，钱二宅地得主绿城，是发源于杭州本土的高端住宅缔造者，地块南面就是绿城当前热销的玉澜月华，首开摇号中签率仅12%。绿城此次拿地是深度加仓。
绿城钱二项目位置图（来源 决策通）
03 一季度市区成交超去年全年50% 房企拿地意愿上升
热闹的背后是数据的飙升，仅本周，杭州就收获242亿土地出让金。
截至今日，2025年一季度杭州市区涉宅用地土地成交总额595.1亿元，已达到2024全年（1169.0亿元）的51%。
房企方面，拿地队伍也有所扩充。此次出让，除绿城、滨江、建发、招商、金茂等这些市场“老熟人”外，吸引了久未露面的联合等房企，甚至还迎来了未曾在杭州拿地的保利置业、宁波地产集团等新面孔的加入。
可以看出优质的地块，市场的暖意还是能够感染房企，提升其拿地意愿。年后杭州的几场出让，表现都较为亮眼。但也不得不关注，目前土地市场的狂欢集中在中心城区和部分热点区域或具有稀缺性的低密地块，整体看外围板块的普通宅地尚未接收回暖讯号。
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来源：钱江晚报