摘要：昨天（3月27日），刘畊宏在搜狐马拉松的群访中称：“自媒体流量其实很焦虑，其实很多博主都在看心理医生，尤其是流量大的，当你掉粉多，说明你流量大，当我掉到6000万，我可能还会庆祝我现在是6000万粉丝主播。”

周杰伦也救不了

昨天（3月27日），刘畊宏在搜狐马拉松的群访中称：“自媒体流量其实很焦虑，其实很多博主都在看心理医生，尤其是流量大的，当你掉粉多，说明你流量大，当我掉到6000万，我可能还会庆祝我现在是6000万粉丝主播。”

此外，他还表示，“平台还是想要赚钱，它希望有更多的人去买它的流量，不然为什么有那么多公司卖几亿还能赔几亿，这钱给谁赚的，你们也很清楚，它就是去头部化。但我们就可以有更多的创意和想法。”

图源：微博视频号@梨视频

这些话看似豁达，但谁都能听出这句话背后藏着的潜台词：流量焦虑，早已是主播们心照不宣的隐痛。

时间倒回2022年，彼时刘畊宏还是那个让全网跟着跳《本草纲目》的“刘教练”。

直播间同时在线人数一度冲到4476万，粉丝单月暴涨5500万，连周杰伦都调侃：“这首歌快成你的了。”

可如今，他的流量缩水到不足当年的二十分之一。

数据显示，刘畊宏的抖音主账号近30天掉粉超40万，累计较巅峰时期流失1189万粉丝。

直播间观看量更是从单场4476万暴跌至不足200万，缩水幅度高达95%。

刘畊宏的跌落并非偶然。

2024年9月，其直播间“刘畊宏-我们eye旅行”因旅行团虚假宣传事件被推上风口浪尖。

消费者花1999元购买“希尔顿酒店”套餐，实际入住却是低端连锁的维也纳智好酒店。

面对质疑，团队仅以“满房”“位置更近”等借口搪塞，甚至试图用“报销打车费”平息众怒。

事件曝光后，直播间被迫下架产品并终止合作，但信任裂痕已无法弥合。

这种一系列问题，或许在一定程度上导致了刘畊宏与合作了三年的MCN机构无忧传媒"和平分手"。

2月25日，刘畊宏就在直播中表示，“我们跟无忧团队合作，在今天是最后一场的合作了。无忧团队的20多位成员，他们有的人要回去了，有的人也许也会继续留在我们的当中，跟着我们一起继续参与直播。”

虽然双方都表示这是“和平分手”，但业内人士一语道破玄机：“超头主播和MCN的婚姻，从来只计算ROI（投资回报率）”。

当初无忧传媒用20人团队将他捧成现象级IP，如今直播间音浪收入从单日24万缩水到不足零头，商业价值缩水让这场分手成了必然。

不过，转投好兄弟周杰伦家族控股的MCN“天赋星球”后，其带货数据并未迎来爆发。

达多多数据显示，刘畊宏的带货账号"刘畊宏健康来了"，近30日内共开播55场，场均销售额为7.5万—10万元，生鲜食品总销售额为250万—500万元。

图源：达多多

这一数据与2022年8月27日，其直播间斐乐联名运动套装单场销售额突破1000万元的峰值相比差距显著。

事实上，刘畊宏的困境并非孤例。

3月初，700万粉丝网红千惠就自曝称，发病时“浑身疼，太痛苦了”。自己一直以为是颈椎病，忍了快三年，后来才知道是焦虑。

更早之前，带货一哥李佳琦对着镜头自嘲“不敢生病，怕一停播就被算法抛弃”；搞笑博主“东北酱”被曝因焦虑症暂停更新……

图源：拾遗

这些曾经站在流量金字塔尖的人，如今却像极了被绑在算法齿轮上的仓鼠，跑得越快，越怕被甩飞。

一位不愿具名的MCN机构运营总监就透露：“我们合作的主播，每周必须接受两次心理疏导，否则根本扛不住数据波动带来的崩溃。”

其实，主播们的集体焦虑，与平台生态的剧变密不可分。

2月25日，抖音电商发布的《店播发展趋势报告》就明确提出“店播蓄力成为新常态”，平台流量逐渐向品牌自播倾斜。

这种“削藩”策略立竿见影。

曾经靠个人IP撑起半边天的麻六记，在张兰个人账号被封后迅速转向店播，30个企业号日均开播18小时，用标准化话术和工厂直击镜头，硬生生把酸辣粉复购率拉高37%，单月的GMV也稳定在5000万以上。

为此，抖音副总裁李亮还亲自下场点赞：“抖音欢迎每一个认真做产品的商家和个体。直播可以更好地向用户展示产品与服务，抖音倡导商家通过店铺直播直接与消费者沟通，像麻六记这种借助品牌自播实现销售的模式，平台是欢迎和支持的。”

图源：微博@抖音集团李亮

中小商家也在这波浪潮里找到活路。

浙江义乌一家袜子厂老板，白天打包发货，晚上带着员工直播试穿，硬是把日均销售额从300元拉到3万元；广州十三行的服装档口，老板娘们用广普吆喝“这件衫靓到爆”，直播间同时在线人数居然能破万。

数据上的体现更为直观：从2024年2月到2025年1月，通过直播带货获得收入的商家中店播动销商家占比69%；超1000个商家店播销售过亿元；2.1万商家店播销售额超千万元；16.2万商家店播销售额同比增长100%；超3万个新商家店播销售额超过百万元。

图源：抖音电商

在笔者看来，刘畊宏说“掉粉到6000万要庆祝”，或许不是嘴硬。

当直播行业从“追涨杀跌”的流量游戏，变成“细水长流”的生意经营，能活下来的未必是数据最漂亮的，而是心态最稳的。

就像麻六记的酸辣粉，没了张兰的八卦加持，反而靠口味成了复购率之王；就像抖音把店播捧成新顶流，无非是想告诉所有人：流量终会过去，产品才是永恒。

至于主播们是继续在镜头前硬撑，还是转身拥抱新战场？

答案或许藏在刘畊宏的新书标题里：《练就自由》。

毕竟，真正的自由不是掌控流量，而是有一天能笑着对它说：“你来了挺好，走了也行。”

来源：电商新视界