摘要：一个新读者给我发来这个链接，告诉我：这一个星期，他什么都没干，就在看我的文章，四年后，他看到这篇文章，仍然感觉就是描述的当下，就是在说他的境遇，所以，忍不住和我交流。

这是一篇四年前的文章。

一个新读者给我发来这个链接，告诉我：这一个星期，他什么都没干，就在看我的文章，四年后，他看到这篇文章，仍然感觉就是描述的当下，就是在说他的境遇，所以，忍不住和我交流。

这样的评价让我受宠若惊，我赶紧扫了一眼推文，一篇2021年写通讯行业规律的。依稀还有些印象。

所谓规律，大概就是可以经历时光的考验吧。

一篇互联网上的文章，如果过了四五年，还能有读者愿意看，还能对你表示鼓励，还能说对他帮助很大。

这大概是我最近接收到的最让我开心与感动的读者评价，极大地满足了我的虚荣心。

在这种虚荣心作祟下，我还是想把这篇2021年文章分享一下，希望大家多些理性，少些狂热。

我们总结的也许不是什么行业规律，也许是极为错误幼稚的，但这并不妨碍您对行业发展规律本质与源头的寻找。

唯如此！

才能在压力巨大的时候，顶住压力！

才能在诱惑巨大的时候，拒绝诱惑！

才能在人群的喧嚣中，坚定的走自己的路，任由他人的嘲讽。。。。。。。

以今天的行业视角看，有很多瑕疵，改动一下会显得更“专业”但这样就没什么意思，所以，还是一字不改的好。

2021年的原文如下：

一

国庆期间，一个老朋友和我聊天，他有几家华为店，现在融合库存很大，这让他很头疼，更头疼的是当地新开了一家大型商超，华为希望他能进这家MALL开一家400平米的大店，以方便卖车。

而他前不久已经开了一家300平米的店，盈利情况不尽人意。

准备开业的这大型商超，地理位置也不是很理想，

再加上他现在对卖车和全屋智能越来越有些看不懂，想拖一拖，但是对手蠢蠢欲动，一旦对手先签了合同，他就没有机会了 。

华为给他的期限是国庆后一定要给一个答复，这让他感受到极大的压力。

华为专卖店升级的趋势让投资华为终端的资金压力越来越大

我问了下这家MALL的房租感觉确实压力很大。

于是和他沟通：这么高的房租成本，以现在专卖店到货情况，想盈利，怕是很难。不过既然我们能考虑到这一点，对手也一定会考虑到，对手也不会轻易的下手。再说，这样的地方MALL也不是像万达，吾悦这样的全国性的品牌，在招商，管理，成长性上都有较高的不确定性。还是慎重些。

再说投资这件事，没投资前，你有一万种可能，一旦投资了，尤其是我们这个行业，基本没有撤出的可能，因为，你撤出的成本会更大。

他的回答充满了无奈：“是啊，我们干不挣钱，对手去干也不可能比我好。真有把握，他早都和人家签了，你以为华为还真的能等我啊。肯定是我们两家都犹豫不决，所以，这件事才拖了这么久。”

他叹了口气，接着说

：“他家主要靠华为，华为真是逼着他进场，他估计扛不住，还是会进的“

当地有一家连锁企业，是他的主要竞争对手。他的优势是卖场位置较好，移动主厅都在手里。整体销量相对较高，但是OV的毛利太低，基本上挣不了什么钱。

对手的优势是华为专卖店比他的多，授权店，门头店，PLUS,七七八八的十好几家。在华为单一品牌资源上，比他有明显优势。

这些年对手借助华为得到了迅猛的发展。而这也是他耿耿于怀的地方。

因为，在华为崛起前，他是当地妥妥的老大，江湖地位无人能够撼动。当地最出量的卖场都在他手里，他也是OV在当地最大的零售商。

哪一个厂家到了当地，都要先到他那个地方去“报道”

他也习惯了这种众星捧月的感受。

实际上， 华为最早也确实是和他谈的，希望能把华为的产品资源交给他。但是，当时OV很强势，他的主要精力都在OV身上，所以，对于华为送上门的资源，他还是想先看一看。

但没想到当时华为找合作伙伴的原则是：合作意愿大于实力“

这样的“一时大意“就让华为的资源落在了现在的对手手里。

这个曾经让他不屑一顾的对手，最早的时候，还在他手里拿货的对手，这些年借助华为的风口突飞猛进，现在已经完全可以和他分庭抗礼，甚至隐隐有超越之势。

每每谈及此事，他都懊悔不已：

以他当时的江湖地位和行业实力，稍微对华为“上点心，”对手也不会有丝毫的机会，华为这偌大的红利蛋糕都将是属于他的。

但是，这世上哪有后悔药呢？用他的话说：“谁有前后眼呢？”

虽然后期他意识到犯了一个大错，开始在华为资源上与对手争夺，但是，毕竟迟了。

好的地段，好的商超都被对手占领，虽然后期他也陆陆续续地开了一些授权店，也拿出自己最好的卖场去挂华为门斗，去设立华为专区，但整体在华为品牌身上分到的蛋糕，他要少的太多。

所以，当这一波华为专卖店升级潮中，他最为积极，他希望在这一波行情中，抢占有利地势，改变对手在华为资源侧的强势局面。

华为手机错过了就错过了，历史已不可重写。

但是华为汽车的红利，

他绝不会再犯同样的错误，让对手独享。

但是，当他不惜重金在一家商超扩店后，无情的事实还是让他稍微理智了些：

门店面积的增加并没有让销量提升太多，热销的利润产品到货情况还是杯水车薪，融合库存的压力没有任何改善，智选手机的压力却又叠加而来。

他现在期待着塞力斯二代会有突破。

因为据说这是华为深度参与研发的，从外观到内饰都是严格按照华为的标准来制定的。

这将是全面升级的一款汽车，完全不同于现有在售的塞力斯。

每次到华为开完会，他就信心大增，

感觉华为汽车大有可为，

回来看到实际销售，面对那一大摊子问题，他又忧心忡忡。

智选产品的销售情况整体还是较为失望的

这一年他不断的向商超转型，街边店并没有减少，商超的门店数量不断增加，从小米，荣耀，到苹果，OV.

这种门店的增加更多的是被动的：已开的商超门店并没有什么盈利，在管理干部上也是捉襟见肘，人员极度匮乏。

但是只要有新的商超出现，有对手竞争，他又被逼着不得不开。

他给人的感觉不是为了盈利而开店，而是为了限制对手而开店。

这一两年，他不断的增加对商超门店的投资，但是好像到目前还没有看到什么回报。

这让他压力很大，

而这种只见投入不见产出的投资行为也让他的夫人对他颇有微词，两口子意见不一，经常为因此产生的一些琐事闹心不已。

有时候，我们最痛苦的不是企业的问题，而是另一半的不理解

他对我说，做手机做了这么多年，从来没像现在这么累过，这么迷茫过。

现在感觉开店也不是，不开也不是，扩店也不是，不扩好像也不对。

在他吐了半天苦水之后，他幽幽地问了我一句：“你说这华为的5G芯片短期能解决吗？”

不等我回答，他又像喃喃自语地追问我一句：“以华为的实力，华为造车应该不会有太大问题吧？”

我不知道该怎么安慰他，这样的问题他不止一次问我，我也不止一次地为他分析过。

可真当面临抉择的时候，面临要从口袋里真金白银掏出大把资金的时候，不在局中的人时很难感受到局中人的压力。

每到此时，我总是庆幸自己不在局中，这让相对理性，客观，冷静的思考成为一种可能。

所谓 事不关己，关己则乱！

如果我也是“局中人”，怕是也不会比他好上多少。

如果我们对当下的行业乱象理不出头绪，不妨回首看看这个行业的发展史。

从通讯行业短短30多年的发展史，去回想每一个行业节点的变迁，或许我们能总结出一些行业规律，而这些行业规律可能有助于我们更冷静的思考，从而做出对我们更有利的行业抉择。

以人为镜，可知得失，

以史为镜，可知兴替。

客观，独立的思考，在纷繁的事物表象中发现本源，是每一个企业家的极致最求

当我们带着这种思考去观察这个行业的时候，

我们会吃惊的发现，现在在华为侧做的头部企业，华为这波行情切割蛋糕份额最大的经销商，往往都不是七八年前，OV做的最大的经销商。

而我们再往上追溯，我们同样的会吃惊的发现，在OV品牌兴起，分享OV品牌红利最多的经销商也往往不是当年波导，TCL，康佳等国产品牌做的最大最好的。

如果我们再往上继续求索，我们同样会发现，当年在波导，TCL等国产品牌第一次崛起中获利最多的经销商也往往不是当时诺基亚，摩托罗拉的代理商。

还有多少人会记得这款经典中的经典

这个行业每过段时间，就会产生一波财富行情，就会重新分配财富，重新分配市场地位。

而当新的市场蛋糕形成的时候，原有相对强势的一方，往往总是“被上帝遗弃者”，他们总是在懊悔中错失难得的市场机会，尽管当年看起来，他们似乎相对更强大，似乎不管在资金，行业地位，人脉，信息上，他们都掌握了更多的资源，但事实却是如此残酷。

似乎冥冥之中，一切都在按照上帝规定好的游戏规则在不断更替，不断循环，不断进化。

一如生老病死，阴晴圆缺。

当年的波导手机何其辉煌，团队何其强大，但也逆转不了行业规律，这个行业，不管你愿意也好，不愿意也好，接受也好，不接受也好，注定是各领风骚七八年

上帝总是蒙蔽住上一波行情中获利最多的人的双眼，让新人有了更多的机会，从而促使每一个行业不断的进行新陈代谢，不断的淘汰，不断的向前走。

否则我们现在怕是只有一个手机品牌叫诺基亚！

否则我们现在可能还生活在伟大的秦朝！

尽管当年它们看起来都是无比的强大，强大到任何怀疑它们倒下的猜测都会遭到耻笑。

但是，在上帝规定好的游戏规则中，强大如它们终究也不过是过眼烟云，随风消逝在历史的尘埃中。

实际上，诺基亚还在不断的发布新机器，只是，谁还会关注它呢？

如果我们不否认在事物发展的进程中，有这种各管规律存在的必然性。

那我们就应该相信没有哪一个品牌是长命百岁的！

没有哪一个品牌不会倒下！

更没有哪一个品牌会永远盘踞在利润的高点！

自然也就没有哪一个品牌值得你永远追随！

而我们的无奈是：你永远无法叫醒一个喝醉酒的人。

上一波行情的红利就如同醇美的烈酒让他们酩酊大醉，他们陶醉在上一轮品牌的红利中难以自拔，醉眼朦胧。

每一个喝醉酒的人可能都认为自己是这个世界上最清醒的人，看得最透彻的人，对这个行业最了解的人，你如何能叫醒他们。

而他们中，只有极少数的人能在酒桌上保持清醒，能看破这种行业规律，能始终保持对客观规律的敬畏之心。

只是，你会是那极少数人中的一部分吗？

最近接到关于是否要在商超建店？具体投资哪个品牌专卖店的咨询很多。

在这个行业的混沌期，我们尤其要保持充分的冷静，要戒除对某一品牌的盲目迷信。

对华为如此，对苹果也是如此。

对任何品牌厂家我们都无需仰视，因为仰视，只会让你看到品牌强大的一面，而忽视行业风险，从而迷失自己，丧失最基础的客观判断。

投资小米也好，投资荣耀也好，看好华为汽车也好，都要从自己的企业实际出发，不可盲目扩张，不可冒进。

谁也无法准确预知下一个风口到底何时才会出现，具体是谁会在风口微笑。因为那是上帝才能做到的事。

但是我们可以多看看前人给我们总结的行业教诲，

那就是：

永远不要把鸡蛋放在一个篮子里！

永远请保证现金流的良性！

永远不要迷信一个品牌！

当然还有最重要的：永远不要太相信厂家的承诺！

来源：本源商学院他山石