摘要：2024年是金徽酒“二次创业”征程中积蓄力量、转型突破的关键之年，面对白酒需求放缓、消费场景减少的市场环境和行业存量竞争向头部企业集中的市场格局，金徽酒积极调整生产模式，大力推进营销转型，科学有效地统筹生产经营工作。2024年，金徽酒实现营收与利润双位数增长。

2024年是金徽酒“二次创业”征程中积蓄力量、转型突破的关键之年，面对白酒需求放缓、消费场景减少的市场环境和行业存量竞争向头部企业集中的市场格局，金徽酒积极调整生产模式，大力推进营销转型，科学有效地统筹生产经营工作。2024年，金徽酒实现营收与利润双位数增长。这份亮眼的成绩单不仅印证了金徽酒在行业调整期的逆势增长能力，更标志着其“二次创业”战略转型进入成效释放阶段。

营收净利连续攀升，高端化驱动结构升级

金徽酒的业绩增长，核心动力来自产品结构的持续优化。2024年，金徽酒300元以上高端产品实现销售收入5.66亿元，同比增长41.17%，持续引领公司产品升级；100-300元中端产品营收14.87亿元，同比增长15.38%，占酒类营收比例51.23%，成为业绩增长的基石；百元以下大众产品收入8.49亿元，同比增长3.99%，巩固了区域市场的消费基础。

分市场来看，金徽酒坚持“布局全国、深耕西北、重点突破”的战略路径，持续深入推进以“C端置顶、品牌引领下的用户工程+市场深度掌控=以小生态带动大生态”为核心的营销转型。将西北地区定位大本营市场，重点打造甘肃青海新疆一体化、陕西宁夏内蒙一体化，最终实现西北一体化。省内市场消费者培育工作和产品结构升级效果持续显现，推动收入稳健增长、市占率不断提升，2024年度实现营业收入22.31亿元，同比增长16.14%，省内营收占比76.90%。省外市场在巩固环甘肃西北市场的基础上，分板块优化商业模式，通过消费者培育和成功样板市场案例，2024年度实现营业收入6.70亿元，同比增长14.67%，实现了省内深耕与省外拓展的均衡发展。

精准营销助力品牌强势破圈

今年春节期间，公司将“金徽酒”与“年味儿”联动，凸显金徽酒在春节团圆时刻的重要情感地位，多资源联合曝光全方位提升品牌热度。公开数据显示，此次活动微博总曝光量超8200万次。其中，#晒出你心中的年味#话题阅读量超5180万次、信息流曝光量超1276万次，并于1月22日—25日登上陕西、甘肃、宁夏与内蒙古四地热搜榜第三位。在旺季消费节点助力品牌出圈的同时，金徽酒还借助体育营销提升品牌热度。近年来，“体育咖”逐渐成为金徽酒在酒圈儿的“新人设”，金徽酒发起或赞助了一系列体育活动、赛事，倡导并践行“绿色大健康，全民大健康”的健康中国理念，传递金徽酒正能量。

现金流与渠道质量同步改善

公司良好的经营活力和高效的资金周转，为市场拓展奠定了坚实的基础。2024年经营性现金流达到了5.58亿元，同比增长23.95%，销售收现为34.19亿元，同比增长16.45%。从渠道表现来看，金徽酒实施多元化布局策略，经销商渠道实现营收27.44亿元，同比增长15.43%；互联网销售渠道销售收入8399.68万元，同比增长43.64%，线上平台已经成为品牌传播、消费者培育以及销量增长的“第三增长极”。同时公司加强终端销售，提升了产品在市场上的铺货率和活跃度，从而确保了渠道现金流的健康稳定。

值得注意的是，金徽酒在发布年报的同时推出了高额的现金分红方案，每10股派发现金股利5.00元（含税），共计派发现金股利2.48亿元，现金分红比例达64.00%创历史新高。

经销商体系强化，全国化战略稳步推进

金徽酒坚持“布局全国、深耕西北、重点突破”的策略，通过“厂商一体化”模式深化与经销商的合作，提升经销商库存管理，精准调控库存水平，有效避免了库存积压的风险。2024年，公司经销商数量达到1001家，新增137家，经销商渠道收入占比超90%，核心经销商规模持续扩大，渠道忠诚度显著提升。

2024年，金徽酒以营收净利双位数增长的成绩单证明了其战略转型的正确性。在行业深度调整期，公司通过高端化突破、数字化品牌赋能及渠道精细化运营，为区域酒企的全国化发展树立了典范。

来源：中国甘肃网