摘要：自“春天行动”开展以来，湖北武穴农商银行中官支行紧紧围绕上级行社决策部署，以开局就是决战的干劲抓客户，以起步就是冲刺的拼劲促增长，奋战一季度，确保“开门红”。截至3月24日，该支行1000万元以内贷款户数较锁定基数净增54户，计划完成率达103.85%，提前完

自“春天行动”开展以来，湖北武穴农商银行中官支行紧紧围绕上级行社决策部署，以开局就是决战的干劲抓客户，以起步就是冲刺的拼劲促增长，奋战一季度，确保“开门红”。截至3月24日，该支行1000万元以内贷款户数较锁定基数净增54户，计划完成率达103.85%，提前完成“春天行动”1000万元以内贷款户数净增计划。

考核任务目标下发后，武穴农商银行中官支行迅速行动，第一时间组织全体员工深入学习“春天行动”活动方案，明确工作重点和目标，制定了详细到天的工作计划和时间表，梳理了目标客户清单，按照“多劳多得，业绩说话”的营销理念实施领养机制。同时，该支行充分发挥考核激励的作用，调动全员营销干事热情，高效利用“薪金贷”“创业贴息贷”“扫码流量贷”等信贷产品，持续强化营销措施，提升办贷效率。通过前期的充分准备和周密部署，该支行在1月、2月均提前完成了贷款户数任务，为后续的业务发展奠定了坚实的基础。

面对客户经理人手不足的困境，武穴农商银行中官支行运营主管主动靠前，利用下班之余丰富自身信贷知识储备，帮助员工做好贷款营销准备及录入工作，大大提高了待审资料录入效率，减少了客户的等待时间。

在精准营销方面，武穴农商银行中官支行针对不同客群制定了不同的走访营销方案。该支行对已办理线上贷款但未使用或已归还的客户开展维护工作，了解客户的资金需求情况，并向客户介绍线上贷款“备用金”的便利性；通过该举动成功激活了20余户存量客户，用信100余万元。针对白领客户群体，该支行行长张琳蕙带领客户经理上门重点营销“薪金贷”，将实实在在的优惠送到客户手中。截至目前，该支行成功营销“薪金贷”客户30余户、金额600余万元。正值春耕备耕的关键时节，该支行根据下发的农村资源要素贷款需求名单深入田间地头，走访辖区种粮大户及农业合作社，实地调研育苗、农资采购、农机租赁等春耕资金需求，并为部分养殖户发放了低息贷款。

武穴农商银行中官支行在完成新客户拓展的同时，注重维护存量客户，安排专员每日查看信贷系统，及时关注客户用款、还款情况，并进行电话回访，倾听客户的意见和建议，了解客户的资金需求动态，适时调整授信政策和用信方案。同时，该支行积极开展金融知识宣教活动，向客户介绍贷款政策、还款方式、信用维护等方面的知识，帮助客户更好地管理贷款，提高客户的金融素养和风险意识。

下一步，武穴农商银行中官支行全体员工将继续坚持“实”字当头、“干”字为先，紧盯任务目标，加大营销力度，细化工作举措，扩大现有成果，助推信贷营销增户扩面双提升。

来源：中国农信新闻