摘要：当地只有我们这一家红旗4S店，最近日均客流量是1.5组，你没看错我也没写错。现在专门来看天工05的客户占25%。

大家好，我是红旗的销售顾问，最近新出了个车：天工05，趁着不忙来写写。

销量如何?卖的最多的是什么配置和颜色？

当地只有我们这一家红旗4S店，最近日均客流量是1.5组，你没看错我也没写错。现在专门来看天工05的客户占25%。

这车本月刚上市，目前只卖了1台，还不是我成交的，提成倒是定下来了，单台1000块，如果办分期收了手续费的话，可以提手续费的10%。

现车有5台，其中4台是550高阶智驾版，指导价16.98万，还有一台是750高阶智驾版，指导价18.58万。颜色分别为3白2红。

谁在看这个车？买车用户都是什么样的？

来看天工05的客户五花八门，我们店这边比较偏僻，旁边的4S店有老牌合资也有国产新势力，一些客户在那边看完车顺道就过来转转，所以实际上直接奔着红旗新能源来店看车的客户并不多。

李总家里是开饭店的，想买台新能源车，最近在微信朋友圈看到了天工05的广告，点进去研究了一下感觉还可以。李总萌生买新能源车的想法有段时间了，但一来他完全不考虑合资品牌电车，二来又对很多国产品牌心里没底，综合下来认为国产品牌里红旗还是很值得信赖的，于是专程来店看这款车。

带着李总试驾了一圈，里里外外都挺满意的，尤其是智驾表现确实很好用。但他表示目前资金还不到位，预计五一节前后下订，让我在这期间有啥活动随时通知他。

对天工05感兴趣的客户，主要基于两点，一是像李总这样，对其他国产品牌不太信任，二是天工05的实际体验确实可以打动客户，不管是动力、智驾还是乘坐感受。

店里卖出去的唯一一台，车主是一位40多岁的老大哥，穿着打扮很新潮，有自己的实体产业，同时还兼做新媒体直播。

聊天得知老大哥在08年的汶川地震中也出过不少力，当然他自己的原话是“略尽绵薄之力”，那时候他看到解放军战士全力以赴保护国家人民和财产的安全，内心有一种信念升华了，这也是他买车要买红旗的原因之一，不为别的，就为这个品牌名字。

当时他从抖音看到红旗又出了新能源车型，也就是这款天工05，直接就联系到我们店，简单询价了解配置之后，抽空到店试驾了一下就下定了，等了十多天新车才到店，第一时间完成提车。

老大哥说原本买这车就图个牌子，但试了之后发现挺全面的，算是意外收获。

对比最多的是哪款车型？选择或者放弃它的原因是什么？

核心竞品是特斯拉model 3，实际对比最多的还是国产新能源以及合资车。

我接待过的卢先生看过天工05后，对这车的智驾很满意，但打算再对比一下其他品牌。后来回访到第三次的时候卢先生告诉我已经买了比亚迪海豹纯电，他说家里人觉得还是海豹更好看一些，而且不管是品牌还是保有量都是比亚迪更有知名度，红旗电车在路上见到得太少了，有点担忧。至于智驾，虽然天工05更全面一些，但这功能够用就好。

大家都是选择哪种配置和购车方式？

现在还看不出来哪个配置好卖哪个不好卖，毕竟只卖了1台，就是750高阶智驾版。

等后期交付多了再向大家汇报。

金融政策方面，厂家有贷款10万24期免息。之前店里最常做的是银行五年分期高息高返模式，但这次为了促进新车销售，厂家给的政策挺合理，店里也愿意主推，毕竟能把车卖出去才是王道。

再来个全款预算单：

买车后客户会有哪些抱怨？

刚提车的车主没有相关反馈，说说最近看车客户的评价吧。

保养费用是多少？

首保免费，与燃油车是同一个售后，保养间隔为一年或两万公里，以先到为准。

电车的保养无非就是换换滤芯，检查线路，目前还没了解到具体费用，猜测不贵。

最近买车还要注意哪些事情？

这款车厂家在微信朋友圈、抖音、快手等平台投了不少广告，还找了些自媒体大V做软广。个人感觉比之前的两款车热度高点，定价也相对合理，所以后期应该还是能有一些销量的。

一汽集团旗下汽车置换给5000元补贴，非一汽给3000元。整车及三电首任车主可享终身保修。买智驾版本给16000元的配置升级，包括：前排座椅通风、加热，后排座椅加热，方向盘加热，主驾按摩，丹拿12扬声器，马牌轮胎，电动后备箱。

来源：孙少军