摘要：微信记录存证：用“腾讯电子签”自动备份聊天记录，生成区块链哈希值。

一、谈判前的“核武器级准备”——陈律师团队内部操作手册

1. 证据链锻造术（必杀技）

微信记录存证：用“腾讯电子签”自动备份聊天记录，生成区块链哈希值。

通话录音规范：开头必说“本次通话正在录音，您是否同意？”（防对方抵赖）。

违约事实清单：按时间轴整理违约行为，精确到分钟（例：2025年3月27日14:08，未按合同交付设计稿）。

2. 法律条款武装到牙齿

违约金计算器：根据《民法典》585条，预设“实际损失30%”红线。

管辖法院预埋：合同约定“原告所在地法院管辖”，省去异地奔波成本。

连带责任锁定：要求对方实控人签署《个人无限连带担保书》（某案件靠这条冻结对方别墅）。

二、谈判桌上的“核弹级话术”——9句让老赖秒怂的杀手锏

1. 开局定调（压迫式开场）

“王总，您逾期交货已导致我方损失37.6万，这是《违约事实确认书》和《损失明细》。今天咱们要么协商解决，要么明天您会收到法院传票。”（递文件时紧盯对方眼睛）

2. 中期施压（心理学话术）

共情话术：“理解您资金周转困难，但我的客户也被下游索赔，咱们得共同止损。”

利益捆绑：“若今天签分期赔偿协议，我方承诺续签下年度500万订单。”

暗黑谈判：“听说贵司正在融资？投资方若知道这笔违约诉讼……”（停顿微笑）

3. 终局绝杀（法律+情感双杀）

“给您两个选择：一是3天内赔48万，我们签保密协议；二是走诉讼，但您要知道——我们已申请财产保全，您公司账户现在应该被冻结了。”（亮出《保全裁定书》复印件）

三、实战翻盘案例——陈律师亲办三大经典战役

案例1：建材商反杀开发商

背景：开发商拖欠货款120万，反诉质量问题索赔200万。

神操作：

1. 用某取证APP录屏展示微信记录：“这批货是你们总工亲自验收的！”

2. 抛出合同第8条：“质量问题需省级检测报告，您提供的只是淘宝买的试纸。”

3. 当场播放录音：“王经理说‘就是找个理由拖款’。”

结果：对方撤诉并当场支付130万，倒赔10万违约金！

案例2：主播跳槽天价违约金案

背景：MCN机构索赔500万，主播称“合同是霸王条款”。

话术破局：

“根据最高法指导案例，违约金不得超过实际投入的30%。贵司培训成本仅20万，索赔500万涉嫌暴利！”（甩出同类案件判决书）

结局：调解赔付18万，主播成功解约。

四、法律工具箱——让每句话都变成呈堂证供

1. 必带文件清单

《违约损失计算表》（附银行流水、第三方评估报告）

《类案判决汇编》（打印当地法院3份胜诉判决）

《财产线索清单》（对方房产、车辆、股权信息）

2. 电子证据四件套

1. 微信聊天记录（用区块链存证，防止篡改）

2. 邮件往来（公证处公证关键邮件）

3. 转账记录（银行电子回单+盖章版流水）

4. 现场录像（签约时用带时间戳的执法记录仪拍摄）

五、文末福利

收藏，转发，点赞加私信“谈判话术”，免费领取：

1. 《违约谈判话术模板库》（含9大场景应答话术）

2. 《证据收集checklist》（37项必采证据清单）

3. 《财产保全操作指南》（24小时冻结老赖账户攻略）

来源：烨伟教育