摘要：8月30日这场“主场直播”，南农终于把牌打对了。谢浩男一个人进学校直播间，搭档只有小韩老师，没有杨奶奶、艺达这类“热场王”，结果呢？开局不慌，节奏不乱，半小时就把氛围稳住了。更巧的是，榜一榜二还是熟人脸，在许健华那场她们也是C位支持；冰儿女士还前一天收了浩男的

南农“主场”开播：谢浩男独挑大梁，半小时稳住场面

8月30日这场“主场直播”，南农终于把牌打对了。谢浩男一个人进学校直播间，搭档只有小韩老师，没有杨奶奶、艺达这类“热场王”，结果呢？开局不慌，节奏不乱，半小时就把氛围稳住了。更巧的是，榜一榜二还是熟人脸，在许健华那场她们也是C位支持；冰儿女士还前一天收了浩男的七夕礼物，感情线和支持线都在，画面感一下就立住了。

这场的“战术”摆得很清楚。第一回合，浩男没有直接“我是谢浩男”亮名片，而是先把自己放回学生身份“南农研二的一名学生”。这一下就把身段压低，把距离拉近了，等于把客场硬生生打成了主场。第二回合，前十分钟专讲学校：历史、配套、食堂的便宜好吃，全是生活化的点。这招是对的，不急着带货，就像球队先把节奏拖到自己熟悉的半场阵地，让观众先认同“我们是谁”，再聊卖什么。

到了带货环节也不堆砌话术，巧克力、烧鸡这些老朋友，一个个平铺直叙。看得出来，他对产品“如数家珍”，因为自己参与过一些细节和建议，讲出来就是不一样。没有浮夸，只给干货。这点跟之前在许妈直播间那种强节奏的营销话术完全不同，强度降了，但真实感上来了，信任也更容易建立啊。

控场是这场的关键回合。没有大佬兜底，热度怎么维持？他和小韩老师的互动不抢戏、不抢功，更多是“递话”和“补刀”。这种搭配有点像双后卫轮转换位：老师负责提点和补充背景，浩男负责细节和体验感，说白了就是让“主角还是他”。直播总时长就半小时，前段讲校，后段带货，时间分配也合理，短平快，重点突出。

外场支援也没断。榜一榜二的熟面孔在，弹幕里都是夸“谢爸有个好儿子”的语气，声量稳稳地托着。你说这算不算“心理优势”？算的。此前他在大场子跟着杨奶奶节奏跑，这次彻底离开舒适圈，还能把心态稳住，这就是成长。以谢爸那性格，看到儿子单兵作战还这么自如，今晚八成激动得睡不着觉了吧。

我更看重的是这场的“意义”。南农不是单纯借流量，而是让自家学生讲自家产品、自家校园，让人明白“人和货”为什么绑在一起。这种校园直播，核心不是拼GMV，而是把学校的品牌调性讲明白，把“可信”变成“想买”的前提。半小时的客串首秀，任务完成度不低。后面就看南农能不能把这套“主场打法”打成常态，把故事和产品捆在一块儿讲下去，真要能坚持，效果就出来了。

来源：晓雾含霜