摘要：自5月18日“禁酒令”发布以来，酒业的渠道与动销面临着前所未有的冲击，尤其是作为酒业毛细血管的300万家烟酒店，正经历着严峻考验。如今，禁酒令发布已经近100天，烟酒店的现状如何？又该如何自救？

自5月18日“禁酒令”发布以来，酒业的渠道与动销面临着前所未有的冲击，尤其是作为酒业毛细血管的300万家烟酒店，正经历着严峻考验。如今，禁酒令发布已经近100天，烟酒店的现状如何？又该如何自救？

“禁酒令”带来的挑战：销售下滑与门店关停

禁酒令发布后，多个烟酒店反馈动销下滑严重，6月开始，酒商、烟酒店纷纷表示动销下降近80%。其中，依赖政务团购的烟酒店受损最为严重。以河北、山东的烟酒店为例，团购客户几乎清零，散客销售虽有微弱回暖，但整体动销仍有40%至80%的下滑。

如山东某烟酒店老板所言：“啤酒销量也出现下滑，餐饮行业整体不景气，白酒整体市场依然低迷。”另一位烟酒店老板直言，政府公务消费受限，私企团购业务也遭遇重创，整个行业形势严峻。

甚至在一些地方，如武汉和北京的烟酒店，出现了大量的倒闭潮。某些高租金的烟酒店，预计今年将亏损70%，几乎无力承担房租和经营成本。

部分烟酒店的自救：直播与私域引流

面对持续的销售下滑，部分烟酒店已经通过多种方式进行自救。山东某烟酒店老板通过拓展散酒、散茶等业务，将利润来源多元化，同时将重点放在线上营销，积极通过直播为线下门店引流。经过一个半月的尝试，他的线上销量已达到十万元，效果逐渐显现。

河南某连锁负责人则通过私域群低价处理库存，采用亏本卖货的策略，有效回笼资金，减轻了库存压力。“我们通过微信群低价处理了尾货，虽然表面亏损，但相较于处理给同行，亏损要小得多。”

烟酒店转型思路：跨业融合与创新模式

在面对“禁酒令”带来的挑战时，烟酒店老板们并未坐以待毙。除了加强线上营销和低价处理库存，传统烟酒店正在积极探索跨业融合。例如与便利店、茶叶店以及商超的融合发展。通过借助便利店的流量优势，或是与茶叶店共享目标客户群体，烟酒店的生存空间得以扩大。

杨金贵提出，烟酒店的未来可能是与其他业态融合，通过专业化服务、精准的商品管理和良好的合作关系，提升整体竞争力。他进一步表示：“单打独斗的烟酒店已难以为继，跨业融合成为未来重要的发展方向。”

结语：烟酒店的未来依赖创新与协同

“禁酒令”只是烟酒店面临的众多挑战中的一部分，随着消费场景和渠道环境的不断变化，烟酒店的生存与发展依赖于持续的创新与协同。通过线上引流、私域运营以及跨行业融合等方式，烟酒店能够在困境中找到突围的机会。关键在于调整战略，优化管理和拓展多元化业务，才能在未来的市场竞争中重新占据一席之地。

这场由“禁酒令”引发的调整潮，为酒业终端市场提供了一个严峻的警示：只有紧跟市场变化，拥抱新模式，烟酒店才能在风雨中稳步前行。

来源：清香视界