摘要：那如果你在线上做好运营，在成交的时候，邀约线下，让客户，亲眼看到产品，购买率是不是一下就上来了？
聊翡翠私域。
翡翠这个行业，水还是很深的，供应链一定是第一决定要素。
如果你不是这个行业的，突然扎进去，你很难取得大的规模和成就。
更值得一提的是，它超级高客单，很难在线上，获得足够的信任。
那如果你在线上做好运营，在成交的时候，邀约线下，让客户，亲眼看到产品，购买率是不是一下就上来了？
信任值+产品力，就是王炸。
我拿一个学员的案例，给你讲讲，这个赛道的私域模型，怎么跑。
她们用的就是，线上引流线下会所，去卖翡翠的模式，之前，一年的体量是2个亿，现在，应该更高。
流量来源，主要是各大平台的付费投放，抖音，小红书，这些平台都有，每天的进粉量，在300-500。
在线下她们建了一个会所，有四个茶室，专门用来邀约线上的粉丝，来线下参观成交，这是拉高客单价的核心。
接下来，我就说说，她们是怎么把人邀约到线下会所成交的？
有几个关键步骤。
第一，每天在各个平台上投放广告，引流到私域。
第二，在朋友圈不断地发自己会所的图片，每天都是络绎不断的客人，这可以增强你是实体的可信度，变成了你的朋友圈素材，助推了人设，而且也引发了线上粉丝来到，线下的意愿。
第三，在会所，有实物翡翠，展示实力，关键是设置了四个茶室，就是一对一私聊，成交。
第四，决定销售额的，就是邀约了，那么线上的销售最大的一个任务，就是把粉丝，邀约到线下来，那么成交动作，就会更加简单了。
所以，你看下来，线上引流到私域，朋友圈构建人设，把人拉到会所，这就变成了一整套，完整的商业模式。
那么，这套商业模式如果放大怎么搞？
那就，全国各地，建会所啊，她的打算，就是在香港，广州，上海，这些地方建会所，从线上引流，都是这种模式。
你仔细琢磨一下，这套模式，里面的会所，其实，并不是实体的门店，而是开在了写字间，这样的成本会很低，而且不依赖街边的自然人流，全部都是线上的邀约。
你想，如果是这样，你做抖音，做私域，就有了很好的一个落脚点。
当然，这个适合高客单的产品。
并且，也适合批发，比如说，你是批发服装的，工厂的，都可以采用这样的玩法。
就是，线上做流量，私域做人设，然后邀约来线下，加深信任，成交。
我一个卖女装的学员，就是把店开在了偏僻的写字楼，完全省去昂贵的房租成本，客户全都是短视频引流过来的，然后邀约到店成交，单店年产出1000万。
并且，她还会定期走出去，比如说，去上海，朋友圈就发，最近几天，要去上海，如果要看货的老铁，你可以约我，于是一出去三五天，然后密集性的安排见面。
带着一堆货，她说，一次性带了几千万的货，卖的好的时候，一次性就能出上千万。
见面的地点，都是安排在一些高档的，而且安全的场所，比如说，五星级酒店大堂，等等场所。
怎么才能有，更多人约你呢？
其实，是有完整的流程，比如说，在去上海之前，先预热，就说，自己要去上海，有上海，要看货的，可以约起来。
这时候，上海的粉丝，就会跟你聊，其实也是唤醒他们的一种方式，然后同步整个行程。
如果，你看明白了，上面说的会所模式，你就能明白，其实翡翠这个类目，如果见面，就会出大单，那么，你提高业绩的，有效方式，就是多制造跟客户见面的机会，看货的场景。
走着走着，她发现，这个玩法可以独立成一个模式，也可以跟上面说到的会所模式交叉使用。
除了前面说的两种，开发客户的方式之后，还有另一种，就是让客户交订金的方式。
翡翠这个行业，尤其是几万几十万的货，是需要看货的，但是，如何看呢？
比如说，你在线上看到了我一款产品，你犹豫，你还想看看。
于是，卖家这样说，这样你出2万块的定金，我拿着你感兴趣的几款货，飞过去，给你看。
如果成交了，这个2万，抵扣货款，如果没成交，就当团队路费。
她们用这种玩法，发现基本上没有空手回来，只是客户买大买小的问题。
最后说说，她们的朋友圈。
每天就是，60条朋友圈，打底。
翡翠行业，有一个特点，每一个产品，都是独一无二的，所以，客户必须要看图片。
所以，翡翠行业的私域玩法，朋友圈，就是一个货架逻辑。
她们从早上开始，中午，晚上，都根据客户的需求，把朋友圈的排品，做出来。
那你几十个号的，朋友圈是一样的吗？
不是，她们有这样的一个机制，每个人负责安排自己的朋友圈，你前一天跟客户聊的时候，你基本上知道，客户的兴趣点，在哪里，强制性要求销售填写，一个每天聊天的客户需求表。
然后，根据这个表，自己来选择，第二天的朋友圈内容，发哪些产品。
而实际上，公司统一会有一个库，朋友圈的产品库，而具体到每一个账号，发什么，就是每一个销售，自己来定。
但是，发圈的大逻辑，不能变。
比如说，你要发产品，你要发成交图，你要发人设，你要发实力，这些只是什么时间发，发什么，你自己从库里面选择。
这就做到了针对性的销售。
来源：波波来了案例库