三款革新产品重磅发布！澳佳生态实力布局新赛道

摘要：3月25日，2025澳佳新品发布会在中原腹地河南开封举行。会上，壤动Lvsefeng、腐植酸控释掺混肥、腐植酸一次肥三款革新产品正式发布，发布会吸引来自豫鲁冀三省近百位核心经销商齐聚，共鉴澳佳生态发展新篇章。

3月25日，2025澳佳新品发布会在中原腹地河南开封举行。会上，壤动Lvsefeng、腐植酸控释掺混肥、腐植酸一次肥三款革新产品正式发布，发布会吸引来自豫鲁冀三省近百位核心经销商齐聚，共鉴澳佳生态发展新篇章。

聚焦一号文件，布局新赛道

今年中央一号文件明确提出，深入推进粮油作物大面积单产提升行动，强化耕地保护和质量提升。

中国腐植酸工业协会副会长、腐植酸肥料专委会主任、北京澳佳生态农业股份有限公司董事长冯广祥

“在大面积单产提升方面，单一靠种子、肥料、农药是不行的，现在需要集成技术来提单产。” 中国腐植酸工业协会副会长、腐植酸肥料专委会主任、北京澳佳生态农业股份有限公司董事长（下称澳佳生态）冯广祥在致辞中表示，当前，喷药、撒肥都开始使用飞防，这是将来农业生产的一大趋势。同时，适宜飞防的产品，特别是能提高抗性的产品也逐渐成为市场的新需求。

要想配合飞防，产品的颗粒强度需达到一定的播撒标准，以确保在气流扰动下保持结构完整性。然而，腐植酸活化度的提升与稳定性之间存在固有矛盾，形成“活化即粉化”的难题。

“澳佳生态已经生产出了可以满足飞防使用的高颗粒强度的产品，且腐植酸含量足够高，功能性足够强。”冯广祥指出，近年来，澳佳生态推广的壤动拌种以及本次会议新产品发布的——壤动Lvsefeng液喷产品，横向拓展了腐植酸类产品的应用场景，有效保证了作物产量和品质的提升，对单产提升的意义重大。

“在强化耕地保护和质量提升方面，腐植酸肥料可以说大有作为，其应用效果表现也是非常稳定的。”冯广祥指出，过去，经过众多科研实验验证，公司腐植酸肥料产品在抗碱性和抗酸性方面都表现非常突出。

“澳佳生态是腐植酸功能肥料这一细分领域的首家上市公司。”冯广祥表示，澳佳生态近30年在腐酸肥料细分领域精耕细作，积累了深厚的行业理念与技术积淀。在市场大变局之际，公司坚持立足于解决土壤问题，以腐植酸为链接，拓展新的应用场景，解决新的问题，实现新的增长，这也是我们正在布局的新赛道。

药肥一体飞防技术获突破，新品营销需实战

“当前，肥药混用已经是农业生产中的普遍需求。”中国农业科学院植物保护研究所研究员袁会珠作题为《腐植酸肥药飞防与增产》的报告时指出，研究显示，腐植酸与杀菌剂混用对小麦病害表现出明显的增效作用。

中国农业科学院植物保护研究所研究员袁会珠

当前，智能精准施药成为植保施药的主旋律。袁会珠将影响植保无人飞机施药安全归纳为五点——人、机、剂、技、法。其中，人是指专业化的服务组织、新型职业农民等；机是指高效、智能化、精准化施药装备；剂是指喷施药剂、助剂等；技是指植保技术、精准施药技术；法是指标准规范、安全监管、作业质量评价。

同时，袁会珠还指出腐植酸肥药一体化飞防使用应当注意的三方面问题。

一是化学稳定性方面。腐植酸通常呈弱酸性，可能改变药液的pH值，导致某些对pH敏感的杀虫剂（如有机磷类）分解失效。同时，腐植酸分子可能吸附杀虫剂成分，降低其有效浓度或延缓释放，影响速效性但可能延长持效期。二是物理稳定性方面。肥药混合后可能产生沉淀、絮凝或分层，堵塞喷雾设备，需预先测试混合液的物理稳定性。三是增效或拮抗作用。腐植酸作为天然表面活性剂，能促进植物吸收，增强除草剂、杀虫剂、杀菌剂等的渗透性或提高植物抗虫性、抗病性，增加药效等。但值得注意的是，部分杀虫剂可能与腐植酸发生络合反应，会降低生物可利用性。

中国农技推广协会生物有机肥专委会副主任、华中农业大学教授年介响

会上，中国农技推广协会生物有机肥专委会副主任、华中农业大学教授年介响作了题为《2025向上增长新产品的倍增策略》的报告，为经销商带来了一场让新品真正有效落地的实战培训。年介响指出：销售的真相是不卖价格卖价值；把价格高变成性价比高；从销售产品到销售理念，跨越到销售价值。

在营销方面，年介响为参会经销商留了5项作业：明确新产品的销售方向、管理产品话术、管理卖点展示、管理产品好结果展示以及注重新产品的分配。当前，新产品推广过程中存在网点不当、品牌不响、不会使用、担心效果、嫌价格高5个难点。对此，年介响为经销商提供了五大对策：分析网点、集中宣传、系统培训、示范观摩、对比促销。

新澳佳新生态

全国标委会新型肥料分委会委员，腐植酸肥料分委会委员、北京澳佳生态农业股份有限公司总工、首席农技专家乔生

会上，全国标委会新型肥料分委会委员，腐植酸肥料分委会委员、北京澳佳生态农业股份有限公司总工、首席农技专家乔生表示，公司专注农业新生态，精研腐植酸前沿技术，匠心智造功能化特色产品，聚焦腐植酸新质生产力，开启“腐植酸土壤矿质元素管理者”新应用，集成土壤健康与优化营养系统解决方案，正在加力推动腐植酸功能肥服务“大健康”功能性农产品的绿色生产，致力于引领腐植酸行业发展。在新赛道布局上，公司在朝着药肥协同飞防一体化、生物刺激剂等赛道发力。

本次发布会上市的三款新品各具特色，乔生进行详细介绍。壤动Lvsefeng特别添加光合效能因子，可有效提高光合效能、促进根系活力、增加抗逆、促进作物健康生长；腐植酸控释掺混肥料与市场上竞品相比，腐植酸含量≥3%，螯合激活作物所需有益元素，且能有效控制养分释放与作物需求养分基本一致，实现减损提效；腐植酸一次肥采用超氧化技术萃取矿源腐植酸活性成分及胶原蛋白改性涂层智囊专利技术，可实现控氮、促磷、保钾、补微，实现养分增效、平衡供给和高效利用的集成，协同促进作物生长，增强作物抗逆性。

南通嘉农农资有限公司总经理武宜刚

南通嘉农农资有限公司总经理武宜刚自2003年开始销售澳佳肥料，在产品推广上，遵循试验示范、宣传推广、以点带面、全面铺开4个步骤。“我认为成功营销的关键是产品及其使用效果。”武宜刚表示，以南通地区的农作物种植为例，使用澳佳肥料的大葱、水稻等农作物，在产量和品质上都表现出色，实现了优质增产。

“我非常钦佩澳佳29年专注一个领域的工匠精神，只要澳佳坚持产品质量和使用效果，我们愿与其共同发展，为地区农业提产增收、土壤改良助力。” 武宜刚说道。

河南省确山县燕宇农资总经理刘海燕

“销售不示范等于没源泉，示范不跟踪等于一场空。”河南省确山县燕宇农资总经理刘海燕在分享营销经验时表示，与澳佳生态合作的11年里，是突出的产品效果一直令她坚定选择。在过去的市场推广方面，刘海燕的销售经验是建示范田—跟踪对比—开订货会/观摩会。2025年，刘海燕计划至少召开30~50场的观摩会，把销量再翻上一番。