摘要：当前，受房地产下行与消费分级双重影响，家居经销商普遍面临市场缺客、流量稀缺、产品同质化严重的经营困境。不少经销商坦言：“代理多个品牌，团队精力分散，产品学不精、卖不透，得不到厂家核心支持，办活动也束手束脚——想要‘雨露均沾’结果却‘成交惨淡’。这种“多品牌乱撞

《2025中国家居行业经销商发展白皮书》深度解读：逆势增长背后，53%的经销商都做对了“这一件事”！

当前，受房地产下行与消费分级双重影响，家居经销商普遍面临市场缺客、流量稀缺、产品同质化严重的经营困境。不少经销商坦言：“代理多个品牌，团队精力分散，产品学不精、卖不透，得不到厂家核心支持，办活动也束手束脚——想要‘雨露均沾’结果却‘成交惨淡’。这种“多品牌乱撞”的局面暗藏隐形陷阱：看似分散风险，实则弱效经营，难以抵御市场寒冬。

白皮书发现破局密码：单品牌深耕成主流趋势
《2025中国家居行业经销商发展白皮书》数据显示：53%实现业绩增长的经销商为单品牌运营者，其中更有36%凭借“单店单品牌”模式实现逆势增长。这不仅是一组数据，更是一张指引方向的“反内卷”盈利地图。对正纠结“多品牌铺货抗风险”还是“单品牌深耕求增长”的经销商而言，读懂数据背后的逻辑，就等于抓住了破局的关键。

“53%业绩增长的经销商选择单品牌运营”，实质是避开了多品牌陷阱，将“分散用力”转化为“集中突破”。这一选择背后，蕴含着三大经销商可直接感知的核心优势：

这种“聚焦投入”带来的，是门店形象更专业、客户体验感更强、成交转化效率更高。更重要的是，单品牌运营能让你积累 “品牌专属客户”：客户买了米兰的窗帘，后续换墙布、装背景墙，首先想到的还是你的店；客户满意了，会把你推荐给身边的朋友，形成 “口碑裂变”。这种 “长期客户价值”，是多品牌运营很难实现的 —— 毕竟，没有客户会为 “杂货铺” 主动推荐，却愿意为 “品牌店” 口碑传播。

数据中还隐藏着一个重要细节：53%增长的单品牌经销商中，36%采用“单店单品牌”模式。这意味着他们不盲目扩张门店，而是将单店的服务、口碑、流量做深做透，用“500公尺深”的垂直运营，对抗“5公里宽”的粗放竞争。对中小经销商而言，这远比“多品牌、多门店”的重资产模式更安全，也更易实现盈利。

经销商最头疼的莫过于“厂家给的不是我要的”：想要爆品支持，厂家却推一堆滞销款；想要本地流量帮扶，厂家却只给全国通用的培训课件。单品牌运营能实现与厂家的“需求同频”——当经销商将所有精力投入一个品牌时，厂家也会将最优质的资源向其倾斜。

以米兰软装为例，给予品牌专卖店的支持不是“撒胡椒面”式的泛泛帮扶，而是“一对一”的定制化赋能：缺设计师，总部资深讲师给你做软装搭配培训；缺线上流量，总部帮助定制本地短视频脚本、指导直播获客；想做社区店，总部提供轻量化的店态设计方案。

这背后的逻辑很清晰：对厂家来说，单品牌经销商是“核心合作伙伴”，其业绩增长直接关系到品牌在当地的市场份额；对经销商而言，获得的是“专属资源”，而不是多品牌运营时“被分摊的边角料”。正如白皮书所指出的，厂商要从“输血”转向“造血”，而单品牌运营正是让“造血能力”精准落地的最佳模式。

第三，客户信任“一店搞定”，解决“多品牌混战丢客”的难题。当下消费者购买软装，不再是“买一款窗帘、一块墙布”，而是“买整家的搭配方案”。如果门店同时销售A品牌窗帘、B品牌墙布、C品牌背景墙，客户会觉得“什么都卖，但什么都不专业”——一旦出现问题，经销商还可能将责任推给不同厂家，导致客户信任感瞬间崩塌。

单品牌专卖店则完全不同：以米兰软装专卖店为例，从窗帘、墙布到饰品、家具，所有产品都围绕“整家软装”设计，风格统一、品质可控，设计师能提供专业的“一站式”搭配方案。

在消费分级浪潮下，经销商对“有竞争力、差异化卖点的产品”需求愈发迫切，而米兰软装精准击中这一核心需求。区别于行业内将“促销品”等同于“爆品”的短视思维，米兰软装以深度用户洞察为核心，构建系统化爆品研发体系——从符合90后审美的高颜值墙布，到兼顾环保与实用性的功能性窗帘，再到适配“整家软装”场景的定制化解决方案，每款产品都经过市场调研、用户测试、场景适配的全链路打磨，具备绿色十环认证、二次高温水洗工艺、3D纳米抑菌等差异化卖点。广东的米兰软装经销商表示：“米兰的产品不是促销品，是真正具备终端竞争力的利器。客户来看过实物，对比过材质，往往就不再纠结价格了。”

结语：聚焦，才是穿越周期的真正“护城河”

当行业从粗放扩张进入存量深耕阶段，当越来越多经销商陷入“多品牌乱撞”的迷茫时，米兰软装凭借“差异化产品＋系统化赋能＋可持续利润模式”，正助力一批率先转型的经销商跳出低效竞争，实现持续盈利。米兰软装的成功案例也证明：聚焦比分散更有力，专业比粗放更持久。

“53% 业绩增长的经销商选单品牌”，不是说多品牌一定做不好，而是在当下行业寒冬里，单品牌运营是更 “轻”、更 “准”、更 “稳” 的选择：它不用你分散资金、不用你纠结厂家支持、不用你担心客户信任，只需要你把一个品牌、一家门店、一套服务做透，就能在存量市场里找到属于自己的增长空间。就像那些已经加盟米兰软装的单品牌经销商说的：“以前总想着‘多铺品牌抗风险’，现在才明白，‘把一个品牌做精’才是真的抗风险。”

对正在迷茫的你来说，与其在多品牌的混战中消耗自己，不如抓住这 53% 增长背后的逻辑，选择一个像米兰软装这样有产品力、有赋能力、有品牌力的品牌，从单品牌专卖店开始，把 “不确定的经营” 变成 “确定的盈利”。

家居行业的寒冬或许漫长，但破局的机会已然清晰。与真正懂市场、懂经销商的品牌同行，让“单店盈利”不再是偶然，让“逆势增长”成为常态，共同穿越周期，抵达行业的下一个春天！

来源：米兰壁纸墙布窗帘