摘要：初秋的太谷北洸乡，处处涌动着丰收的气息。果园里，粉白桃子缀满枝头，玉露香梨压弯枝梢，葡萄挂满藤蔓，清甜果香在空气中肆意弥漫。这其中浸润着太谷农商银行源源不断的金融养分，更彰显着普惠金融助力水果产业蓬勃发展的活力。

初秋的太谷北洸乡，处处涌动着丰收的气息。果园里，粉白桃子缀满枝头，玉露香梨压弯枝梢，葡萄挂满藤蔓，清甜果香在空气中肆意弥漫。这其中浸润着太谷农商银行源源不断的金融养分，更彰显着普惠金融助力水果产业蓬勃发展的活力。

“接地气”走访坚持常态开展

太谷农商银行积极践行“为民为企办实事”活动要求，将目光聚焦在辖区特色水果产业上。近年来，随着太谷水果种植规模不断扩大，产业链条持续延伸，种植户对金融服务的需求也日益多元化。为此，该行以“千企万户大走访”活动为契机，引导客户经理践行“背包精神”，深入田间果园，用“拉家常”“问需求”等“接地气”方式，把金融服务送到农户身边。

“太谷农商银行的‘晋享贷’真是帮了我们大忙！”北洸乡种植户王大哥看着刚刚采摘回的一框框玉露香梨高兴地说。他承包10亩土地，每年春季购买有机肥都需要一笔不小的开支。今年3月，通过手机上的“晋享贷”线上申贷平台，他提交了贷款申请，不到半天就拿到了5万元贷款，及时解决了资金难题。像王大哥这样受益的种植户还有很多，“晋享贷”凭借“线上申请、随用随还、利率优惠”的特点，成为农户口中的“及时雨”。

“网格化”服务破解销售难题

为了让金融服务更精准，太谷农商银行实行分片负责、网格化管理机制，组织客户经理对全辖152个行政村的水果种植户进行“地毯式”摸排。他们带着笔记本走遍每一片果园、基地，详细记录种植户的姓名、种植品种、规模、年产值、资金需求周期等信息，建立起详实的“水果产业金融服务档案”。截至目前，已完成3200余户种植户的信息采集，为精准服务打下了坚实基础。

在走访中，他们发现除了资金需求，储存困难、销售渠道单一也是困扰种植户的两大难题。针对这一情况，太谷农商银行主动担当“桥梁纽带”，一方面对接辖区内的农产品加工企业、冷藏保鲜合作社，为种植户提供储存场地信息，协调优惠储存价格；另一方面与太原、榆次等地的大型商超建立合作关系，组织“农超对接”“直播带货”等活动，帮助农户拓宽销售渠道。

“往年鲜桃丰收时，最怕遇到雨天，运不出去就烂在地里。今年农商银行帮我们联系了各大商超，签订了长期供货协议，再也不用担心销路了！”侯城乡种植户杨大爷的脸上洋溢着笑容。在太谷农商银行的牵线下，他种植的5亩鲜桃全部直供城区超市，不仅价格稳定，还节省了中间环节的费用，每亩增收近1000元。

“多维度”宣传融入文旅产业

太谷农商银行积极融入“怡然见晋中 田园太谷游”文旅活动，组织团队走进辖区网红采摘园、田园打卡地，通过现场讲解、案例分享开展宣传，引导种植户依托“观光+采摘”模式，以鲜甜水果吸引游客，以乡村旅游激活农业价值，实现“以果引客、以旅兴农”。看着眼前络绎不绝的客流，绿美园林负责人满脸笑意地感慨“多亏太谷农商银行的鼎力支持，帮我们引进先进技术，打造出‘产业、旅游、文化’三位一体发展样本。”如今，绿美园林通过“公司+农户”模式，整合周边200余户农户的土地资源，统一提供种苗、技术指导和销售渠道，引进玫瑰葡萄、百香果、冬枣等新品种，农户既能获得土地流转收益，还能在公司务工领工资，不少人更跟着学会了特色种植技术，这种模式不仅让千家万户走上致富路，更让绿美园林成为乡村振兴的亮眼名片，每年吸引游客超6万人次，带动区域农旅产业增收超2000万元。

今年以来，太谷农商银行已累计为820户种植户发放贷款1.2亿元，用实实在在的金融服务，让越来越多的农户适应新形势、运用新技术、培育新业态，持续壮大特色水果产业发展，让果园经济成为撬动乡村振兴的坚实引擎。

来源：小可聊农村