摘要：可是如今的蓝月亮出现了令人担忧的经营信号，在短短四年时间市值蒸发了超过1000亿港元，在2024年上半年更是亏损了6.65亿港元，这又是何原因呢？

曾经以“洗衣液一哥”著称的蓝月亮，如同一颗曾闪耀夜空的明星，曾经连续15年占据同类产品市场领先地位。

可是如今的蓝月亮出现了令人担忧的经营信号，在短短四年时间市值蒸发了超过1000亿港元，在2024年上半年更是亏损了6.65亿港元，这又是何原因呢？

随着生活水平不断提高，消费者对日常清洁用品的要求已远超单一的清洁功能，健康、环保、使用体验和个性化正逐渐成为选择产品的重要考量。

并且社交媒体、电商直播和短视频等新兴渠道的迅速普及，正深刻改变着消费者获取信息与购物决策的方式，传统的线下超市和专柜虽然依然存在，但线上消费正以惊人的速度崛起，促使各大品牌不得不调整销售策略。

在这种背景下，蓝月亮曾凭借稳定的产品质量和强势的品牌形象，牢牢占据了消费者心智，但是随着市场需求不断升级以及新兴竞争对手的加入，曾经的“洗衣液一哥”也开始面临业绩与口碑双重压力。

逐渐的数字化时代到来，使得传统营销手段的局限性日益凸显，而如何精准把握消费者需求、打造健康环保的新形象，成为企业要解决的难题。

根据报道显示，蓝月亮在今年上半年的经营状况出现了明显波动，虽然销售数据依旧亮眼，在大型促销活动中甚至创下单场千万级别的销售记录，但业绩并未同步向好，反而呈现亏损迹象。

与去年同期相比，其亏损幅度呈现大幅度扩大，净利润连续下滑，股价自上市初期以来累计缩水超过90%，市值大幅蒸发。

2020年至2023年间的净利润更是连续三年负增长，2020年为13.09亿港元，2021年降至10.14亿港元，2022年为6.11亿港元，2023年进一步降至3.25亿港元。

为何曾经辉煌一时的“洗衣液一哥”走上了下坡路？

尽管业绩不断下滑，但是蓝月亮在市场营销上的支出却呈现出逐年增长的态势，2021年到2023年，蓝月亮的销售与分销开支分别为23.92亿港元、26.51亿港元和32.44亿港元。

特别是2023年，销售费用占比达到了44.3%，显著高于行业平均水平，这种高成本的营销策略，让蓝月亮陷入了“赔本赚吆喝”的境地。

蓝月亮的营销策略聚焦于线上流量的争夺，尤其是在抖音和其他短视频平台上的大规模广告投放，在一些大型促销活动中，蓝月亮甚至不惜投入几千万的资金购买流量，希望借此提高品牌曝光度，拉动销售。

可这种方式并未有效提升蓝月亮的利润，反而让其陷入了流量成本高涨、产品价格竞争激烈的困境。

例如在2023年的618促销中，蓝月亮投入了4000万进行流量购买，结果虽然创造了巨大的销售额，但由于高昂的投流成本和其他相关费用，其净利润却几乎没有增长。

这也让蓝月亮不得不面对一个现实问题：即使有了足够的流量和曝光度，但如果无法有效地转化为长期的利润增长，那么这笔“烧钱”的投入就显得非常不划算。

除了营销策略外，蓝月亮在品牌定位上的问题也不可忽视，作为一个洗衣液品牌，蓝月亮在过去几年中一直被视为行业的“领头羊”，可随着竞争对手的崛起，尤其是立白、奥妙等品牌的快速发展，蓝月亮的市场份额开始出现下滑。

尤其是在2017年，立白的洗衣液市场份额首次超过蓝月亮，且市场占有率逐年增长，逐渐逼近蓝月亮。

更为严峻的是，随着消费升级和消费者观念的变化，传统洗衣液品牌的市场吸引力开始下降，年轻消费者对于环保健康和功能性的需求逐渐增强。

面对线上和线下双重的打击，蓝月亮又该走上怎样的道路呢？

如今的消费者不仅关注清洁效果，更注重产品的环保性与安全性，加入新材料、新工艺，研发低泡、零残留等环保产品，不仅可以满足消费者需求，还能树立健康绿色的品牌形象。

还可以通过与科研机构合作，加大技术创新投入，为产品附加更多科技含量，是未来转型升级的重要方向。

其实传统渠道和新兴电商各有优势，应该建立完善的会员体系和用户互动平台，通过社群运营提升品牌黏性，既能在线上抢占流量，也能在线下积累口碑，实现双赢局面。

并且随着全球化进程不断推进，越来越多的国内日化品牌开始走向海外市场，企业可以通过国际合作和品牌联盟，拓展海外销售渠道，提升品牌国际竞争力，同时也要注重品牌内涵建设，借助新媒体传播品牌故事，也是未来提升品牌附加值的重要途径。

其实蓝月亮适当的放弃传统的线下零售渠道从而转向了线上电商平台是没有问题的，但曾因为蓝月亮因与大润发等商超渠道的矛盾，被迫撤出了多个大型商超市场，转而将重心放在了线上电商平台及自建社区店直销上。

这一决策虽然在短期内帮助蓝月亮拓展了销售渠道，但随着电商竞争的加剧，蓝月亮在电商渠道的优势逐渐消失。

面对持续的业绩下滑和竞争压力，应该想到产品否仍然能够满足消费者日益变化的需求，是否能够在高竞争的市场环境中找到自己的特色。

在如今消费者对洗衣液的要求逐渐提高，企业不仅需要满足基本功能，更应注重健康、环保和使用体验，只有尊重消费者的意愿，满足消费者的要求，企业的产品才能更加长久。

大家对此有什么看法呢？欢迎各位在评论区留言！

信息来源：扬子晚报 2024-08-12——《“洗衣液第一股”市值蒸发超千亿港元》

钱江晚报 2024-07-23——《蓝月亮陷新困局：上半年销售大增近四成，却巨亏6.65亿港元》

河山锐新闻 2025-03-21——《“洗衣液一哥”被消费者狠狠地上了一课：暴跌1000亿，半年亏6亿》

来源：初六睡不醒