摘要：某头部商业地产机构 2024 年 Q2 监测数据：全国 42 个重点城市 1.8 万家街边店样本，亏损率 85%，持平 10%，盈利仅 5%。

满大街都在亏：当 85% 的商铺亮起红灯，我们还在坚持什么？

作者 | 南海灵儿

一、先扔三颗“冷弹”

1. 某头部商业地产机构 2024 年 Q2 监测数据：全国 42 个重点城市 1.8 万家街边店样本，亏损率 85%，持平 10%，盈利仅 5%。

2. 美团《小店生存报告》：2023 年 6 月到 2024 年 6 月，餐饮、零售夫妻店平均关店周期从 18 个月缩短到 11 个月。

3. 抖音本地生活调研：同一条步行街，2020 年 120 家门店，2024 年 6 月只剩 71 家，其中 22 家换了门头 2 次以上。

数据背后，是血淋淋的“三个人定律”——

一个人干两个人的活，女人当男人用，男人当牲口用，老板当超人用。

如果你也是屏幕前的老板，大概率正在这条定律里循环。

二、为什么 2024 年实体店“死得更快”？

1. 需求塌方

• 居民可支配收入增速降到 5 年最低；

• 拼多多、直播电商把“便宜”刻进消费者 DNA，线下被迫“全场五折”仍没人进店。

2. 成本飙升

• 房租看似降了，但转让费、装修折旧、消防改造成本翻倍；

• 外卖平台抽佣最高 26%，再叠加满减补贴，毛利被啃光。

3. 供给过剩

• 一条 300 米的街，3 家奶茶店、4 家美甲、5 家炸串成为标配；

• 同质化竞争让“差异化”只剩价格战。

4. 信息差消失

• 小红书、抖音团购把“探店”门槛降到 0，消费者一眼看穿你的成本、你的套路、你的毛利。

• 过去靠地段吃 3 公里生意，现在 300 米内都被算法比价。

三、老板的一天：在“超人模式”里硬撑

6:30 起床去批发市场抢菜，价格又涨 8%；

9:00 开店，门口被城管贴条——昨天卸货超时 3 分钟；

11:00 外卖爆单，骑手集体卡餐，评分从 4.7 掉到 4.3；

15:00 团购平台业务员来谈独家，抽佣 20% 起步；

18:00 直播 3 小时，嗓子喊哑，销售额抵不过投流成本；

23:00 关店后盘货，发现今天又是“赔本赚吆喝”。

这就是 85% 老板正在过的日子。

四、5% 盈利店在做什么？

1. 极致坪效：30 ㎡的烘焙店，白天卖面包，晚上卖精酿，一天翻台 8 次。

2. 私域锁客：美甲店老板把 1200 个熟客拉进企业微信，每月预售充值卡，现金流提前 3 个月到账。

3. 内容即流量：云南小县城的鲜花饼店主，每天在抖音发“3 点起床烤饼”的日常，粉丝 18 万，线上销量占 60%。

核心公式：盈利 = 高毛利爆品 + 私域复购 + 线上增量。

五、给仍在坚持的老板的 4 条“止血带”

1. 现金流预算缩短到 30 天：每天算账，3 天不赚钱立刻改品。

2. 把“转让费”当沉没成本：该关就关，别用“都投这么多了”绑架自己。

3. 把员工变合伙人：底薪降到生存线，利润分成，让成本弹性化。

4. 用内容换流量：每天 1 条 15 秒短视频，展示最真实的工作场景，平台算法会奖励真诚。

六、尾声：为什么还要坚持？

因为 85% 的人倒下，意味着 15% 的空白市场正在形成。

商业从来没有“容易”二字，但永远奖励效率更高、离用户更近的人。

当你觉得撑不下去的时候，记住一句话：

“所有生意都值得重做一遍，但要用 2024 年的方式。”

愿每一个在深夜拉下卷闸门的老板，明天都能把超人模式升级为赚钱模式。

来源：比亚迪现状研究者