摘要：曾经红遍大江南北的天喔蜂蜜柚子茶，肯定不少人都还记得，当年这款饮料凭借洗脑的广告词和范冰冰、李小璐等一众明星的加持，火爆到几乎人手一瓶。

曾经红遍大江南北的天喔蜂蜜柚子茶，肯定不少人都还记得，当年这款饮料凭借洗脑的广告词和范冰冰、李小璐等一众明星的加持，火爆到几乎人手一瓶。

它背后的天喔集团也因此赚得盆满钵满，年收入一度高达50亿，可如今的天喔，早已不复当年的模样。

创始人林建华神秘“失联”，留下一个负债累累的烂摊子，25岁的儿子临危受命，被迫接手这个风雨飘摇的商业帝国。

那么，一个曾经年入50亿的商业帝国，为何突然就不行了呢？

还记得当年“健康美丽喝啥呦”这句洗脑的广告词吗？魔性的旋律，现在想起来耳朵里都还能回荡。

这句广告语当年可是响彻了大街小巷，从电视到广播，从公交站牌到超市货架，几乎无处不在。

铺天盖地的广告攻势，加上李小璐、范冰冰这些当时炙手可热的明星代言，这款迅速火遍全国。

尤其是在夏天，冰镇后的蜂蜜柚子茶，酸酸甜甜清凉解渴，简直就是夏日必备神器。

办公室的茶水间、学校的小卖部，到处都能看到它的身影，2013年乘着这股火爆的势头，天喔国际成功登陆港交所，一时风光无限。

市值一度飙升，销售额更是达到了惊人的50亿，在饮料行业，这可是一个相当厉害的数字，足以和那些老牌饮料巨头掰掰手腕。

谁能想到，几年之后这个曾经风头无两的“饮料帝国”会迅速陨落呢？

天喔的成功，当然离不开精准的营销策略和明星效应，但是成也萧何败也萧何，除了蜂蜜柚子茶，还能想起天喔的其它产品吗？恐怕很难。

这就是天喔最大的问题所在，产品结构过于单一吗，除了蜂蜜柚子茶这一个爆款，其他产品几乎都默默无闻，没能形成第二增长曲线。

这种过度依赖单一产品的策略，让品牌在市场竞争中逐渐失去了优势，消费者的口味是会变的，不能一直就喝这一种饮料。

当其他品牌纷纷推出新品，抢占市场份额的时候，天喔依然固守着蜂蜜柚子茶这一亩三分地，最终被市场无情地抛弃。

数据也印证了这一点，品牌的业绩在2015年达到顶峰后，就开始一路下滑，颓势尽显。

2018年5月就在大家快要把天喔忘掉的时候，一则突如其来的公告再次把它拉回了公众视野：公司股票停牌。

停牌前天喔的业绩已经连续下滑，股价也一路走低，与此同时关于天喔和关联公司南浦食品之间的关联交易，以及可能存在的财务问题的传闻，也在市场上流传。

而对于这个集团的董事长，很多人可能了解的并不多，他叫林建华。

这位从莆田走出来的普通少年，凭借着敏锐的商业嗅觉和过人的胆识，在竞争激烈的上海滩闯出了一片天地。

在创办天喔之前，他先成立了一家名叫南浦食品的公司，这家公司主要代理雀巢、加州乐事等国际知名品牌的食品，这帮他积累了丰富的市场经验和人脉资源。

代理国际大牌不仅需要敏锐的市场洞察力，还需要强大的谈判能力和资源整合能力。

他显然是具备这些素质的，他成功地把这些国际品牌引入国内市场，也让自己在业内崭露头角。

之后他创立了天喔食品，并推出了自己的品牌，蜂蜜柚子茶的横空出世，迅速占领了市场，让林建华成为饮料行业的佼佼者。

南浦和天喔，就像他一手打造的两个商业王国，彼此关联相互支撑，南浦是天喔最大的经销商，负责天喔产品的销售和渠道拓展。

天喔依靠南浦的渠道迅速扩张，迅速占领市场，这种模式，在当时非常有效，帮助天喔在短时间内实现了爆发式增长。

可这种紧密的关联也是一把双刃剑，为日后的危机埋下了隐患，关联交易的风险，随时可能引爆。

2018年5月天喔的颓势已经显现出来，而林建华却突然“失联”了，有人怀疑他卷钱跑了，但后来才知道，他是被调查了。

随着调查的深入，天喔国际的财务问题也浮出水面，高达21亿的巨额亏空，让外界一片哗然。

这笔钱去了哪里，据公告披露，天喔曾向关联公司，也就是南浦食品支付了巨额预付款，但没有收到相应的货物。

其中的猫腻，明眼人一看便知，此外还有巨额贷款被用于支援林建华持股的另一家公司。

这些不寻常的关联交易，揭示了品牌内部管理的混乱和潜在的违规操作，更严重的是，林建华“失联”后，公司群龙无首，管理层也陷入了巨大的动荡。

多名高管相继离职，公司运营陷入混乱，曾经井然有序的“帝国”顿时乱成一团。

债权人也开始对天喔失去信心，纷纷要求清盘，担心自己的钱打了水漂，曾经风光无限的饮料帝国，似乎一夜之间就要“塌了”。

公司一团乱肯定是不行的，25岁的林奇出现了，父亲被调查后，他临危受命，接任天喔国际董事会主席。

这个年轻的“富二代”，从伦敦大学学院数学系毕业后，就进入了家族企业天喔工作。

虽然顶着“海归”和高学历的光环，但说实话，在商场上他也只是个初出茅庐的新手。

25岁突然要接手一个负债累累、问题重重的公司，这压力确实是不小，摆在他面前的，不是什么轻松的差事，是一个实实在在的烂摊子。

巨额债务、股票停牌、市场竞争越来越激烈、品牌老化的问题也日益严重，这些问题就算是单拎出来，都会让经验丰富的企业家头疼不已。

更何况他只是一个初入商场的年轻人，他能不能力挽狂澜带领天喔走出困境，说实话，外界并不看好。

更雪上加霜的是，就在公司面临生死存亡的关键时刻，他的妻子却在社交媒体上晒出了价值上亿的豪宅，炫耀着奢华的生活。

这一下舆论就炸开了锅，公司都快要破产了，家属还在高调炫富，这合适吗？

这给风雨飘摇的天喔又添了一把火，让本就岌岌可危的企业形象雪上加霜，公众的信任度进一步下降，合作伙伴也开始观望，质疑天喔的未来。

从“健康美丽”到负债累累，天喔集团的兴衰让人唏嘘不已，林建华的“失联”，留给儿子的不仅是巨额债务，还有千疮百孔的企业和巨大的压力。

蜂蜜柚子茶的爆红，依赖于明星效应和铺天盖地的广告，却忽视了产品创新和长远发展。

单一的产品结构，最终导致品牌在激烈的市场竞争中败下阵来，关联交易的疑云、21亿亏空的谜团，更是让这个曾经的饮料帝国越走越难。

主要信息来源：

原文登载于每日经济新闻2020年01月20日关于曾经一年卖了50亿，范冰冰、周冬雨都喝过，天喔柚子茶要“凉了”？的报道

原文登载于澎湃新闻2020年01月19日关于巨亏42亿，董事长被抓！三代影后曾代言！许多福州人都爱喝……的报道

原文登载于新浪财经2020年01月10日关于三位影后也“奶不动”的天喔：巨亏42亿，8高管离职，商超难见新品的报道

原文登载于钱江晚报2020年01月19日关于麻烦有点大！李小璐、范冰冰曾代言的茶饮老字号巨亏40多亿！很多杭州人都买过……的报道

来源：侃文的柯静