摘要：在位于深圳龙岗宝龙街道的公司总部，深圳御光新材料有限公司（以下简称“御光新材料”）执行总裁兼国内国际营销中心总经理袁兰兰侃侃而谈，向记者分享了的她创业历程：一手打磨优质的产品，一手拓宽国际销售渠道。袁兰兰表示，创业并扬帆出海的过程充满了激情与挑战，而选择将事业
“国际市场的机会比我们想象的要多得多。不要觉得国外市场门槛高、规则复杂，但实际上只要产品优质技术过硬服务到位就一定能打开局面。”
在位于深圳龙岗宝龙街道的公司总部，深圳御光新材料有限公司（以下简称“御光新材料”）执行总裁兼国内国际营销中心总经理袁兰兰侃侃而谈，向记者分享了的她创业历程：一手打磨优质的产品，一手拓宽国际销售渠道。袁兰兰表示，创业并扬帆出海的过程充满了激情与挑战，而选择将事业扎根于深圳龙岗，既是经过深思熟虑的决定，也被事实证明是明智之举。
技术突破：用创新产品重新定义显示科技
御光新材料是一家专注“建筑新材料、显示新材料、能源新材料”为一体的国家高新技术企业、专精特新企业。团队由国内外技术专家、AI科学家等组成，一群行业精英共同研发新材料，打破了传统的技术配方和生产工艺，受到国内外顾客一致好评。目前代理商遍布欧美日韩等86个国家和地区，并与多家世界级品牌建立深度合作关系。早在2017年，御光新材料就推出了革命性新产品——LED 3D透明显示玻璃，在全球市场大获好评。
发展至今，御光新材料已经实现核心技术的全面自研，在生产工艺、可持续发展等关键研发环节均达到了行业领先自研水平。
从龙岗出发，这些年御光新材料就像装上了发条，创新产品层出不穷，从高性能与低成本御光FILMBASE UTD超薄显示膜到低能耗不遮光的3D透明显示玻璃屏，爆款产品不断刷新大家对于显示的认知。
近日，记者走进御光新材料公司，踏入公司大门前，一款打破传统技术和生产工艺的3D显示玻璃映入眼帘。
这款3D显示玻璃透明屏采用灯驱合一技术制作成单元模组，通过拼接模组可组成任意尺寸LED显示屏，显示文字、图像、视频等画面，而且画面大小、灰度、颜色均可调节，具有多重拓展性的高科技显示类产品，同时拥有通透性、时尚性、美观、轻薄等特性。
移步至御光新材料公司内部，记者探寻到了一款创新的电子控光产品——液晶玻璃。该产品采用先进工艺将液晶薄膜通过高温高压封装于不同厚度的玻璃夹层之中。在未施加电场时，电控智能液晶玻璃呈现不透明状态。当接入交流电后，它能迅速从非透明的（OFF态）转变为透明的（ON态）。用户可根据实际需求，随时将玻璃控制为透明或不透明状态，自由切换开放与私密空间。与普通玻璃相比，液晶玻璃的抗噪声能力提升了20%，能有效营造安静的室内环境。
目前，御光新材料手握150多项发明专利和实用新型专利，是全球唯一一家将建筑、显示、能源三大产业技术完美融合的创新型企业。该公司产品在国内外享有盛誉，获得了中国CCC、美国UL、日本PSE、欧盟CE、中东CB以及RoHS、FCC等权威认证，目前在德国、巴西、韩国、迪拜等地建立了联合生产基地。
袁兰兰在接受记者采访时介绍，公司迅速崛起，得益于其在技术研发上的巨大投入。公司每年将年收入的40%用于产品研发，确保产品始终处于行业领先地位。通过将建筑材料、显示技术和能源技术深度结合，致力于打造具有高科技、环保和智能特性的产品。
扎根龙岗：政策与产业链助推企业腾飞
谈及企业为何会选择在龙岗扎根时，袁兰兰表示龙岗区政府“坚持做企业的战略合伙人、长期陪伴者”精神，让企业家们感受到了政府的大力支持。“各级政府都在尽力帮助企业对接资源渠道，为公司产品亮相提供更大的平台。”
实际上，龙岗区宛如一块坚实的基石，为御光新材料构筑了稳固“底座”，助力该公司与华为、腾讯等行业巨头，以及造车新势力缔结了深度合作的纽带。袁兰兰透露，从创业起步阶段，龙岗就以开放的产业环境、政策扶持、资源对接，为公司技术成果的落地按下“加速键”，搭建与顶级客户合作的桥梁。御光新材料的智能玻璃、透明显示等产品，可广泛应用于智能办公、智慧商显、车载显示等多元场景。而龙岗全链条的产业链生态，更是让企业在供应链整合、技术优化以及市场推广等环节实现了高效运作。
袁兰兰还特别提到，政府为企业量身定制推出研发补助、税收优惠、租金补贴以及人才房等方面政策，不仅有效减轻了企业运营成本，更为企业的创新发展营造了优质的营商环境。
正是在政府的引导和支持下，御光新材料得以在行业前沿持续创新，实现与全球领先企业的深度合作，共同推动智能显示产业的升级与变革。
扬帆出海：实力“解锁”全球市场
在海外市场的“战场”上，御光产品如何手握“利器”、成功突围？袁兰兰坚定道出，御光新材料在海外市场的成功拓展并非偶然，首先政府出口政策的有力支持为企业扬帆出海提供了坚实的后盾；其次政企联动的高效协同合作则搭建起了企业与外部资源沟通的桥梁；而一支年轻化且干劲十足的团队则成为了推动企业前进的活力引擎。
御光新材料从一开始就瞄准了全球市场。袁兰兰介绍，虽然国内建筑材料行业体量庞大，但对新材料的接受度相对较慢，而在欧洲、中东、东南亚等地，建筑智能化的需求很早就兴起，所以公司选择先从海外打开局面。她介绍道，御光新材料最初是通过参加国际展会、寻找本地合作伙伴、建立全球代理体系来布局市场。经过几年的发展，公司产品远销全球89个国家和地区。现如今，御光新材料在“2024年德勤中国高科技高成长50强”榜单里排第38位，近三年收入增长率226%，在智能玻璃和透明显示领域，已然成为行业的重要玩家。
“小船怕风浪，大船难转弯。当企业战线全面铺开后，后放的服务支撑就更是至关重要。因此，公司在全球89个国家和地区建立了代理商体系，以本地化服务提升客户体验，同时依托德国、巴西、韩国、迪拜等联合生产基地，确保供应链高效运转。”袁兰兰谈到，通过LinkedIn、YouTube等社媒矩阵，公司不断扩大了品牌影响力，而自己积极在国际市场上的深度参与，也让公司的创新理念和技术方案获得了更广泛的认可。
抓住时机：携手推动高清显示技术迈向新高度
作为高清显示行业的佼佼者，袁兰兰对龙岗区的高清显示行业发展态势发表了自己的看法：“龙岗区在高清显示行业的崛起有目共睹。近年来，它已迅速成长为全球领先的技术创新和产业集聚高地。此外，龙岗区在产业环境、科技创新和政策扶持方面的显著优势。这里不仅拥有强大的技术研发能力，还汇聚了众多优质的创新企业和高端人才，为高清显示产业的发展筑牢了根基。”
“在天时地利人和的条件下，这两年御光新材料不断加大国内市场布局。”袁兰兰说，一方面是国内智能建筑、新材料市场进入快速发展期，智慧办公、商显、汽车制造等行业对我们的产品需求激增，另一方面，龙岗的政策支持、产业链配套和创新生态为企业提供了优越的成长环境，使我们能够更高效落地前沿技术，形成全球化与本土化协同发展的新格局。
而今年1月份，御光新材料飞天屏就惊艳亮相深圳大云天地，超高的分辨率和绚丽的色彩，将一幅幅生动的画面呈现在人们眼前，宛如一道连接现实与未来的科技之门。这款飞天屏以5米×15米的超大显示面积，强势打破市场现有飞天屏尺寸纪录，同时成功创造吉尼斯世界纪录。
袁兰兰表示，飞天屏的推出，是公司智能显示领域迈出的重要一步。与传统LED屏幕相比，这款飞天屏更轻、更省电，既能带来震撼的3D视觉效果，又能降低能耗。从行业层面来看，御光新材料飞天屏成功打破了传统显示屏封闭、笨重的固有局限，使信息传播变得更加开放、沉浸，高度契合全球低碳发展的大趋势。
对于行业内其他企业，袁兰兰建议：“在创业过程中，核心是技术，真正能够长远发展的企业依靠的是强大的技术和创新能力。只有不断加大研发投入，提升产品质量，打造差异化优势，才能实现长期可持续发展。”
同时，袁兰兰还鼓励其他企业勇敢“走出去”，“如今国家大力支持企业‘走出去’，无论是政策引导、资源对接，还是各类国际经贸合作机会，都为企业创造了更好的发展环境，这对于想要拓展国际市场的企业来说这无疑是最好的时代！”
突破自我：“包包党”变身女强人
“曾经的我热衷于购置奢侈品，在物质的堆砌中寻找满足。后来我逐渐明白，真正的成就感并非源于物质的丰盈，而是来自于创造出足以革新行业的产品。”袁兰兰分享道，然而，通往成功的道路从来都是不平坦的，从一个小作坊走向国际市场，每一步都充满挑战。
2017年，御光新材料产品终于研发成功，但如何打开国际市场、拿下第一笔海外订单，是企业必须迈过的坎。恰逢此刻，一个极具潜力的海外客户进入了视野，御光新材料的产品与客户需求高度契合，对方提出希望进行面对面交流，实地考察公司的技术实力。可彼时的袁兰兰正处于哺乳期。她的家人和朋友纷纷劝她暂缓这次出差计划，但袁兰兰深知，这笔订单是公司迈向国际舞台的关键一步，关乎着公司的未来走向。经过一番深思熟虑，她做出了一个“疯狂”的决定——直接飞往海外！
到达目的地后，她迅速投入工作。白天，她奔波于各个合作洽谈现场，全力争取客户的认可；夜晚，当城市陷入沉睡，她还在酒店房间里处理国内的事务。每天，她的睡眠时间不足四小时，在时差和疲惫的双重夹击下，她凭借着顽强的毅力和坚定的信念，为这次合作机会全力以赴。最终，御光新材料用产品实力和专业精神打动了客户，顺利签下订单。
袁兰兰感慨道，创业的路上，最难的不是技术、不是市场，而是一次次突破自己的极限。但正是这些拼尽全力的时刻，才让我们站上了更高的舞台，真正走向国际。
据悉，御光新材料在2023年3月便开启了上市筹备的征程。然而，在上市筹备过程中，御光新材料也面临着不小的挑战。如何在企业高速发展的同时，确保产品的创新性和市场竞争力，成为摆在公司面前的一道难题。面对这些，袁兰兰给出了答案：一方面是持续加大在研发领域的资金投入，不断探索新技术、新产品；另一方面则优化供应链管理，提高生产效率和产品质量。同时，积极在全球范围内寻找更多的合作伙伴，确保在技术和市场方面始终保持领先。
袁兰兰表示，上市对企业而言，是迈向更高阶段的重要一步，我们希望通过资本市场的助力，加快技术研发、扩大生产规模，同时进一步拓展全球市场。未来，御光新材料将继续深耕建筑新材料、智能显示、低碳节能等领域，致力打造全球领先的智能玻璃与透明显示解决方案。
来源：深圳商报