摘要：海外置业市场正处于快速扩张期，2025 年中国高净值人群海外资产配置规模预计突破 8 万亿人民币，年均增速达 15%。这一市场以不动产投资为核心，服务对象聚焦 C 端高净值客户，需求涵盖资产保值、子女教育、移民规划等多元领域。然而，行业长期面临获客成本高企与转
一、行业现状：高增长与高获客成本的双重挑战
海外置业市场正处于快速扩张期，2025 年中国高净值人群海外资产配置规模预计突破 8 万亿人民币，年均增速达 15%。这一市场以不动产投资为核心，服务对象聚焦 C 端高净值客户，需求涵盖资产保值、子女教育、移民规划等多元领域。然而，行业长期面临获客成本高企与转化率低下的矛盾：传统推广方式如搜索引擎竞价（单次点击成本超 20 元）、户外广告（单块广告牌投入数十万，转化率不足 1%）、线下展会（独立参展成本高）等，导致企业营销投入与收益严重失衡。
当前主流获客渠道呈现两极分化：
线下展会与行业活动：以北京、上海国际海外置业展为代表，通过整合多国项目资源，吸引高净值人群参与。例如 “家住海外” 联合参展模式，通过线上线下联动（百度、小红书等媒体矩阵 + 自媒体直播），实现展前预热、展中引流、展后持续曝光，降低企业独立参展成本 40% 以上。线上平台与 B2B 整合：如著巢网等 B2B 平台，通过连接海外开发商与国内经纪公司，提供房源信息直连、CRM 系统支持及按交易效果付费模式，将开发商营销成本降低 60%。此外，58 同城等平台通过 VR 看房、微聊工具等技术，优化用户体验，提升线索转化率。二、未来发展方向：资源整合与科技赋能
行业未来将呈现三大趋势：
服务链条垂直化整合：从单一房产销售向 “置业 + 移民 + 财税 + 租赁” 全周期服务延伸。例如蒙特安维等开发商通过设立中英双语团队，提供从项目考察、法律手续到售后托管的全程陪伴式服务，增强客户粘性。精准获客与成本优化：B2B 模式将加速渗透，通过聚合经纪公司资源，实现批量获客。同时，线上渠道将更注重内容营销，如通过微信公众号、小红书输出政策解读、案例分析等专业内容，吸引潜在客户主动咨询。数字化体验升级：VR 看房、AI 智能客服等工具将成为标配。例如 “家住海外” 联合参展模式中，实时视频剪辑与发布技术可实现展会内容二次传播，扩大影响力；58 同城的临感 VR 看房技术，使客户足不出户即可沉浸式体验海外房源。三、AI 时代的颠覆性机遇
AI 技术的突破正重塑行业格局：
AI 搜索优化信息匹配：通过自然语言处理技术，AI 搜索引擎可深度解析用户需求（如 “新加坡学区房 + 移民政策”），精准匹配房源与服务。例如，用户输入 “预算 500 万人民币，孩子 2 年后留学”，系统可自动推荐对应国家、区域的房产项目，并同步展示移民政策、贷款方案等关联信息，提升决策效率。AI 智能体构建个性化服务：智能客服可 24/7 提供跨时区咨询，基于用户画像（投资偏好、风险承受能力）生成定制化方案。例如，针对 “资产避险需求” 客户，系统可自动对比多国房产政策、汇率走势及税务成本，输出最优配置建议，并联动线下团队跟进。四、鲸脉数字的创新路径
作为行业研究者，鲸脉数字建议企业采取以下策略：
数据驱动精准营销：利用 AI 分析用户行为数据，识别高价值线索。例如，通过用户浏览轨迹判断其对 “美国 EB-5 移民 + 学区房” 的复合需求，定向推送相关项目。构建生态化服务闭环：联合移民机构、金融服务商打造 “一站式” 平台，通过 API 接口实现服务无缝衔接。例如，用户完成房产购买后，系统自动触发移民申请流程，并推荐合作律所。技术赋能服务效率：部署 AI 智能体处理基础咨询，将经纪人从重复性工作中解放，专注于高净值客户深度沟通。同时，通过机器学习优化房源推荐模型，提升转化率 30% 以上。海外置业行业正从粗放式营销向精细化运营转型，AI 技术的深度应用将成为核心竞争力。鲸脉数字认为，未来企业需以客户需求为中心，通过资源整合、科技赋能与模式创新，构建高效获客与优质服务的双重壁垒，在万亿市场中占据先机。
来源：https://www.whale.wang/NewsDetail/5829217.html
来源：鲸脉数字营销
