摘要：《三十六计》是一部蕴含着丰富军事和智慧谋略的兵书，将其灵活运用到经商领域中，能为商业决策提供思路，以下为你介绍三十六计的原文、解析和经商运用思路：

《三十六计》是一部蕴含着丰富军事和智慧谋略的兵书，将其灵活运用到经商领域中，能为商业决策提供思路，以下为你介绍三十六计的原文、解析和经商运用思路：

第一套 胜战计：

1. 瞒天过海：

①原文：备周则意怠，常见则不疑。阴在阳之内，不在阳之对。太阳，太阴。

②解析：防备十分周密，往往容易让人斗志松懈，削弱战斗力。对于常见的事情就不会产生疑惑。阴谋常常隐藏在公开的事物里，并非存在于公开暴露的事物之外。公开暴露的事物发展到极端，就形成了最隐秘的潜藏状态。

③经商运用：在市场竞争中，企业可以通过日常的一些常见行为来掩盖自己的真实战略意图。例如，一家企业长期进行常规的产品研发和市场推广，突然推出一款具有颠覆性的新产品，让竞争对手措手不及。

2. 围魏救赵：

①原文：共敌不如分敌，敌阳不如敌阴。

② 解析：攻打集中的敌人，不如设法分散它而后再打。先打击气势旺盛的敌人，不如先打击气势低落的敌人。

③ 经商运用：当企业面临强大竞争对手的正面攻击时，不直接与其对抗，而是去攻击对手的薄弱环节或其关联的重要市场，迫使对手回援，从而缓解自身压力。比如，当竞争对手在某一核心市场占据优势时，企业可以开拓其忽视的新兴市场。

3. 借刀杀人：

①原文：敌已明，友未定，引友杀敌，不自出力，以《损》推演。

②解析：敌方的情况已经明确，而盟友的态度还不稳定，要诱导盟友去消灭敌人，避免消耗自己的力量。这是根据《易经·损》卦中“损下益上”的道理推演出来的。

③经商运用：借助第三方的力量来打击竞争对手。比如利用行业协会、媒体等力量曝光竞争对手的产品质量问题，达到削弱对手的目的。

4. 以逸待劳：

①原文：困敌之势，不以战；损刚益柔。

②解析：迫使敌人处于困难的局面，不一定用直接进攻的手段，可采取疲惫、消耗敌人的策略，使强敌逐渐变弱。

③ 经商运用：企业在市场竞争中，可以先积蓄力量，等待竞争对手过度扩张、资源消耗过大时，再抓住时机出击。例如，在市场淡季时，企业做好产品研发和市场调研，当旺季来临时，迅速推出有竞争力的产品。

5. 趁火打劫：

①原文：敌之害大，就势取利，刚决柔也。

②解析：当敌方遭遇困难、危机时，就要乘机出兵夺取胜利。这是强者战胜困境之敌而采取的重要策略。

③经商运用：当竞争对手出现经营危机，如资金链断裂、产品质量事故时，企业可以趁机扩大市场份额，收购其优质资产或客户资源。

6. 声东击西：

①原文：敌志乱萃，不虞，坤下兑上之象，利其不自主而取之。

②解析：敌人的意志混乱，对各种突发情况不能做出正确的应对和准备，就像处于《萃》卦所描绘的那种混乱状况。要利用敌人这种不能自主把握方向的时机，迅速将其消灭。

③经商运用：企业通过制造假象，吸引竞争对手的注意力到一个方向，然后在另一个方向采取实际行动。比如，企业在宣传上大力推广某一款产品，吸引竞争对手的关注和模仿，而实际上将主要资源投入到另一款新产品的研发和推广中。

第二套 敌战计：

7. 无中生有：

①原文：诳也，非诳也，实其所诳也。少阴、太阴、太阳。

② 解析：用虚假情况迷惑敌人，但又不完全是虚假情况，而是要巧妙地由虚变实，以各种假象掩盖真象，造成敌人的错觉，出其不意地打击敌人。

③ 经商运用：企业可以通过创造新的市场需求或概念来打开市场。例如，苹果公司推出智能手机之前，市场对触摸屏手机的需求并不明显，苹果通过创新和营销，创造了巨大的智能手机市场。

8. 暗度陈仓：

①原文：示之以动，利其静而有主，“益动而巽”。

②解析：故意暴露行动，利用敌方在这里固守时，悄悄地迂回到那里偷袭，这就能乘虚而入，出奇制胜。

③经商运用：企业表面上进行一种常规的商业活动，吸引竞争对手的注意力，而实际上在暗中推进另一个具有战略意义的项目。比如，一家企业在公开层面进行旧产品的升级推广，而暗中研发一款全新的、具有竞争力的产品。

9. 隔岸观火：

①原文：阳乖序乱，阴以待逆。暴戾恣睢，其势自毙。顺以动豫，豫顺以动。

②解析：当敌人内部矛盾激化、秩序混乱时，我方应静待其发生暴乱。敌人穷凶极恶，自相仇杀，必然自取灭亡。顺应时势而行动，就能像《豫》卦所说的那样，要达到令人喜悦的目的，必须顺应时势行动，不宜操之过急。

③经商运用：当竞争对手之间发生激烈的市场竞争或内部矛盾时，企业可以保持观望，等待时机，坐收渔利。比如，当两家竞争对手为争夺市场份额进行价格战时，企业可以不参与，等它们两败俱伤时，再进入市场。

10. 笑里藏刀：

①原文：信而安之，阴以图之；备而后动，勿使有变。刚中柔外也。

②解析：使敌人相信我方，并使其麻痹松懈，我则暗中策划，充分准备，一有机会，立即动手，使它来不及应变。这是暗中厉害、表面柔和的策略。

③经商运用：企业在与竞争对手或合作伙伴交往时，表面上友好合作，暗地里却做好防范和应对措施。比如，在商业谈判中，企业表现出积极合作的态度，但在合同条款等方面严格把关，维护自身利益。

11. 李代桃僵：

① 原文：势必有损，损阴以益阳。

② 解析：当局势发展到必然会有所损失时，要舍弃局部的利益，以保全整体的利益。

③ 经商运用：企业在面临困境时，为了保证核心业务的发展，可以牺牲一些非核心业务或短期利益。例如，企业为了集中资源发展主打产品，放弃一些盈利不佳的产品线。

12. 顺手牵羊：

①原文：微隙在所必乘；微利在所必得。少阴，少阳。

②解析：敌人出现的微小漏洞也必须及时利用；发现微小的利益，也要力争获得。变敌方小的疏忽为我方小的胜利。

③经商运用：企业在经营过程中，要善于捕捉一些看似微小的机会和利益。比如，在与客户的合作中，发现客户有其他相关需求，及时提供相应的产品或服务，增加额外的业务收入。

第三套 攻战计：

13. 打草惊蛇：

①原文：疑以叩实，察而后动；复者，阴之媒也。

②解析：发现可疑情况就要弄清实情，只有在侦察清楚以后才能行动；反复侦察，是发现暗藏敌人的重要手段。

③经商运用：企业在进行市场调研或商业决策时，可以通过一些试探性的行动来观察竞争对手或市场的反应，从而获取更准确的信息。比如，企业推出一款试用版产品，观察市场的反馈和竞争对手的动态。

14. 借尸还魂：

① 原文：有用者，不可借；不能用者，求借。借不能用者而用之，匪我求童蒙，童蒙求我。

②解析：凡是朝气蓬勃、有作为的事物，往往难以驾驭和控制，因而不能为我所用；而那些腐朽落后、没有什么作为的事物，往往要依附别人而存在，因而就有可能为我所用。利用那些没有作为的事物，并不是我受别人支配，而是我支配别人。

③经商运用：企业可以收购一些经营不善但具有一定品牌价值或市场渠道的企业，通过注入新的资金、技术和管理，使其重新焕发生机。

15. 调虎离山：

①原文：待天以困之，用人以诱之，往蹇来返。

② 解析：等待自然条件对敌方不利时再去围困它，用人为的假象去诱骗它。向前进攻有危险，那就想办法让敌人反过来攻我。

③经商运用：企业可以通过制造一些有利可图的机会或假象，将竞争对手的注意力或资源从其优势领域引开，然后趁机进入该领域。比如，企业在竞争对手的主要市场投放虚假的市场需求信息，吸引其投入大量资源，然后在其薄弱市场发起进攻。

16. 欲擒故纵：

①原文：逼则反兵，走则减势。紧随勿迫，累其气力，消其斗志，散而后擒，兵不血刃。需，有孚，光。

②解析：逼迫敌人太紧，敌人可能会拼死反抗；让敌人逃跑则可以削减其气势。紧紧跟踪敌人但不要逼迫它，以消耗其体力，瓦解其斗志，等敌人兵力分散后再去擒获他们，这样可以避免不必要的流血牺牲。要善于等待时机，要有耐心和信心，这样才能取得圆满的胜利。

③经商运用：企业在市场竞争中，对于一些潜在的竞争对手或客户，可以先给予一定的发展空间，等其暴露出弱点或需求时，再进行有效的控制或合作。比如，企业对于一些小的竞争对手，不急于打压，而是观察其发展，等其出现经营问题时，再进行收购或合作。

17. 抛砖引玉：

①原文：类以诱之，击蒙也。

②解析：用类似的东西去迷惑敌人，使敌人懵懂上当。

③经商运用：企业可以先提供一些价值较低的产品或服务，吸引客户的关注和兴趣，然后引导客户购买价值更高的产品或服务。比如，软件公司推出免费的基础版本软件，吸引用户使用，然后通过升级服务等方式向用户收费。

18. 擒贼擒王：

①原文：摧其坚，夺其魁，以解其体。龙战于野，其道穷也。

②解析：摧毁敌人的主力，抓住敌人的首领，就可以瓦解敌人的整体力量。就像龙在田野里战斗，陷入绝境一样。

③经商运用：在商业竞争中，企业要抓住关键环节和主要竞争对手的核心优势进行打击。比如，对于竞争对手的明星产品或核心技术进行针对性的研发和竞争，以削弱其市场竞争力。

第四套 混战计：

19. 釜底抽薪：

①原文：不敌其力，而消其势，兑下乾上之象。

② 解析：如果不能直接抗击敌人的强大力量，就设法削弱敌人的气势，这就是《易经》中《履》卦所阐述的以柔克刚的道理。

③经商运用：企业在竞争中，当无法直接与竞争对手在市场份额、价格等方面进行对抗时，可以通过削弱其供应链、资金链等关键因素来降低其竞争力。比如，通过与供应商建立更紧密的合作关系，阻止竞争对手获得关键原材料。

20. 浑水摸鱼：

①原文：乘其阴乱，利其弱而无主。随，以向晦入宴息。

② 解析：趁着敌人内部发生混乱，利用其力量虚弱且没有主导核心的机会，使它顺从我方的意志，就像人随着天时变化到了夜晚就要入室休息一样自然。

③经商运用：当市场处于混乱或不稳定状态时，企业可以趁机进入市场，获取利益。比如，在行业标准尚未完善、市场竞争混乱时，企业通过提供规范、优质的产品或服务来占领市场。

21. 金蝉脱壳：

①原文：存其形，完其势；友不疑，敌不动。巽而止蛊。

②解析：保存阵地的原形，造成还在原地防守的气势，使友军不怀疑，敌人也不敢贸然进犯。在敌人迷惑不解时，隐蔽地转移主力。

③经商运用：企业在面临困境或战略调整时，可以通过一些手段来掩盖自己的真实意图，安全地转移资源或退出市场。比如，企业在出售亏损业务时，可以通过包装和宣传，让外界认为该业务仍有发展潜力，从而顺利找到买家。

22. 关门捉贼：

① 原文：小敌困之。剥，不利有攸往。

②解析：对于弱小的敌人，要加以包围、歼灭。如果让他们逃脱，就不利于我方的追击了。

③经商运用：企业在面对一些小型竞争对手或市场机会时，可以采取包围、封锁的策略，将其控制在一定范围内，然后集中力量将其击败或获取该市场机会。比如，企业在某个区域市场推出一系列有竞争力的产品和营销策略，阻止竞争对手进入，从而占领该区域市场。

23. 远交近攻：

①原文：形禁势格，利从近取，害以远隔。上火下泽。

②解析：当军事目标受到地理条件的限制时，利于先攻取就近的敌人，而不利于越过近敌去攻取远处的对手。就像火焰向上燃烧、泽水向下流淌一样，同是敌人，对策可以不同。

③经商运用：企业在市场拓展中，可以与远方的企业建立合作关系，共同对抗近处的竞争对手。比如，一家地方企业与外地的大型企业合作，利用其品牌和资源优势，对抗本地的竞争对手。

24. 假道伐虢：

①原文：两大之间，敌胁以从，我假以势。困，有言不信。

②解析：处在两个大国之间的小国，当敌方威胁它屈服时，我方要立刻出兵援救，借机把军事力量扩展进去。对于处于困境的国家，如果只是口头许诺而不采取实际行动，是不会取得信任的。

③ 经商运用：企业在拓展业务时，可以借助第三方的力量或机会来实现自己的目标。比如，一家企业通过与行业协会合作举办活动，进入一个原本难以进入的市场。

第五套 并战计：

25. 偷梁换柱：

①原文：频更其阵，抽其劲旅，待其自败，而后乘之。曳其轮也。

②解析：频繁地更换敌人的阵容，抽调开敌人的精锐主力，等待它自行败退，然后再乘机取胜。这就像拖住了大车的轮子，也就控制了大车的运行一样。

③经商运用：企业可以通过替换竞争对手的关键合作伙伴、技术或人才等方式，削弱其竞争力。比如，挖走竞争对手的核心研发团队，使其产品研发进度受阻。

26. 指桑骂槐：

① 原文：大凌小者，警以诱之。刚中而应，行险而顺。

②解析：强大的一方要想使弱小的一方顺从，就要用警戒的方法去诱导它。适当强硬，可以得到拥护；使用果敢手段，可以使人敬服。

③经商运用：企业在管理或市场竞争中，可以通过批评或警告相关的人或事，来达到警示竞争对手或内部员工的目的。比如，企业在行业会议上批评行业内的不良现象，实际上是对竞争对手的一种警告。

27. 假痴不癫：

①原文：宁伪作不知不为，不伪作假知妄为。静不露机，云雷屯也。

②解析：宁可假装糊涂而不行动，也不可冒充聪明而轻举妄动。要沉着冷静，不泄露一点机密，就像迅猛激烈的云雷，在冬季藏入地下般的平静。

③经商运用：企业在市场竞争中，在时机不成熟或自身实力不足时，可以隐藏自己的真实意图和实力，麻痹竞争对手。比如，企业在新产品研发过程中，低调行事，不引起竞争对手的注意。

28. 上屋抽梯：

①原文：假之以便，唆之使前，断其援应，陷之死地。遇毒，位不当也。

②解析：故意给敌人提供便利条件，引诱它深入我方，然后切断它的后援和接应，使其陷入绝境。敌人贪图不应得的利益，必遭祸患，这是因为它的行动脱离了正确的方向。

③经商运用：企业可以通过给予竞争对手一些看似有利的机会，诱使其做出错误的决策，然后切断其后续支持，使其陷入困境。比如，企业在与竞争对手的合作中，先提供一些优惠条件，吸引其投入大量资源，然后突然改变合作条件。

29. 树上开花：

①原文：借局布势，力小势大。鸿渐于陆，其羽可用为仪也。

② 解析：此计是指借助某种局面或有利形势，布成有利的阵势，使本来力量弱小的一方变得声势浩大。就像《易经·渐》卦中所说，鸿雁在高空飞翔，全凭其丰满的羽翼助成气势。在军事上，就是通过制造假象，虚张声势，以威慑敌人。

③ 经商运用思路：企业自身实力不足时，可以借助外部资源来壮大自己的声势。例如，中小企业可以与知名企业合作，借助其品牌影响力和销售渠道，提升自身产品的知名度和市场占有率。也可以通过举办大型活动、参加行业展会等方式，展示企业的实力和形象，吸引客户和合作伙伴。

30.反客为主：

①原文：乘隙插足，扼其主机，渐之进也。

② 解析：本是客人却反过来成为主人。要善于利用对方的空隙，插入自己的力量，然后掌握其关键要害，循序渐进地达到自己的目的。在战争中，就是要逐步变被动为主动，争取掌握战争的主动权。

③经商运用思路：在市场竞争中，企业可以通过寻找竞争对手的薄弱环节，逐步渗透进入市场。比如，先以小订单进入大客户的供应链体系，在合作过程中不断提升产品质量和服务水平，逐渐获得更多的订单和话语权，最终成为其主要供应商。也可以通过并购、重组等方式，进入新的市场领域，从新进入者转变为市场的主导者。

31.美人计：

①原文：兵强者，攻其将；将智者，伐其情。将弱兵颓，其势自萎。利用御寇，顺相保也。

② 解析：对于兵力强大的敌人，要设法攻击他的将领；对于有智谋的将领，要打击他的意志和情感。将领斗志衰弱，士兵士气消沉，敌人的气势自然就会萎缩。就像《易经·渐》卦所说，利用敌人的弱点来抵御敌人，可以顺利地保存自己。在军事上，就是用美女等手段迷惑敌人的将领，使其丧失斗志，从而达到战胜敌人的目的。

③经商运用思路：在商业中，“美人计”并非单纯指利用美色，而是指通过提供优质的产品、服务或利益诱惑来吸引客户。例如，企业可以为客户提供个性化的解决方案、优质的售后服务、丰厚的回扣等，满足客户的需求和欲望，从而建立长期稳定的合作关系。也可以通过赞助、捐赠等方式，提升企业的社会形象，吸引潜在客户。

32.空城计：

①原文：虚者虚之，疑中生疑；刚柔之际，奇而复奇。

②解析：本来兵力空虚，却故意显示出不加防守的样子，使敌人难以揣摩；在敌强我弱的紧急关头，运用这种奇妙的策略，就会更显奇巧。在战争中，就是在敌众我寡的情况下，通过故意暴露空虚的城池，让敌人产生怀疑，不敢轻易进攻。

③经商运用思路：当企业面临资金紧张、产品短缺等困境时，可以巧妙地向外界展示企业的信心和实力，以稳定客户和合作伙伴的信心。例如，企业可以通过举办新品发布会、展示未来的发展规划等方式，让外界相信企业有能力克服困难，从而继续与企业合作。同时，企业也可以利用竞争对手的犹豫和观望，争取时间来解决自身的问题。

33.反间计：

①原文：疑中之疑。比之自内，不自失也。

② 解析：在敌人给我方布置的疑阵中再反设一层疑阵。利用敌人内部的矛盾和间谍，为我所用，这样就可以有效地保全自己，争取胜利。在军事上，就是巧妙地利用敌人的间谍，使其为我方传递虚假信息，从而扰乱敌人的决策。

③经商运用思路：企业可以通过收集竞争对手的情报，分析其内部矛盾和利益关系，然后利用这些矛盾，制造竞争对手之间的猜疑和冲突，从而削弱其竞争力。例如，企业可以通过散布虚假信息、制造谣言等方式，破坏竞争对手的合作关系或市场形象。同时，企业也要加强自身的保密工作，防止竞争对手使用反间计。

34.苦肉计：

①原文：人不自害，受害必真；假真真假，间以得行。童蒙之吉，顺以巽也。

② 解析：人们通常不会自我伤害，如果受到伤害，别人就会认为是真实的；我方以假作真，使敌人信假为真，这样离间计就可以实现了。就像《易经·蒙》卦所说，要顺着敌人的弱点进行迷惑和欺骗。在军事上，就是通过自我伤害的方式，骗取敌人的信任，从而打入敌人内部。

● 经商运用思路：企业为了达到某种商业目的，可以适当做出一些牺牲。例如，企业可以在新产品推广初期，降低价格、提供免费试用等，以吸引客户，打开市场。虽然短期内会损失一些利润，但从长远来看，可以提高产品的知名度和市场占有率，获得更大的利益。

35.连环计：

①原文：将多兵众，不可以敌，使其自累，以杀其势。在师中吉，承天宠也。

② 解析：敌人兵力强大时，不能与之硬拼，应设法使他们互相牵制，以削弱其力量。就像《易经·师》卦所说，主帅身在军中指挥得当，就能像得到上天的宠爱一样，取得胜利。在军事上，就是将多个计策连环使用，使敌人陷入重重困境。

③经商运用思路：企业可以将多种营销策略结合起来使用，形成一个有机的整体，以达到更好的营销效果。例如，企业可以先通过广告宣传提高产品的知名度，然后通过促销活动吸引客户购买，再通过优质的售后服务提高客户的满意度和忠诚度，最后通过客户的口碑传播扩大市场份额。

36.走为上计：

①原文：全师避敌。左次无咎，未失常也。

② 解析：当敌人的力量过于强大，我方无法取胜时，应全军退却，避开强敌。这种以退为进的策略，并不违背正常的用兵原则。在军事上，就是在不利的情况下，主动撤退，保存实力，等待时机。

③经商运用思路：当企业面临市场饱和、竞争激烈、经营不善等困境时，不应盲目坚持，而应及时调整战略，退出市场或转移到其他领域。例如，企业可以放弃一些亏损的业务，集中资源发展核心业务；也可以开拓新的市场，寻找新的商机。这样可以避免更大的损失，为企业的未来发展创造条件。

来源：回望历史展望未来