摘要：互联网的潮水曾托起无数新星品牌的梦想。凭借精准人群定位与社交平台的流量红利，它们如冲浪者般轻盈跃出水面，迅速捕获第一批忠实用户。然而当潮水渐退，裸泳者开始显现。曾经看似宽广的蓝海，正迅速演变为拥挤不堪的生死竞技场。

互联网的潮水曾托起无数新星品牌的梦想。凭借精准人群定位与社交平台的流量红利，它们如冲浪者般轻盈跃出水面，迅速捕获第一批忠实用户。然而当潮水渐退，裸泳者开始显现。曾经看似宽广的蓝海，正迅速演变为拥挤不堪的生死竞技场。

当线上流量红利见顶，新星品牌何以再造燎原之势、从网红爆款成长为真正的国民品牌？

01

何为真正的国民品牌

真正的国民品牌，绝非仅靠一时的热度与流量堆砌而成，“共识、穿透、传承”是国民品牌的底色。

国民品牌有强烈的社会共识：它超越了单纯的产品功能，代表着某种被广泛认同的价值观或生活方式，本质是获得普遍社会共识的公共品牌；

国民品牌有穿透人心的力量：无论品牌精准受众，还是尚未产生购买需求的潜在人群，都知其名、晓其意，这种认知不仅停留在“知道”，它意味着当消费者有相关需求时，品牌会成为无需过多思索的首选之一；

国民品牌有穿越周期的韧性：它不是昙花一现的潮流，而是能经受住市场起伏、消费变迁，在一代代人心中持续焕发活力。

相比之下，许多网红品牌更像精心设计的“流量容器”。它们用爆款逻辑制造话题，用KOL矩阵制造声量，用数据工具精准收割。但这种依赖外部流量输入的模式，本质上是将品牌命运寄托在他人搭建的舞台上，当平台规则改变、竞品用更高溢价争夺流量，品牌根基就会像沙堡般崩塌。

02

速成神话背后的隐忧

线上新锐品牌的崛起，往往遵循着一条被验证过无数次的“速成”公式：精准定位+爆款单品+饱和流量=短期爆发式增长。

品牌首先精准切入某一细分人群尚未被满足的需求或痛点，以极致产品和吸睛设计为先导，打造一款在功能或外观上极具辨识度的爆款单品，随后集中火力于小红书、抖音、B站等核心内容平台，通过KOL/KOC种草、信息流广告、直播带货等方式进行饱和攻击，快速引爆声量。

这条路径成就了许多“网红品牌”，却也埋下了其难以成为国民品牌的隐忧：

品牌根基不稳，一旦停止流量输血，增长即刻失速；认知窄化，过度依赖精准投放使得品牌难以触及更广泛的人群，尤其是非互联网重度用户；极易陷入同质竞争，缺乏品牌内核的深度构建，当产品差异化门槛不高时，极易卷入同质化价格战，被后起之秀快速模仿和超越；抗风险能力弱，过度依赖单一渠道、单一流量来源、单一爆品，品牌在面对平台规则变化或强大竞争对手冲击时，异常脆弱。

03

新星品牌三大突围战

当前，线上新星品牌要想从网红走向长红，必须实现三大突围。

1.人群突围，从精准圈层走向大众人群

起家时聚焦的垂直小众群体，虽忠诚却规模有限，品牌若想跨越十亿门槛，必须打破认知壁垒，从“细分精准人群”走向“大众泛精准人群”，尤其是非互联网原住民、下沉市场用户。

2.竞争突围：从产品差异到品牌壁垒

成功必然引来猎食者，昔日并肩的同类竞品、虎视眈眈的传统巨头、甚至跨品类打劫的颠覆者，瞬间形成围剿之势。新锐品牌若不能迅速构筑护城河、提升品牌壁垒，极易在巨头碾压或资本催熟的同类竞争中黯然退场。

3.增长突围：从爆款逻辑到品牌逻辑

爆款能带来短期爆发，但难以支撑长期增长。真正的增长应建立在品牌资产积累的基础上，通过持续的内容输出、用户运营和产品迭代，实现可持续的增长曲线。

04

燎原之势何以再造？

在旧的地图上永远找不到新大陆，线上新星品牌们唯有以破釜沉舟的勇气重塑成长路径，才能打破流量困局，赢得持续增长。而破局的关键，在于锻造坚实的品牌力，落地生根、主动拥抱线下广阔天地。

品牌力，一点破，全局通

•塑造品牌价值认同：从单纯的产品功能诉求，转向构建清晰、独特、有共鸣的品牌价值观、使命愿景。回答“品牌为何存在”、“品牌代表什么精神”等根本问题。这需要深度的用户洞察与文化洞察。

• 打造普世性品牌叙事：品牌故事需具备穿透不同人群的情感张力，与更广泛的社会议题、集体记忆或普世情感（如亲情、奋斗、美好生活向往）产生连接，而非仅限于特定圈层的“梗”或小众文化。

• 沉淀品牌资产，构建品牌“心智产权”：通过持续、一致的品牌形象输出，在用户心智中建立独特的、难以被替代的品牌联想和情感纽带。这需要时间投入和战略定力，而非短期流量波动。

落地生根，从虚拟符号到真实存在

• 渠道渗透决定规模天花板：当线上增长边际递减，广阔的线下渠道网络是冲击十亿、百亿体量的必经之路。便利店、商超、专营店的货架，是品牌真正进入亿万家庭购物车的入口。

• 线下触点构建真实品牌感知：线下空间是消费者全方位体验品牌质感、温度与价值观的关键场域。从产品陈列到终端互动，每一个触点都在累积品牌的真实价值。

• 线下广告引爆大众心智穿透：尤其对于追求国民影响力的品牌，线下规模化广告是高效占领大众心智的核武器。中国高铁每年累计覆盖超40亿人次的高净值人群，能够帮助品牌快速建立“国民级”认知，构建规模化的社会影响力，是众多品牌线下突围的战略高地。

线下渠道的渗透，不仅带来销量层级的飞跃，更是打通盈利命脉的关键。没有线下基本盘的支撑，线上盈利几乎难以想象。渠道与营销协同发力，才能在新消费战场中夯实地基。

线上新锐品牌的突围之路，正在从追逐流量转向深耕品牌。这是一条更慢、也更难的路，却也是穿越周期、走向长红的唯一正途。当品牌真正回归品牌建设的本质，才能从喧嚣的流量竞技场中真正突围，成长为下一个时代的商业主角。

永达传媒

在途场景传播领航者

户外传播的优质之选

高铁广告找永达

部分图片来源于即梦

所有图片版权归原作者所有

如有侵权疑虑请告知删除，谢谢！

联系电话：025-86922800

（工作日 9:00-17:00）

来源：永达传媒