摘要：春季气候逐渐回暖，人们脱下厚重冬装既是不可避免的换新需求，同时也是表达个性的窗口。对商家而言，满足消费者换装需求的应季品，是撬动春季上新节点生意增量的关键。《2025 抖音服饰春上新策略指南》显示，应季品在春上新节点的销售贡献达55%。可以看出，“春上新”是自

春季气候逐渐回暖，人们脱下厚重冬装既是不可避免的换新需求，同时也是表达个性的窗口。对商家而言，满足消费者换装需求的应季品，是撬动春季上新节点生意增量的关键。《2025 抖音服饰春上新策略指南》显示，应季品在春上新节点的销售贡献达55%。可以看出，“春上新”是自然规律与消费趋势的巧妙结合。

2025为双春年，气温回升更早，春季商品销售周期更长，可探索的生意空间更大。今年抖音商城春上新活动领先全网春季营销布局率先启动，一些善于把握生意机会的商家已经抓住上新节奏，达成喜人的生意增长。本文将深度拆解优秀商家在春上新期间的经营亮点动作，揭秘如何在抖音电商抢占春上新增长机遇，为商家提供可复制的增长公式。

一

创始人独特的风格跑出了众多抖标杆

夫妻两口子在抖音跑出的黑马——吕小布手工女鞋

吕小布手工女鞋是一家主打轻奢风格鞋店，注重产品的品质和细节，商家介绍“吕小布是一种日常穿着的鞋子，更是不可替代的鞋子。”在春上新期间，该店上架新品11件，从传统铺货的无爆品的打法升级到矩阵式测爆单爆品。

在全域内容上，吕小布短视频内容主打夫妻两口子红人人设，出爆后单条视频最高160万+vv，短视频引流到直播间的成交占比从0%跃升至60%；直播间的日播时长从3-4小时延长至爆发日10小时，单日GMV突破峰值增长至历史日均GMV的23倍，在抖音商城春上新期间日均新品GMV达百万级爆发式增长，是传统商家抖音转型爆发的标杆案例。

垂类头部商家的“抖音第二春”——范小洛旗舰店

中山大学学霸夫妻创立的范小洛，是其他平台的头部女鞋品牌。入驻抖音后，范小洛以好商品、好价格、好内容、好运营实现了市场份额和GMV的大幅提升。范小洛旗舰店以“小个子增高”为精准切口，聚焦实用性高的功能性鞋靴赛道；同时切入时尚休闲类目，将德训鞋、厚底乐福鞋等趋势类目打透，结合“真皮材质+200-300元质价比”定价策略，快速确定目标人群。

它在抖音的经营主要以内容型短视频为主，强化主理人人设，主打垂类人群，从实用场景化痛点切入，进而引流直播间高效成交。范小洛旗舰店在运营上也下足了功夫，店铺深度参与抖音平台活动，包括大促、热点、Dfashion、商品卡运营等齐上阵。春上新期间，单日峰值GMV达历史峰值的4倍，并通过直播矩阵将日均GMV稳定在历史峰值的3倍，GMV实现数量级的增长。

用荷尔蒙撬动垂直流量池——SeriousPlayerOnly

SPO（SeriousPlayerOnly）是近年来迅速崛起的国产篮球鞋品牌，其品牌故事很好融合了创始人理念、国潮文化及产品创新。创始人椰子（品牌主理人）自中学时期便痴迷篮球，收藏了超2000双球鞋。他观察到市场上篮球鞋同质化严重，缺乏创新，尤其是性能与设计难有“质变”，于是在2021年创立SPO，旨在打造兼具实战性能与独特美学的篮球鞋。SPO的创立与国潮崛起趋势同步，强调“坚持传统又敢于创新”。

春上新期间，SPO品牌号与篮球达人，柯冉、yukke、slim、卡米然等篮球KOL首次通过共创进行线上线下同步直播“百分大战”篮球比赛。直播数据场观10W+，成交2小时破峰60W+。在全域内容上，SPO通过篮球KOL的影响力和篮球赛直播的强观赏性吸引到球鞋产品的垂直受众，通过挂车链接可直接跳转购买页面，在精准流量和兴趣推荐下实现高流量转化效率和变现潜力；同时主播在篮球赛中试穿篮球鞋展示商品性能，以真实场景提升产品说服力，在直播中实现KOL背书与卖点可视化；并联合球鞋测评博主到球赛现场，除了直播账号外，球鞋测评博主多账号带货铺开，在观看内容的同时兼具专业讲解。

二

专注商品材质升级及上新带来的机会点

980元西装卖出5000件——Z.blues官方旗舰店

Z.blues官方旗舰店聚焦核心重磅新品，在春上新期间放大产品优势，推出了售价980元的“6A级47MM精纺丝羊毛西装”。该款重磅西装新品，卖出5000+件，贡献超500万销售额。

在本次春上新中，店铺重强调面料和工艺，通过高质感材质支撑高单价。在内容上，通过场景化种草视频，强化视觉冲击，提前以场景拍摄（如海边、花园场景）、变装视频做新品种草预热，用春夏户外场景唤醒用户需求，视频平均点赞5000+；在新粉增长上，通过直播间展示买家好评和复购数据，用老客户口碑增强信任，同时增加新客专属福利：关注后送“生日大额优惠券”，做到单场涨粉环比提升50%。

孙怡代言，打造运动风反重力塑型裤——舞青衣女装旗舰店

舞青衣从“做一件让人身心自由的塑身产品”角度出发，逐渐发展成一个专注于塑身、美体等功能服饰的品牌，“青”松塑形，去热爱每一种身型，品牌结合多元身型和体态需求为出发点，创新设计反重力科技塑形裤4.0并在抖音首发上新，做到货品的全面配置。明星孙怡作为代言人，通过打造同款提升品牌认可度和信誉度，同时在直播间场景中打造运动风直播，不断打造破峰。

50余款定制新品，打造近千万专场——朝盈鞋业

朝盈鞋业瞄准春上新节点，提前45天启动筹备，打磨推出50余款聚焦高品质、高舒适性的定制新品。后续通过多场直播与短视频的预热，打造首个女鞋“近千万”专场，直播时通过每15分钟一个超高价值福袋，大幅拉动了专场直播的用户停留时长。

三

场景化直播带动用户停留

涨粉和GMV双高

打造欧若风氛围，老牌国货重捡爆单密码——朵朵棉官方旗舰店

朵朵棉创立于2011年，作为十二年国货内衣老店，始终坚持“回归本初 自然感知”的研发理念，邀约知名艺人关晓彤为品牌形象大使。目前，品牌主要以线下商超销售为主，曾拥有线下门店破两千家，线上也已入驻国内外多家知名电子商务平台。

朵朵棉官方旗舰店春上新期间，上架5件新品，GMV占日均GMV的20%以上。在全域内容上，通过直播场景创新：明星进线下门店打造春上新欧若风花朵氛围，门店直拍提高真实度和氛围感。每分钟福袋发放穿插福利品，拉长用户停留，达到单场GMV破400万的生意成绩。

工厂直播破解地域流量困局——瑾瑜饰品店

瑾瑜饰品店聚焦高品质性价比新品，春上新活动期上新40余款产品，日均新品GMV占比达50%以上。

在全域内容上，通过到广州工厂换地域直播，将地域客群拓宽，广州客源占比提升同比增长33%；用16条短视频预告新品及活动专场、短视频挂热搜、评论区高频互动等内容的精细化运营，引流直播间4.9万人次；直播间则通过每15分钟一次福袋，使平均停留时长提升63%，大促福利店铺配置优惠券，关注福利等带来涨粉1万+，通过关注率带动的内容流量提升10%。并通过完善的售后保障机制，成交转化率提升30%以上。

四

你好，港风！

W.DIVA 头排看秀，即将开场

2025 年春上新期间，抖音电商与红人品牌 W.DIVA 携手带来「港风狂欢大秀」，将以 “你好，港风” 为主题，打破传统秀场边界，打造 “秀场即生意” 新模式，掀起港风热潮，让每位女生都能展现港风魅力，成为自己人生的大女主。

大秀创新地将 T 台延伸至街头巷尾，通过四大篇章，把时尚融入生活各处。在咖啡厅，阳光洒在身着港风服装的模特身上，复古又惬意；涂鸦街区里，模特们身着 W.DIVA 春日新装，展示港风与潮流艺术的碰撞。观众能直观感受港风服装在不同场景的惊艳演绎。

直播还将打破常规观秀模式，揭秘秀场后台。镜头带观众深入筹备核心，见证模特从素颜到精致妆容、服装搭配调整，以及秀场布置从创意到现实的过程，开启前所未有的时尚探索。

时尚圈资深明星造型师 Allien 颜老师亲临直播间，公开独家搭配理念，助力大众把明星时尚融入日常。直播中，颜老师会与 W.DIVA 品牌主理人魏老板碰撞搭配思想，并上身 W.DIVA 女装，诠释服装多元性，传递 “服饰不应被定义” 的态度。

3月23日大秀，佘诗曼压轴登场，提前透露《新闻女王》第二季内容，复刻名场面，与魏老板玩港语互动游戏赢福利，还化身造型师展示时尚眼光。抖音港风达人梦依分享爆款视频秘籍，超模双子星明星明月展现独特魅力。众多大咖齐聚，带来精彩港风大秀，3月23日锁定抖音直播间！

综上可以看出，在抖音电商要达到生意增长，人货场组合拳能有效带来明显增量，只要盘清楚货，做清楚内容，通过借力平台大促营销放大主理人/商品的本质特色，不断提升用户体验，服务用户，就能拓宽未来运营上限。

价优货全+全域内容+营销放大+体验提升=生意增长，这是一个万能的公式，无论是货品上全上新，抖音首发；还是对全域内容的精细运营，或是承接大促营销的放大，都对生意增长起着不可或缺的作用，让我们借助这一公式的强大力量，全力在每个上新节点，在抖音电商的广阔平台上，一路高歌猛进，实现生意的蓬勃增长，创造生意的繁荣景象！

来源：街拍尬聊王