摘要：运动休闲市场的王者之争正在经历一场世代更替。纽约上东区的富家女正在抛弃Lululemon，她们的新宠，是一个叫Alo的瑜伽品牌。与此同时，Kim Kardashian的SKIMS估值已达40亿美元，是维秘的2倍之多,这个从内衣起家的品牌正在全面瞄准男性市场。北

运动休闲市场的王者之争正在经历一场世代更替。纽约上东区的富家女正在抛弃Lululemon，她们的新宠，是一个叫Alo的瑜伽品牌。与此同时，Kim Kardashian的SKIMS估值已达40亿美元，是维秘的2倍之多,这个从内衣起家的品牌正在全面瞄准男性市场。北美瑜伽服市场的神话正在被两个风格迥异的挑战者所打破。

神话破灭，新王当立

2025年，lululemon迎来了它的「低谷时刻」。这家曾经凭借一条瑜伽裤席卷全球的运动品牌，出现了四年来首次净利润下滑。曾经辉煌的lululemon，如今股价跌至过去62个月以来的新低。中国市场同店销售额从去年同期增长26%骤降至7%。

lululemon面临的困境核心在于：随着市场的不断变化和竞争的日益激烈，女性运动市场的天花板逐渐显现，品牌泛化导致消费者对其身份认同感的削弱，以及新兴品牌的崛起抢夺了其核心客群。这些因素共同导致了lululemon市场份额的流失。

与此同时，另一个瑜伽品牌Alo Yoga却在悄然崛起。这个2007年成立于洛杉矶比弗利山庄的瑜伽品牌，在最初的十几年里一直默默无闻。但2020年成为其命运的转折点。卡戴珊家族的成员Kendall Jenner、Kylie Jenner频繁穿着Alo的服饰出街，成为品牌的行走广告牌，随后全球知名歌手Taylor Swift也高频穿着Alo服饰出街。

Alo Yoga的成功并非偶然。它精准抓住了Z世代消费者的心理，瞄准了「It Girl」这一群体，通过社交媒体营造出一种健康又时髦的网红超模形象。这种独特的品牌定位和营销策略，使得Alo Yoga在短时间内迅速崛起，成为了运动品牌中的新星。

从2020年的约2亿美元营收飙升至2022年的10亿美元，Alo Yoga的母公司收入目前已增长至近20亿美元。这一惊人的增长速度，不仅彰显了Alo Yoga的市场潜力，也为其未来的发展奠定了坚实的基础。

尽管Alo Yoga尚未在中国大陆开设任何官方门店，却已通过社交媒体渗透进都市女性的衣橱，小红书上“#Alo”相关话题的浏览量已超过1.4亿。

值得注意的是，Alo Yoga在拓展国际市场时，Alo出人意料地选择优先进入东南亚市场，在马来西亚、泰国和菲律宾等地建立了实体门店网络。直到2025年7月，Alo才在首尔开设亚洲旗舰店。前始祖鸟市场副总裁Aurora Liu已加入Alo Yoga，将担任其中国负责人，同时Alo Yoga也开启了在上海核心商圈的选址工作。

当Alo在瑜伽服市场高歌猛进的同时，Skims也在悄然构建自己的帝国。这个由Kim Kardashian创立的品牌最初专注于女性塑身衣市场，但意外发现了男性市场的潜力。Skims首席执行官兼联合创始人Jens Grede透露，尽管Skims过去一直专注女性服饰，但最近越来越多的男性开始使用Skims的产品。

Skims现有客户群中男性占了10%以上，这进一步激发了Skims进军价值1110亿美元男装市场的决心。2023年10月，Skims推出了首款男性系列产品。 产品主要包括内裤以及T恤等，适合于男性内穿。随后，Skims继续着在男性市场中的扩张，成为NBA官方内衣合作伙伴。作为全球最成功的商业联盟，NBA拥有大量男性用户，选择与NBA合作，能够快速撬动男性市场。

人群争夺，从Super Girl到It Girl

除了不同市场，Lululemon、Alo以及Skims也分别代表了不同世代的品牌意识形态。lululemon创始人Chip Wilson曾将其核心用户梳理为「super girls（超级女孩）」，年龄大约在24-35岁之间。这一群体主要由24至35岁之间的高知精英女性构成，她们追求品质生活，注重身心健康，渴望在繁忙的都市生活中找到一片属于自己的宁静与活力。

而Alo则瞄准了更年轻的「It girls」，通过社交媒体营造出一种健康又时髦的网红超模形象，让普通消费者形成认知：只要穿上Alo，就能拥有明星网红的光环。有评论曾经开玩笑说，Alo定位是lululemon用户的女儿。事实上，Alo确实在争夺更年轻的Z世代人群，年龄约在16岁-30岁之间。

这些活跃在网络和社交媒体的年轻人追逐流行、容易受到网红影响，正如「现代营销学之父」菲利普·科特勒在《营销革命5.0》中写道：“Z世代和Alpha世代更偏好‘吸睛程度高’的品牌。”

Skims则更加包容，提倡「多元美」和「Solutions For Everybody」的理念。虽然大家经常能看到类似的宣传，但Skims是将此风格贯穿最彻底的品牌。

价格策略上也反映出各自的定位差异。Alo的定价略高于Lululemon，以瑜伽裤为例，Alo的单品价格区间在700元-1400元之间，运动内衣基本在300元-1400元之间。

Skims的男装产品整体大概在300-900元不等，这样的定价策略正好介于基础款和高端款之间，既不会显得过于廉价，同时也能在高端市场中具有一定的优势。

未来之战，运动休闲的市场重构

运动品牌行业的本质是「体育资源+传播渠道+供应链+技术功能」的综合体现。在这个快速变化的行业中，新鲜感与独特性决定了品牌的生命周期。没有永远的王者，只有不断适应市场变化、持续创新的品牌才能立于不败之地。

正是在这样的市场环境下，Alo和Skims这两个新兴品牌正在从两个不同方向颠覆市场格局。Alo通过明星营销和社交媒体策略，成功抢占了年轻人市场。而Skims则从内衣品类切入，逐步扩展到全品类运动生活品牌，满足了消费者对于多元化、个性化产品的需求。

据Earnest Analytics分析，截至2024年4月22日的12个月内，Lululemon客户在Alo的消费额首次超过了Lululemon本身。这一数据无疑揭示了Alo在品牌认知度和市场份额上的显著提升。而Skims同样表现不俗，其估值已达40亿美元，成为维多利亚的秘密的两倍之多。

在这场激烈的市场竞争中，品牌所承载的生活方式、社交身份和自我表达成为了消费者选择的关键因素。在这些维度上，Alo和Skims似乎比lululemon更具优势。它们通过更精准的市场定位、更灵活的营销策略以及更贴近消费者需求的产品设计，成功吸引了大量年轻消费者的关注和喜爱。

值得一提的是，Skims也在快速扩张中。它不仅计划在华盛顿特区开设新店，成为品牌第一家直营实体店铺，还将在佛罗里达、奥斯汀、休斯敦、亚特兰大等地开设新店，进一步扩大品牌的生意体量。这一举措无疑将进一步提升Skims的品牌影响力和市场份额。

未来市场的王者之争，很可能不是在lululemon等传统巨头之间展开，而是在Alo和Skims这两个风格迥异的挑战者之间进行。这些新兴品牌正在通过不断创新和突破，蚕食着曾经属于巨头的市场份额。

来源：瑜瑜看时尚