摘要：近年来，医保控费政策持续推进，医疗改革不断向纵深发展，深刻影响着医药零售产业生态格局。药品价格下降和毛利率的逐年降低，对企业成本控制和模式创新提出了更高要求。在此背景下，由华润三九、九州通携手打造的“天元计划·工商零共建项目”应运而生，旨在通过工商零共建，实现

近年来，医保控费政策持续推进，医疗改革不断向纵深发展，深刻影响着医药零售产业生态格局。药品价格下降和毛利率的逐年降低，对企业成本控制和模式创新提出了更高要求。在此背景下，由华润三九、九州通携手打造的“天元计划·工商零共建项目”应运而生，旨在通过工商零共建，实现全产业链的价值共创与生态共赢。

作为“天元计划·工商零共建项目”的一次重要实践，近日，华润三九联合九州通共同发起的“聚AI向芯·亿启新程2025华润三九春笋客户增亿俱乐部”启动会在石家庄成功举办。本次会议汇聚了工业、商业以及零售多方精英力量，就工商零高效协同合作话题进行了思想的碰撞，以分享促成长，以交流迎创新，共同探讨产业增长新路径。

华润三九将联合九州通，积极探索供应链协同发展新模式，深度整合供应链资源，提升工业与商业之间的战略伙伴关系，提高工商合作效率与质量，共同打造共赢发展的工商战略合作新典范。

01

工商零三方深度联动，共谋产业增长新路径

会议伊始，华润三九OTC事业部河北区域经理唐冬亮致辞表示，面对复杂而充满挑战的市场环境，工业、商业与零售不再是简单的上下游买卖关系，而是唇齿相依、休戚与共的命运共同体。唯有携手，才能创造更大的价值、更好地服务终端消费者，“春笋客户增亿俱乐部”正是各方共同的新起点。

唐冬亮还详细介绍了华润三九未来的主要工作方向：一是持续提供更高品质、更具市场竞争力的产品，优化新时代下影响消费者心智的关键链路与场景；二是营造更公平的市场环境，做好产品品类管理，加强渠道管控，保障合理利润；三是提供更加专业的服务，配备专人团队进行专业动销，提供更加丰富的动销工具包和资源配置，做大品类，提升消费者黏性。

在随后的讲师授课环节，兔展云医CEO蒋径舟带来《AI赋能+数据驱动，2025年医药零售增长新路径》的专题分享，为与会嘉宾带来行业深度洞察与前沿实践思考。

蒋径舟指出，当前AI正在中国乃至全球大健康领域加速落地应用，医药企业能否在AI时代脱颖而出，关键在于能否抓住数据、算力与算法三大要素，实现深度价值创造。AI与数据双轮驱动正重塑医药零售的增长路径——场景是土壤，关系是核心，技术是引擎。他同时强调了AI技术能够赋能场景运营、优化数字资产与供应链效率，推动业务可持续增长，为医药零售行业的发展指明了新方向。

华润三九OTC事业部河北片区市场专员张梅在“春笋客户增亿俱乐部市场规划“主题演讲中就华润三九的“三盘货”商业模式，春笋客户增亿俱乐部未来工商零合作规划以及配套项目资源作重点介绍，为各方合作提供了清晰的框架与思路。

02

核心单品发布，夯实协同发展基础

好产品是工商零协同的基础。在核心单品发布环节，华润三九多位事业部经理分别进行了产品策略分享。

华润三九感冒药产品组经理姚楠围绕品牌打造策略展开深入剖析，并详细介绍了玉屏风、史达功两款动销型新品的产品策略。他强调，品牌建设是提升产品竞争力的关键，而新品策略则需紧密结合市场需求与消费者痛点，以实现产品的快速推广与销售。

华润三九大健康事业部经理张泽俞聚焦黄芪精产品，分享了其独特的产品策略。他从产品的功效、定位、市场推广等多个维度进行阐述，展现了黄芪精在大健康领域的巨大潜力与发展前景。

华润三九专业品牌事业部区域医学经理宋小明则带来了核心产品相关内容的分享，深入解读了产品的医学价值与临床应用，为产品的市场推广提供了坚实的医学依据，增强了合作伙伴对产品的信心。

除了华润三九的产品精彩分享，中国医药物资协会副会长、中国医药物资协会成长药店药品分会会长、廊坊市健生堂医药零售连锁有限公司董事长杨燕也分享了与华润三九共同在市场上拼搏奋斗的征程与深刻感想。

她回顾了双方合作过程中的点点滴滴，强调了工零紧密合作的重要性，并表达了对未来继续携手共进、共创辉煌的坚定信心，为工商零合作树立了良好的典范。

华润三九OTC事业部客户服务经理石峰在会议总结致辞中首先对讲师的精彩讲解表示感谢。他着重强调，要促进“工、 商、 零” 三方之间的深度交互与对话 ，通过工业标准输出、商业高效流通、零售精准服务，推动产业链实现更深层次的融合与发展，期望在业务交流上更加紧密，在合作领域上不断拓展创新。

华润三九OTC事业部全国连锁服务经理梁雪莱在总结致辞中指出，华润三九将充分发挥自身优势，为零售终端提供更加丰富、专业的服务，助力零售终端提升销售业绩与市场竞争力。

九州通集团采购事业部副总经理侯超也进行了总结发言。他结合九州通在医药流通领域的丰富经验，分享了对当前医药市场的看法与见解，并表达了与华润三九及各方合作伙伴进一步加强合作、寻求增长的美好愿景。

03

"有华润·多美好"主题晚宴，开启合作新征程

启动会当晚，还举行“有华润·多美好”主题晚宴，在温馨而热烈的氛围中彼此深化情谊、共话合作，为医药行业上下游协同发展注入新活力。

晚宴开始，华润三九大健康圣海事业部销售总监段志强携多位领导共同向现场嘉宾举杯祝酒，表达了对合作伙伴的诚挚感谢与美好祝愿。

紧接着，现场播放了华润三九商道宣传片。全方位展示了华润三九的品牌理念、发展历程、产品优势以及社会责任，每一个镜头都彰显着“有华润，多美好”的品牌魅力，让现场嘉宾深刻感受到了华润三九作为行业领军企业的实力与担当。

在全场热烈的气氛中，晚宴颁奖仪式正式拉开帷幕。现场隆重颁发了"精诚奖"、“鼎信奖”、"敦礼奖"三大奖项，以表彰在过往合作做出杰出贡献的行业伙伴。这不仅是对合作伙伴的肯定与鼓励，更是对工商零合作精神的弘扬与传承。

随后，晚宴迎来了激动人心的重要时刻，在全体嘉宾的共同见证下，“2025年华润三九春笋客户增亿俱乐部”项目正式启动。

未来，华润三九将进一步发挥品牌与渠道优势，携手九州通乃至更多行业上下游伙伴，通过工业、商业和零售终端的深度融合，打造资源共享、优势互补、互利共赢的“工商零”生态合作新格局。

来源：新浪财经