摘要：我之前也是老老实实做基础服务，累死累活一个月也就那么点收入。后来有个老客户突然问我能不能加个急，我随口报了个比平时高不少的价格，没想到对方二话不说就答应了。从那以后我才发现，原来只要在服务里多加一个小环节，客单价翻倍真的不是梦。

上个月接了个急单，客户临时要加需求，我硬着头皮报了个高价，没想到对方秒同意！后来才发现，原来很多人就差这一步

你是不是也经常遇到这种情况：同样的工作量，别人报价是你的两三倍，客户还抢着要？其实不是人家技术比你好多少，而是他们偷偷在基础服务里“加了料”。

我之前也是老老实实做基础服务，累死累活一个月也就那么点收入。后来有个老客户突然问我能不能加个急，我随口报了个比平时高不少的价格，没想到对方二话不说就答应了。从那以后我才发现，原来只要在服务里多加一个小环节，客单价翻倍真的不是梦。

其实道理特别简单。比如说你是个做设计的，平时就给人做个logo收800块。但如果你在交稿的时候，顺便给客户做个简单的使用指南，告诉他们这个logo在不同场景下怎么用更好看，再附上几个颜色搭配方案，这时候你收2000块客户都觉得值。

因为客户买的不是那个logo文件，他们真正需要的是“怎么用好这个logo”。很多人自己也不知道具体要什么，你多给的这点建议，正好解决了他们最头疼的问题。

我最早没想到这点，总是做完设计就交活。后来有个客户收到文件后问我：“这个颜色放在名片上会不会太暗？”我才恍然大悟——他们需要的不只是张图片，而是整套解决方案。

这块我踩过不少坑。一开始我加的服务太多太杂，反而把客户搞糊涂了。后来慢慢摸索出来，其实最有效的就是在你最拿手的环节往后延伸一小步。

比如说你做文案的，除了写文章之外，可以加个“传播建议”。告诉客户这篇文章适合在什么时间段发布，搭配什么类型的图片效果更好，甚至哪些句子特别适合摘出来做转发。这些都是你顺手就能做的事，但对客户来说简直像拿到了秘籍。

我做培训的朋友更绝。他在每次课程结束后，会额外给学员发个“常见问题汇总”。就是把之前学员最容易出错的地方列出来，还附上解决方法。就这么个简单的举动，他的课程价格比同行高了整整三倍，报名的人反而更多了。

记住啊，加的服务一定要和你的主业强相关，最好是客户自己搞不定、但又特别需要的东西。别搞那些花里胡哨的，实用才是王道。

第一点最重要：加的服务必须是可批量做的。你不能每个客户都定制不同的附加服务，那样会累死。我最早犯过这错误，给每个客户都做完全不同的额外服务，结果工作量增加了两倍，收入才涨了50%，完全不划算。

后来我就固定下来三选一的附加服务套餐：要么是售后咨询，要么是使用指南，要么是常见问题解答。都是我已经积累好的素材，稍微改改就能用，省时省力。

第二点是报价技巧。千万别把附加服务的价格单独报出来！要打包在主服务里一起报价。比如原来基础服务2000，附加服务值1000，你就报3000的“完整解决方案包”。心理学上这叫“锚定效应”，客户会觉得他花3000买了个超值大礼包，而不是花2000买了基础服务又额外花了1000。

第三点特别重要：一定要让客户明确感受到附加服务的价值。我有次做完服务后，客户居然没发现我给了附加服务！后来我就学聪明了，交付的时候会特意说一句：“这里我还准备了XX，帮您解决了XX问题。”当场就让客户觉得这钱花得值。

说实话，这方法也不是百试百灵。我有次给一个老客户突然提价加服务，人家直接就不合作了。后来才明白，对老客户要慢慢来，最好是从新项目开始推新价格。

还有就是要清楚自己的极限。别为了加价承诺一堆做不到的事。我曾经答应给客户提供三个月免费咨询，结果那三个月我被各种咨询电话烦到崩溃。现在我都明确说清楚附加服务的范围和时限，大家都轻松。

最重要的一点：附加服务的内容一定要是你真正擅长的。别客户问个相关问题，你自己都说不清楚，那就尴尬了。我现在每次加新服务前，都会先找朋友试一遍，确保真的能帮到人。

其实自由职业最大的优势就是灵活，你可以随时调整自己的服务组合。多试试不同的搭配，找到最适合你的那个“加分项”。有时候一个小小的改动，就能让你的收入上一个新台阶。

你最近有没有试过在服务里加点新东西？效果怎么样？欢迎在评论区分享你的经历～如果有什么疑问也可以提出来，我看到都会回复的！

来源：创场职场