摘要：我把评论区当成设计部，满足了众多的一小部分人的愿望，把众多人的愿望加在一起，就有了我现在近200万的粉丝。把众多一小部分人群服务好了，就是服务了一大群人。
雷鹏琳，飞恋伞厂厂长。
我把评论区当成设计部，满足了众多的一小部分人的愿望，把众多人的愿望加在一起，就有了我现在近200万的粉丝。把众多一小部分人群服务好了，就是服务了一大群人。
飞恋伞厂，有求必应2025.8.22 北京
大家好，我是飞恋伞厂雷鹏琳。目前在抖音上有两百多万的粉丝，一年最多的时候卖了一百多万把伞。接下来我给大家分享一下我的故事。
从打工人到老板
我是一个初中都没毕业的人，先是卖了两年馒头，然后2004年进厂。
我用了两个月的时间，就把我的工资做成全车间最高的了。然后我看我们车间主管工资更高，我就问他，怎么才能做主管，能不能教我？
雷鹏琳最开始在伞厂做的是打伞珠的工序
后来做上车间主管后，因为要对接上一道工序和下一道工序的部门，慢慢地就掌握了雨伞的整套技术。就这样从车间主管做到了生产厂长，后来又转去做厂里的销售。
我做销售的时候，就接触了很多在传统电商上创业的客户。他们想找工厂给他们做伞，但是早几年生意好的时候，厂里不缺订单，没人愿意去接传统电商的这些小订单。小客户找一个厂给他生产很难，他们就说：雷总，能不能开个加工厂给我们加工？
其实那时候我内心也有这种想法。因为在工厂里面打工，永远没有出头日，一眼能看到头。于是2014年，我出来开了一个小的加工厂，服务这些做电商的创业者，接他们定制的单。
雷鹏琳在绍兴上虞崧厦镇（中国伞城）开的加工厂
刚开始那两年生意比较好做，确实也赚了一点钱。赚了钱都有点飘，人都是这样，不光我飘，我的客户他也飘。他太自信了，感觉一定能卖掉，就直接给我下大订单，结果做出来的卖不掉。而且后来在电商这条路上面创业的人越来越多，竞争很大。
到2018年、2019年的时候就发现一个问题，跟客户要钱的时候，这个钱不那么好要了。
我说：兄弟，货款打一下。他说：哥，等两天。原来是等两天，再等半个月，后来等半年，就形成了三角债。我的客户欠我的，我又欠我的供应商的。
2018年左右他们已经结不出钱来了，我手里压了很多货，我们工厂还有这么多人要养，怎么办？
这时候就听到一个朋友说，你可以到义乌北下朱电商之都去看一下。电商之都？这么厉害，于是2019年，我去那考察了一下。
还是给别人供货
到那里以后真的一下就震惊到了，那里有全国各地的爆款，袜子、帽子、鞋子、衣服，各种各样的爆款都有。
义乌北下朱
2020年，全国各地大量的创业者涌入义乌，他们都是做短视频、直播带货的。可能有时候我在打包，他路过时拍个视频、发个抖音，他就上了个热门，上了热门他就赚钱。
但是我去干啥了呢？我刚去的时候也没有马上就去拍短视频。我就想，他们拍视频拍我的伞就好了嘛。我还是以传统的、给别人供货的思维去做。
我就在北下朱找了一个门面，开了一个店卖雨伞，摆着各式各样的雨伞。
雷鹏琳在北下朱开的店
因为我的库存太多了，我想让这些义乌的创业者帮我把货卖一下。我是给这些义乌的创业者提供服务，做他们的云仓。比如说他们拍了一个雨伞，雨伞爆单了，他们直接挂我的链接，我就帮他们一件代发。人家吃肉，我喝点汤。
在北下朱我做了两年，见证了身边太多的朋友通过短视频和直播一夜暴富。但是我做了两年，欠了更多的债。那两年我是自己有实体店、工厂，还做云仓，自己还要打包发货、做客服，偶尔还去拍个短视频。做的事情太多了，贪多嚼不烂，啥事也没做好。
2021年的时候，我就做了一个反思——以前叫“反思”，现在做直播以后知道叫“复盘”——就复盘了一下我这两年做对了什么、做错了什么。我做对了一件事就是来义乌，拍了短视频。做错的就是开了这个店，做了云仓。
于是我就做了一个决定，店不干了，云仓也不干了，工厂交给我哥打理，自己出镜当主播。
成为抖音主播
当主播以后，视频怎么拍呢？
以前我们拍雨伞就是：hello大家好，今天给大家介绍一把什么什么伞。别说客户听了，我自己听了，我就给它划过去了，不愿意看。
刚好刷抖音刷到一个卖餐巾纸的博主，她是一句话不讲，打开一包纸，拿一张在镜头前晃一晃，然后放在桌子上，倒点水，把手机放上去晃两下，证明这个纸的韧性好。
我看到这个视频有80万的点赞。我就想雨伞能不能这样子拍？我就尝试了一下。
刚开始是把雨伞抖一抖就完事了：
这样发了以后，有人问，你家两个人能不能用？伞防不防水？那怎么样给他展示出来呢？就旁边直接站个人：
然后直接一盆水泼下来，抖一抖，放张餐巾纸吹一下，证明不沾水。
这样形成了我现在的拍摄风格。
做了半年，毫无起色
但是视频风格确定好了，拍了它一定会火吗？大家可以看一下，这是我以前拍的视频，是不是跟很多刚创作的朋友一样，两个赞、三个赞，拍了半年毫无起色。
到了2022年的五月份，我就决定回河南老家休息一下，到老家里去做。但是，我老婆坚持说，再播一场。于是我们到家第一件事就是开直播。我记得很清楚，我、我老婆、我妹妹三个人播了俩小时，卖了三把伞，下播了还退了两把。我就崩溃了。
但是我老婆催我：再发一个视频。我一点心情都没有，坐在沙发上面发了一个视频就睡了。
发了作品以后没有管它，第二天下午才看手机，一看：点赞99+、评论99+、私信99+、涨粉99+。反正一排都是红的，都是99+。
做过短视频创业的应该都知道意味着啥，上热门了。太不容易了。我赶紧跟我老婆说，赶紧开直播。这个视频全网有6000多万的播放量、180多万的点赞。
当时卖的是一把带手电筒的伞。把我们中国伞乡、中国伞城、中国伞都三个地方所有工厂这一把雨伞给它卖完了，通过这一个短视频卖了几十万把。
火了之后，更多焦虑
爆单了就是兴奋、开心，能解决自己很多当下的问题，但是更多的是焦虑。身边太多朋友都是视频一爆火个15天，后面没有了。
怎么样才能创作出更优秀的作品呢？我就做了一个尝试。
我感觉有一把伞大家没见过，我感觉这个伞挺好。我拍个视频给大家看一下：
这是汽车反向伞，能立住，可以挂手上，反向开合。尤其是有车的人，下雨天到车边把门关起来的时候，是不是先收伞会淋湿？这把伞是倒着收回来的，你可以把门留一个缝，把伞给它收进来，而且雨水是裹在里面的。
我感觉这个伞一定会火，可是上架了以后依然不火。但是这把伞后面会火，等一会儿再给大家分享。
这个过程一直不火，我也在研究，每天在看私信、看评论，跟客户聊，跟粉丝聊。突然有一天我发现有一条评论点赞非常多：叔，我走夜路怕黑，怕被车撞到，有没有反光伞？
这条评论点赞量非常高，我想，那证明有很多人跟TA有共同的需求。我想尝试做一下。我们行业里有一种反光的材料，以前是用来做伞的包边的。算了一下，对于我来说尝试的成本并不大，我就弄了一大块这种布，打了一把样品。大家看它是不是很亮：
我给发那条评论的网友私信说，伞做出来了，你看是你想要的吗。TA说要的就是这种效果。我就把这把伞送给TA，然后上架了。
大家想不想知道这个视频让我卖了多少把伞、涨了多少粉丝？这对我来说是最重要的。
这个视频一年这把伞卖了7万把。我的粉丝也是从第一个视频爆了以后的30万粉丝涨到了40万粉丝。
当时我感觉，终于找对了创作方向，就是根据粉丝的评论去做伞。
全网最听劝的老板
这把反光伞火了之后，更多的粉丝在评论区留言他们想要什么样的伞。
大家收伞的时候要叠起来，是不是非常不方便？有粉丝朋友就给我评论说，有没有不用折叠的伞？
我就尝试着给他做了一下。抖一抖，手一拧，这个伞能收得跟你买回来的时候一模一样，再也不用因为收伞而发愁了。
做了这个伞，又涨了十万粉丝。然后粉丝又问：叔，自动伞是方便，但是收伞的时候要顶肚子、顶地上、顶桌子，不方便。有没有不用捅肚子的伞？
OK，不用捅肚子的伞也做出来了：
又涨了十万粉丝。还有网友脑洞比较好玩，问：有没有下雨会变色的伞？
我问大家，下雨会变的变色的伞对大家有没有用？是不是没什么用？但是就有人要。
我们最早做的遇水变色伞是印了一朵白云，下雨以后云朵就变成彩色的：
然后，在这个基础上：叔，能不能是古风图案、淋水之前是浅绿色。
我又做了这把伞，它是整个伞面都可以变色，你自己可以在上面去画喜欢的图案：
做出来以后粉丝还不满意，还要延伸：叔，有没有下雨会变红色的伞？
有没有会变黑的伞？
就是这样一个一个去满足他们的愿望，粉丝就咔咔地涨。
还有，这个图案不知道大家有没有见到过：
我一看，欸，我们原来做的汽车反向伞，换成这个图案正合适：
这个伞将近10万人点赞，也卖了很多。伞是一样的伞，单单就是换了一个图案，就能引得这么多人的喜欢。
会下雨的伞
做出来这么多的伞之后，突然有一天有个粉丝说：叔，我想要会下雨的伞。
会下雨的伞？我就在想，为什么想要会下雨的伞呢？但是很奇怪，这条点赞很多。我说既然有这么多人喜欢，我们就要去满足粉丝的需求，就尝试着做了一下。
这是做的第一个，把雨伞上面烧很多洞。下雨的时候水是不是就淋下来了，是不是就下雨了？
但是这哪里是会下雨的伞，这是会漏雨的伞
然后又做了第二把。弄一个渔线，绑很多像雨滴形状的装饰在伞里。
很漂亮，但是不实用，又给它pass掉了。
然后就不知道这个事该怎么办了，没有灵感。那个留言的粉丝设置了不可以私信，没法直接问她。我就在想，到哪里能跟我的粉丝互动，能跟他们在一起交流？
我在抖音后台看到，我的粉丝年纪基本上都是18到24岁的。刚好那一阵刷抖音——你需要啥的时候，它就给你来啥——看到郑州有个漫展。我想，去逛漫展的人不都是我的粉丝的年纪吗？
于是我买了票， 我一个将近40岁的人， 生平第一次去逛了漫展，跟十几岁的人一起互动、一起交流。拍了很多照片，回来发了一个抖音：
然后就有一个河北的主办方邀请我：叔，能不能来当嘉宾？我说可以。也是在这个漫展上，我遇到了一位专程从甘肃来的粉丝，她见了我很激动：叔，我要的伞有没有做出来？
我说你要的什么伞？她说，会下雨的伞。我说，我找的就是你，你为什么会有这样的想法呢？太奇葩了。她说你想想，你像这样的夏天这么热的天气，我出去的时候脸上来一点雨水打在脸上是不是很舒服？
明白了，get到她那个点了，知道怎么做了。她就是想要补水的感觉。然后就回来给她做了一个会下雨的伞。
像这样，我满足了众多粉丝朋友们一个一个小的愿望。他们说我是“全网最听劝的老板”“人形许愿池”，这都是说我的。
还有一个更搞笑的评论，他说：叔你别再做了，我在你家已经买了九把伞了，我妈说再买你就给我滚出去。
我就问他，你为什么买这么多伞呢？他说你想想，我今天出门穿这个衣服，是不是要搭配这样的伞，穿那样的衣服，是不是要搭配那样的伞？突然就明白了，感悟了。
我记得非常清楚，我小时候家里面条件不好，上学别说打雨伞了，有时候都是淋着雨去的，有时候头上顶个塑料袋就走了。现在条件好了，雨伞不仅仅是一个工具，更成了一个饰品。
我把评论区当成设计部，满足了众多的一小部分人的愿望，把众多人的愿望加在一起，就有了我现在近200万的粉丝。把众多一小部分人群服务好了，就是服务了一大群人。
未来我也希望有更多的商家朋友能创作出来更好的、粉丝喜欢的产品。如果需要我帮助的时候，可以来找我，免费给大家服务。
谢谢大家！
文字内容根据讲稿、试讲有所增补
来源：一席精选