摘要：你以为一个品牌要从默默无闻，一路飙到私域销售额暴涨50倍，还能稳坐细分品类的头把交椅，非得熬个十年八载不可？
撰文｜李佳蔓
编辑｜杨勇
来源 | 氢消费出品
你以为一个品牌要从默默无闻，一路飙到私域销售额暴涨50倍，还能稳坐细分品类的头把交椅，非得熬个十年八载不可？
泰兰尼斯却偏偏要告诉你，三年，就三年！
这听起来是不是像极了那些夸大其词的广告词？但别急，这事儿还真就发生了。
3年暴增50倍背后的隐忧
泰兰尼斯，2011年呱呱坠地，那时候阿迪、耐克这些运动风大品牌正牢牢占据着童鞋市场的半壁江山。可创始人丁飞偏偏不走寻常路，他瞄准了儿童鞋这个垂直细分领域，一门心思扑在研发适合国人脚型的专业产品上。
就这么一路跌跌撞撞，泰兰尼斯愣是在几年内长成了覆盖0-18岁少年儿童的全品类、全码段、全场景的童鞋品牌大树。
别以为泰兰尼斯就此满足了，在布局私域之前，他们可是忙得不亦乐乎。
先是在全国市场撒开大网，建起了电商、实体门店等渠道矩阵，还一掷千金，数千万元砸在品牌宣传和形象升级上。
到了2016年，新零售事业部负责人胡晓芳一拍大腿，觉得时机终于到了，泰兰尼斯就这样顺理成章地成了某平台的第一批入驻品牌。
这一步，不得不说，走得那叫一个妙。
搭上这趟车，泰兰尼斯至少解决了两个燃眉之急。
第一个就是客户触达问题。
销售说白了就是得找到客户，把产品卖给他们。
泰兰尼斯的门店客群主要盘踞在一、二线核心城市，而这个平台的触达范围那可是覆盖全国，客群既有重叠又有互补。特别是那80%以上的女性用户，还有45%的30-40岁客群，简直就是儿童鞋品类的主力军。泰兰尼斯就这么轻轻松松地触达了全国海量的私域用户，连下沉市场都被他们收入囊中。
第二个解决的就是供应链问题。平台拥有前后端一体化的供应链综合服务能力，泰兰尼斯简直就是“拎包入驻”，就能享受到从营销策划到溯源活动，再到引流方案的全方位精细化定制服务。
这综合运营成本，比其他渠道可是低了不少。
就这样，在双方的紧密合作下，泰兰尼斯的私域销售额那是芝麻开花节节高。
2021年首战告捷，销售额破百万；2022年更是势如破竹，销售额飙到2000多万，实现了二十几倍的翻倍，单档期销售额还突破了800万；2023年4月，单档销售额又超2000万；到了2024年9月25日，那更是迎来了飞跃式的爆发，首日销售额就斩获5120万。
这三年50倍的增长，让泰兰尼斯和平台的合作信心那是爆棚，胡晓芳更是放出豪言，下一个单场预期要干到8000万。
不过，话说回来，这一路高歌猛进的背后，就真的没点什么隐忧吗？俗话说得好，爬得越高，摔得越惨。泰兰尼斯这么依赖单一平台的私域渠道，万一哪天平台政策一变，或者冒出个更强劲的竞争对手，那他们该怎么办？
再说了，这增长速度快得跟坐火箭似的，品牌会不会在产品质量和服务上有所疏忽？
毕竟，欲速则不达，这道理谁都懂。
泰兰尼斯啊，还是得悠着点，别光顾着跑，忘了看脚下的路。
泰兰尼斯“疯狂24小时”
你以为品牌要想在一天之内销售额破亿，得靠多年的积累和突如其来的运气？
泰兰尼斯告诉你，靠一场“蓄谋已久”的大活动就行！
2023年底，泰兰尼斯和某平台就开始密谋这场大动作，2024年6月敲定了具体时间，然后集中筹备了近三个月。
目标5000万销售额，比以往的峰值增长近3倍！
这可不是小打小闹，为了这个目标，双方可是开了几十轮的会，沟通得那叫一个紧密。
策划过程中，泰兰尼斯可是下足了功夫。
第一个关键点就是精准人货匹配。
他们通过自研的SCRM系统，给所有KOC（关键意见消费者）打上了标签，还分了类，这样就能精准匹配用户，还能提前和KOC一起策划活动。
第二个关键点是多方位深度种草。寄样试用、线下沙龙宣讲、老用户社群打卡分享……能用的手段都用上了，就为了让消费者“种草”。
第三个关键点是提前锁定需求。通过社群传播，帮助KOC提前锁定意向客户，提前收单，这样商家就能更好地调配库存了。
一切准备就绪，就等9月24日-25日的“大日子”。
2024年9月24日的溯源活动，那场面，别提多“热闹”了。
按照优选方案，活动进行得顺顺利利，还整出了两个没想到的亮点。
一个是童模走秀，泰兰尼斯以前的货品展示就是在公司内部搞搞，这次直接来了个专业的走秀。3岁的学步幼童、6岁的学龄段大童、12岁+的小小少年，穿着精心搭配的服装，稳健地走在秀场上。团长们疯狂拍照，高质量素材满天飞，互动和传播效果杠杠的。
另一个是专家级机构现场背书，全球检测技术服务商BV必维公司和人工智能步态分析公司的负责人亲自到场，从鞋品质量检测和稳态科技方面为泰兰尼斯站台。
这俩亮点，一个靠颜值吸引眼球，一个靠实力赢得信任，为泰兰尼斯的加购过亿立下了“汗马功劳”。
到了9月25日产品上线，泰兰尼斯更是玩起了“分阶段开售”的把戏。
0点开售阶段，胡晓芳拿出了王牌产品——泰兰尼斯理想系列，还
来源：木易说故事