未来5年，医疗器械发展方向，定了

摘要：在集采项目推进方面，会议强调，近期启动的第11轮集采，应明确“四大原则”：稳临床、保质量、防围标、反内卷，用“临床选择权”引导优质产品脱颖而出，不再唯低价是举。

近日，国务院新闻办公室召开了“高质量完成‘十四五’规划”系列新闻发布会。

会上，国家医保局系统介绍了“十四五”期间医保改革取得的成效，并阐述了“十五五”筹备工作的重点，为我国医疗器械产业链发展指明了清晰的方向。

在集采项目推进方面，会议强调，近期启动的第11轮集采，应明确“四大原则”：稳临床、保质量、防围标、反内卷，用“临床选择权”引导优质产品脱颖而出，不再唯低价是举。

关于医保支付模式改革，会议特别指出，医保支付改革不再是“成本控制”工具，更成为“技术遴选”的加速器，将推动创新技术尽早纳入医保支付范围。

在医疗服务价格改革方面，会议表示，国家医保局已发布的立项指南新增了100多个聚焦科技前沿与临床急需的价格项目，多个省市已落地执行。

显然，我国医疗器械行业正在从“价格战”进入价值竞争时代，对于经销商而言，能否抓住政策红利期，布局高临床价值的创新产品，将直接决定未来5年的市场话语权。

那么，究竟为何布局创新医疗器械产品能够成为当下经销商生存的“必选项”呢？

低价耗材的利润空间已经触底

带量采购的持续扩围，高、低值耗材及IVD领域均遭遇了集采降价带来的利润压缩。反观创新产品，因技术壁垒高，且不受集采影响，能够保障经销商的利润。

老龄化+消费升级催生创新需求

人口老龄化的加剧推动了临床对更高效、更精准的医疗服务需求，创新器械需求激增。以手术机器人为例，2023年我国市场规模达到约71.7亿元，年均复合增长率27.54%，若提前布局相当于抢占了增量市场的发展红利。

当下，经销商站在政策与市场“双风口”，布局创新产品能开辟新增长空间、实现掘金！

真实案例：县域代理商如何靠创新产品年入3亿？

江苏某县域代理商的成功案例颇具启示意义。通过深度洞察临床需求，精准对接前沿创新产品，在全国范围内主动寻找、筛选真正有价值的创新器械，并建立有效的合作链路，该代理商实现了年营收3亿元的飞跃式增长，证明了创新产品布局的战略价值。

在创新医疗器械的广阔天地中，院感防控领域的需求尤为迫切。随着医疗机构对感染控制的重视程度不断提高，高效、安全的空气消毒解决方案成为刚需。

雷神空气消毒机采用全球首创大气变频等离子喷射消毒技术APJD，快速杀灭空气中的病毒和细菌，阻断病毒传播路径，有效预防交叉感染。对常见细菌病毒的消杀率可达99.99%，为医疗机构提供可靠的空气安全保障。整个过程快速高效、无二次污染、安全可靠，可人机共存，做到360度无死角全面消杀，特别适合手术室、门诊区等使用。