摘要：因为我们发现，虽然主动来咨询的人有，但更多的人，他们可能因为年轻、因为忌讳、或者因为不了解，而从未考虑过‘地宫福位’。但这些人，他们不关心家人的福祉吗？

“你有没有想过，生命的终点，不是结束，而是另一种开始？我们为亲人做的最后一件大事，仅仅是找个地方‘安放’吗？

你以为你服务的只是那些已经在寻找‘身后事’的人？大错特错！今天，颠覆你的认知！”

“我们是做地宫福位的。过去，我们总觉得，应该把福位推荐给那些家里正好有需求，或者开始规划晚年的人。对吗？

但我告诉你，我们真正的目标，恰恰是那些‘暂时还不需要’，甚至‘从没想过’的人！”

“为什么？

因为我们发现，虽然主动来咨询的人有，但更多的人，他们可能因为年轻、因为忌讳、或者因为不了解，而从未考虑过‘地宫福位’。但这些人，他们不关心家人的福祉吗？

他们不重视孝道传承吗？

他们不渴望为逝去的亲人，也为自己和后代积累福报吗？

当然想！”

“所以，我们不能仅仅把地宫福位当成一个‘放骨灰的地方’来卖。我们要把它打造成一个什么？一个能让生者安心、逝者安息、家族增福的‘生命关怀与智慧传承平台’！”

“你想想，地宫福位，起源于佛教慈悲度众的理念。

它不仅仅是一个安放先人灵骨的场所，更是一个持续为逝者‘修行’的道场。在这里，有定期的供养、有法师的诵经、有信众共同闻法的力量。这些意味着什么？

意味着通过我们的服务，可以帮助逝者消除业力，清净往生，早生善道。这难道不是比一个冷冰冰的墓穴更有意义吗？这不正是那些‘非顾客’内心深处对亲人最深的期盼和祝福吗？”

“我们提供的不仅仅是一个‘位置’，更是一整套‘持续关怀服务’。你可能觉得，几万元、十几万元购买一个福位，是一笔费用。

但我们认为，这更像是一种‘福报投资’的服务费。你想想，如果这笔投入，能换来逝去亲人更好的归宿，能为整个家族带来绵长的福祉，能让你自己内心获得真正的安宁，这笔投资值不值得？”

“就像有些人投资几千万做生意，会花几万块学习如何降低风险、提升价值一样。为家族的福祉、为亲人的往生投资，这几万块，难道不更重要吗？它带来的价值，是金钱无法衡量的。”

“所以，我们这里，‘福位’本身只是基础，是标配。真正核心的价值在于，我们提供的持续性心灵照护。我们致力于让每一位安放在此的先人，都能得到佛法的加持；让每一位家属，都能在这里找到心灵的慰藉和寄托，感受到孝道的圆满。”

“那么，如何让更多人了解并接受这份价值呢？

这里就要用到‘免费制’的思维。当然，我们不是说福位免费送，这不现实也不严肃。但我们可以思考，如何让客户在‘感知’上觉得‘超值’甚至‘免费’？”

“比如，我们能不能提供‘免费的生命规划咨询’？让大家了解不同安葬方式的利弊，了解地宫福位的殊胜之处？我们能不能举办‘免费的佛学与人生智慧讲座’？让大家明白生死轮回、因果业力、积累福报的重要性？这些都是接触‘非顾客’的入口。”

“再比如，我们的收费模式，能不能更侧重于‘服务价值’的体现？

当你购买福位后，你得到的不仅仅是一个空间，更是未来几十年，甚至永久的诵经、供养、法会参与机会。把这些‘无形’的服务价值清晰化、可感知化，让客户觉得，他付出的费用，大部分是用于这些‘增值服务’，福位本身反而像是‘赠送’的。”

“还可以借鉴‘消费商’的理念。当一位客户认可我们的服务，亲身体验到这里的宁静与祥和，感受到为家人带来的福祉后，他自然愿意分享给身边的亲友。我们可以设计一些机制，

比如，成功推荐亲友后，可以获得一些‘功德回向’的升级服务，或者获得参加特殊祈福法会的资格。这不是简单的金钱返利，而是将‘分享福缘’落到实处，让客户成为我们的‘福报推广大使’。

当他帮助亲友也安顿好身后事，获得心灵安宁时，他自己也在积累功德，这份‘回报’远超金钱。”

“想象一下，当你的朋友告诉你：‘我在某某地宫福位为父母安了家，不仅环境好，更重要的是，每天都有僧人诵经回向，感觉特别安心，而且算下来，那些持续的服务价值，感觉福位都像是送的！’这样的口碑，是不是比我们自己打广告更有力量？”

“我们最终要构建的，不仅仅是一个商业机构，更是一个充满信任与关怀的社群。在这里，大家有共同的价值观，认同孝道文化，相信佛法智慧。大家因为亲人的缘分聚集在这里，相互慰藉，共同学习，一起为家族祈福。”

“未来，如果你想为家人寻找一个真正安宁、充满福报的归宿；如果你想了解如何通过如法的方式利益逝去的亲人；如果你想为自己的晚年提前规划一份安心……都可以来我们这里看看，聊聊。”

“我们提供的，不仅仅是地宫福位，更是一份对生命的尊重，一份对孝道的践行，一份对未来的美好祈愿。在这里，你可以找到内心的平静，可以链接家族的情感，可以播种未来的福田。”

“不要总想着‘卖福位’，先想想如何为更多家庭提供‘安心’与‘福报’。当你真正帮助客户解决了他们内心深处对‘生命终极关怀’的需求，业绩倍增，自然水到渠成。”

“记住，地宫福位，是为生命加分，为家族增福。关注我们，了解更多生命智慧，为您的家族，选择一份长久的安宁与福泽。”

来源：零基础学英语口语