摘要：老杨一想起大部分春茶还没卖完，只敢说：茶叶卖不动，没有做茶计划。如果有品质很好的古树秋茶，适当搞一点。
茶叶直播，竞争激烈。
茶农与直播间的矛盾，只会越来越大。
茶农和直播间，三七分成
最近，很多茶农来问：今年做哪些秋茶。
老杨一想起大部分春茶还没卖完，只敢说：茶叶卖不动，没有做茶计划。如果有品质很好的古树秋茶，适当搞一点。
随后，又聊起茶叶直播。
茶农说：现在，茶农跟直播间，已经是三七分成，茶农才三成，这些直播间太欺负人了。
这话说得，老杨原本做茶做得千疮百孔的心，瞬间就碎成一地：茶商跟茶农，不也是三七分成吗？要四六分成，就得古树中小树一起收。
如果三七分成就是欺负人，做货真价实的山头茶的茶商，被茶农欺负了很多年了。
把茶商逼走，茶农更难
近6年，随着散客大量进入茶山。
散客买茶，只追古树，量少价高。古树茶数量有限，散客与茶商形成竞争关系，相互抬价，让茶山原料价格不断上涨。
茶商做茶，不做名山没人问，做名山及附近的茶，要想有利润空间，只能接受茶农把古树和中小树捆绑着卖。
最终，茶农赚现金，茶商赚库存。本本分分做茶的茶商，也希望原料能降一些。
然而，茶农不同意，茶农觉得自己有古茶树，还会制茶，散客进山后，也能卖茶。茶商只是中间商，可有可无，自己就能吃掉山头茶产业链上的所有利润。
原料价格，只能茶农七成，茶商三成。要想四六分成，就得古树和中小树都收了。
2023年，茶叶市场，高开低走。
2024年春茶，茶商还愿意跟茶农谈：茶叶价格到顶了，现在消费降级，原料价格便宜点，我们卖价也便宜点，做好品质，价格降一些，这样才能稳住市场。
然而，茶农根本不愿意让出已经到手的利益，凭啥3000一公斤的古树茶，要降到2000一公斤。
利益分配谈不拢，茶商不收茶。茶叶积压在山上，茶农，扛下了库存的压力。才有了后来的直播间进茶山，消耗过剩产能。
面对直播，茶农没有优势
一开始，茶农觉得：茶商不收茶，还可以卖给直播间。
然而，茶商收茶，可以谈感情，单价便宜一点，茶商可以多收点。
但是，茶叶直播，是资本与茶的游戏，资本不讲感情。
而且，随着直播间卖茶竞争越来越激烈，直播间要想稳住市场份额，只能增加投流。
直播间，超过500一公斤的茶叶，很难卖。卖价固定，投流增加，就只能压低茶农的分成。
反正，茶叶积压在茶农手里，你不干，自然有别的茶农干。
到2025年春茶，茶农发现：
直播卖茶，自己也没捞到多少好处，面对茶商，终于舍得让原料降价了。
然而，茶商躺平了，有钱的也不愿意收，只做定制生意，做少量优质古树春茶。中小树茶，夏茶秋茶，让茶农配合直播间玩去。
茶商不收茶，散客也不来茶山。茶农只能把自己的茶叶，送进直播间。然而，直播间再多，也多不过茶农。
山头茶源头的主要矛盾，已经从茶商与茶农的利益分配矛盾，转变为直播资本与茶农的矛盾。
茶农面对做山头茶的茶商，可以理直气壮地说：古树茶就那么点，你不要自然有别人要。
然而，当茶农面对直播间的时候，直播卖的就是便宜茶，茶农彻底失去古树茶物以稀为贵的优势。
昨天是四六分成，今天是三七分成，在直播资本火拼的明天，极有可能变成二八分成。
茶商：让子弹飞一会儿
今年，大量直播间扎根勐库。
直播砍价之所以能这么火，依托平台+创业者的模式，茶农零底薪在直播间卖茶（花钱请去充人头的茶农叫演员，能领钱），相比企业卖茶，运营成本更低。
加上把云县、邦东等地，很一般的茶，拉进勐库，披上冰岛的外衣，硬是把勐库茶干成了垃圾茶的代名词。
做货真价实的勐库茶的茶商，看在眼里，在旁边静静吃瓜，顺便在勐库茶乱成一团的江湖中，等一个机会：
希望直播把原料价格彻底干下来。然后，有现金流的茶商，凭着品鉴能力，低价抄底原料。
每一个茶商手里，都积累了很多客户，如果能把古树春茶的价格也干下来，卖价便宜些，还是好卖的。
山头茶新三角关系
想低价抄底优质原料的，还有一些目光长远的直播间：
有的直播间干到今天，积累客户后，已经不想打一炮就走了，而是想在未来完成直播闭环，长期在茶叶市场分一杯羹。
用外地原料，冒充名山，把名山价格打下来，低价抄底名山原料，为直播间品质升级做准备，把直播做成新形势的品牌。
而且，那些山头茶红利期没得到好处的非名山茶农，前几年，看着名山赚钱，眼红好几年了。愿意配合直播间演戏，把名山茶往死里整。
优质原料方面，直播间跟茶商又形成竞争关系。
茶商想把直播间按住，让直播间永远卖垃圾茶，高端茶市场，就是茶商的市场。
山头茶，从前几年茶农和茶商的明争暗斗，逐渐演化为茶农茶商直播间的联合互抗。
茶农有生产资料，茶商有中高端市场，直播间有资本，而且，不甘永远做低端市场。
近两年，面对高昂的原材料，茶商配合着直播间斗茶农，终于把原材料价格干下来。
等到茶农被直播间逼到二八甚至一九分成的墙角，又是茶农联合茶商跟直播间斗，围绕着原料分配，抢中高端市场。
来源：普洱话江湖