摘要：如果按照正漏斗的模型进行放大，想卖更多货的前提，肯定是最上层的开口越宽越好，也就是最开始曝光的范围越大越好。不过，曝光越大，营销成本自然也越高。每多覆盖一个人群，就得多花一份广告费。这中间就必然有花了冤枉钱，造成的资源浪费。

先广而告之，把你的产品曝光给100个人；这100个人中，有20个人对产品感兴趣；最终，有5个人下单，产生了交易。像漏斗一样，层层下渗，人数越来越少。

如果按照正漏斗的模型进行放大，想卖更多货的前提，肯定是最上层的开口越宽越好，也就是最开始曝光的范围越大越好。不过，曝光越大，营销成本自然也越高。每多覆盖一个人群，就得多花一份广告费。这中间就必然有花了冤枉钱，造成的资源浪费。

更严重的问题是，在小红书上，用户非常在意其他用户的评价，一旦你广撒网，命中了大量目标之外的人群，他们的差评会让你后续的营销难度急剧攀升。

举个例子，有一个主打「成分健康」的彩妆品牌，本来预想的目标用户是一线都市白领。因为成分健康，那原料成本一定会增加。同时会牺牲一部分上妆效果，比如不太显色、持久度差等等。追求妆效自然，更在意成分，支付能力又强的一线都市白领，确实是合适的目标用户。

但是，品牌在新品放大期，并没有只针对目标用户进行推广，而是选择用头部达人带货，轰炸市场。要知道，头部达人的粉丝人群非常广泛，而且，更大量的用户其实是在意妆效和性价比的。为了提高转化率，达人在直播时，只能拼命地讲上妆效果。结果就是，销量虽然冲上去了，口碑却一落千丈。学生党抱怨性价比低；普通上班族觉得扛不住长时间工作。这些负面口碑，反而让真正适合这款产品的人不敢下手。

你看，当你选择大面积轰炸的正漏斗逻辑时，不只会浪费大量预算，也无法测试出有效的卖点与营销话术，非目标用户的差评，更会让后续的营销举步维艰。

所以，在小红书平台，当我们希望提高营销效率，更精准有效地放大影响时，更好的方法，就是“反漏斗”：

先识别出核心人群，也就是更有可能对产品感兴趣的用户。这类人群规模可能不大，但最有可能被你的产品打动，转化率最高。你需要用适配的内容精准地触达他们，并且服务到位。充分渗透核心人群后，再找其他高潜人群。通常是那些已经开始购买，并且评价还不错的人群，继续逐层渗透和扩圈。在这个过程中，被种草的核心人群和高潜人群在购买后往往会形成自发的口碑扩散，进一步帮助企业影响到更多的人群。

来源：点滴财学