摘要：哈兰·山德士（Harland David Sanders）上校并未料到，他在美国肯塔基州一个小加油站内调制的炸鸡配方，会成就一个享誉全球的餐饮帝国。1930年代的美国乡村，他所坚持的烹饪方法和秘制香料，为他赢得了最初的顾客，也为未来的肯德基（KFC）打下了基础

提示：本文为121个全球食品企业出海案例的第116篇，文末可扫码一次性领取41万字的FBIF航海书《121个食品全球化与出海案例》。

哈兰·山德士（Harland David Sanders）上校并未料到，他在美国肯塔基州一个小加油站内调制的炸鸡配方，会成就一个享誉全球的餐饮帝国。1930年代的美国乡村，他所坚持的烹饪方法和秘制香料，为他赢得了最初的顾客，也为未来的肯德基（KFC）打下了基础。如今，肯德基不仅是炸鸡的代名词，更是跨越文化、不断创新的全球化品牌。从美国本土迅速扩张，到跨越重洋走向欧洲、亚洲乃至全球市场，肯德基在全球范围内建立起强大的品牌影响力，尤其是在中国的成功，让其成为众多国际快餐品牌争相学习的典范。这是一个关于梦想与坚持、创新与适应的故事，是肯德基如何一步步走向全球餐桌的传奇。

2024年3月12日肯德基（KFC）全球门店数量达到30000家，2023年一年之内，肯德基在96个国家和地区开设了近2,700家餐厅。截至2024年6月底，肯德基在中国2,100多个城市已经开设了10,000余家餐厅。

一、传奇起点：哈兰·山德士的奋斗岁月

这家小餐馆逐渐吸引了来往司机和游客，山德士发现了炸鸡的巨大市场潜力。他耗费数年时间不断改良炸鸡配方，终于在50多岁时创作出“11种秘制香料”的独特炸鸡调味料。这道炸鸡不仅深受顾客喜爱，更是让山德士在地方上声名远播。正是在这种坚持与改进中，山德士逐步将炸鸡烹饪提升到新高度。

二、炸鸡配方的突破：压力锅的引入

1939年，为解决炸鸡制作时间长的问题，山德士引入了压力锅技术。这项创新不仅缩短了烹饪时间，同时保证了炸鸡的鲜嫩多汁。山德士的炸鸡凭借香酥的外皮和多汁的鸡肉口感，迅速吸引了更多顾客，并在肯塔基州赢得了大量忠实顾客。此时的山德士已经年过半百，但他的创业之心愈加坚定，逐渐打下了他所期望的炸鸡王国基础。

这项技术突破也让他获得了肯塔基州州长的认可，授予他“上校”称号。这不仅仅是个人荣誉，更为他的餐馆赢得了更高的声誉与顾客的信赖。山德士通过压力锅的创新，为炸鸡行业带来了一场革命性的变化，而这一技术也成为日后肯德基得以规模化扩展的重要基础。

三、从失败中崛起：60岁再创业的坚定信念

这种不懈的创业精神让山德士重新获得了立足之地。他不仅将炸鸡配方授权给餐馆，还亲自参与指导制作，以保证每家店都能保持相同的炸鸡品质。这种直接指导的加盟方式，成为肯德基品牌的早期推广模式，并在餐饮行业内掀起了加盟经营的新潮流。

四、肯德基品牌的标准化扩展

1952年，山德士在犹他州盐湖城开设了第一家加盟店，开启了品牌快速扩展的序幕。他深知保持一致的品牌形象至关重要，因而将品牌标准化作为扩展的核心。他设计了统一的品牌标识和门店装饰风格，保证顾客无论在何地都能享受到一致的用餐体验。山德士还要求加盟商严格遵守炸鸡配方和制作流程，以确保炸鸡的独特风味和品质。

随着标准化的推广，肯德基的品牌形象逐渐深入人心。山德士甚至亲自参与推广活动，为品牌增添了可信赖的形象，使得肯德基迅速在多个州扩展。这一模式不仅提高了肯德基的品牌知名度，还让加盟商在短期内收获了高额回报。到1960年代初，肯德基已在全美建立了数百家加盟店。

五、肯德基上校的形象塑造：白西装与不屈的精神

不仅如此，山德士还深入加盟店，与每一位加盟商交流，甚至亲自教授炸鸡配方和操作流程，保证了产品的统一性。这种亲力亲为地投入，不仅赢得了加盟商的信任，也为肯德基在美国各地树立了极佳的口碑。肯德基上校的形象深入人心，使品牌不仅是餐饮，更带有一种正直、真诚的象征。

通过这种个性化的形象塑造，“肯德基上校”成为了品牌独特的象征。他的形象不仅仅是一个标志，更代表了一种不屈不挠的精神和对品质的追求。正是这种坚持，才使得肯德基品牌在众多快餐品牌中脱颖而出，进而在国际市场中形成了独特的竞争优势。

六、商业化扩展与全球化

1964年，山德士以200万美元将肯德基出售给一组投资者，迈出品牌全球化的第一步。新管理层致力于将肯德基打造为国际快餐品牌，首先选择了英国作为进入欧洲的首站。1965年，肯德基在伦敦开设了第一家海外门店，吸引了当地消费者的关注。随之而来的，是肯德基在各大洲的快速布局，到1970年，肯德基已在全球48个国家拥有3000家门店，奠定了其全球餐饮巨头的地位。2024年肯德基（KFC）在全球超过147个国家和地区，拥有30000家门店，并且数量还在持续增长。

英国首店与欧洲市场：美式炸鸡的首次跨国冒险

1965年，肯德基在英国伦敦开设了首家海外门店，标志着其国际化扩展的第一步。进入英国市场的策略充满冒险，但同时也展现了肯德基对美式文化传播的自信。肯德基在英国推广“正宗美式炸鸡”概念，迅速吸引了英国消费者的好奇心。特别是将“炸鸡桶餐”引入英国，成为当地年轻人聚会的热门选择。

不仅如此，肯德基还在欧洲各国调整菜单以适应当地口味，例如更注重鸡肉质地和香料平衡，以迎合英国和法国消费者的偏好。1960年代末，肯德基已扩展至英国之外的欧洲市场，并开始在德国、荷兰等地开设门店，逐步建立起欧洲网络，为品牌全球扩展积累了宝贵经验。

亚太市场的开拓：从日本到东南亚

在1960年代至1970年代初，肯德基开始进军亚太市场，首先进入日本市场。日本消费者对美式快餐的接受度较高，肯德基以“圣诞节庆祝餐”的形象在日本打入市场，每逢圣诞节，日本人都会选择炸鸡作为家庭聚会的主餐之一。通过这一具有文化象征的定位，肯德基成功将自身融入日本的节日文化中，建立了稳定的消费者基础。

与此同时，肯德基在泰国、新加坡和马来西亚等东南亚市场推出了更具本地化的菜单，如带有香辣风味的炸鸡和米饭配菜，符合当地消费者的口味。亚太市场的成功为肯德基在亚洲的扩展奠定了扎实的基础，并为日后在中国市场的发展提供了宝贵经验。

中国市场的突破：从前门店到全国万店规模

在中国市场，肯德基的本地化策略发挥了重要作用。例如，肯德基推出了“老北京鸡肉卷”等迎合中国消费者的创新产品，同时率先在中国设立24小时营业的快餐店，并提供宅急送服务。这些创新举措不仅提升了消费者体验，还有效提升了品牌在中国市场的认知度。

在中国市场，肯德基推出的“疯狂星期四”特惠活动也逐渐成为了品牌标志性活动之一，吸引了大量年轻人参与，进一步增强了品牌的社交属性。通过调整品牌形象与本地市场需求的契合，肯德基不仅强化了品牌记忆点，也在情感上拉近了与消费者的距离。

截至2024年，肯德基在中国已拥有超过一万家门店，中国成为其全球最大的市场。

拉丁美洲的市场扩展：从墨西哥到巴西

肯德基在1990年代继续其全球扩展，开始布局拉丁美洲市场。墨西哥作为肯德基进入拉美的首个国家，其饮食文化与美国存在一定相似性，因此肯德基以传统的炸鸡配菜单迅速切入市场。与此同时，肯德基在巴西等国家调整了营销策略，采用年轻化、娱乐化的广告形式，以吸引更多年轻消费者的关注。

肯德基在拉丁美洲面临竞争激烈的本土餐饮市场，但通过特许经营和本地化菜单选择，迅速占领市场份额。进入拉丁美洲不仅为肯德基带来新的增长点，同时也使得品牌在跨文化适应和菜单创新方面进一步积累了经验。

中东与北非市场：与当地饮食文化的融合

2000年代，肯德基加速了在中东和北非市场的扩展，特别是进入阿联酋、沙特阿拉伯等石油经济发达的国家。为了迎合当地文化，肯德基在这些地区实施严格的清真认证，确保食材符合伊斯兰教教义，并对品牌形象进行文化适应。这种尊重当地文化和宗教的举措，使得肯德基在中东市场获得了消费者的高度信赖。

此外，肯德基还在阿联酋等地推广家庭套餐和户外派对服务，以增强品牌在当地家庭市场的吸引力。通过文化尊重和本地化服务，肯德基逐渐在中东市场站稳脚跟，成为该地区最受欢迎的西式快餐品牌之一。

非洲市场的挑战与突破：开拓南非

2010年代，肯德基将扩展触角伸向非洲大陆，以南非作为主要市场切入点。南非拥有多元化的消费人群和较高的西式餐饮接受度，肯德基在南非市场迅速扩张，逐渐延伸到肯尼亚、加纳等东非和西非国家。在南非市场，肯德基采取了价格策略，以吸引广泛的消费群体，并与当地企业合作建立供应链，确保食材新鲜和物流高效。

尽管非洲市场面临物流、基础设施等挑战，但肯德基通过调整经营策略和资源配置，逐步打开市场。进入非洲不仅拓宽了肯德基的全球版图，也使得品牌在非洲市场的消费者中建立了较高的忠诚度。

七、菜单的多元化创新：迎合各国消费者的独特需求

肯德基的本地化创新策略不仅仅在于口味的调整，而是通过深入挖掘当地饮食文化，为品牌赢得了更广泛的市场认同。这种灵活的菜单创新使得肯德基无论在何地都能够找到属于自己的市场定位，并在竞争激烈的快餐行业中占据一席之地。

八、餐饮体验的数字化转型：拥抱科技潮流

进入21世纪后，随着消费方式的变迁，肯德基率先在全球推出了自助点餐机和线上订单系统。近年来，肯德基更是通过人工智能技术优化订单处理、分析消费者偏好，从而实现精准营销。例如，肯德基在美国推出了由智能推荐算法支持的“定制菜单”，以便消费者获得更贴合个人口味的菜单选择。

在中国市场，肯德基更是走在数字化前沿，推出超级App，集合点餐、会员积分、外卖等功能，为消费者提供一站式服务体验。通过全面拥抱数字化，肯德基不断提升顾客体验，拓宽市场覆盖面，同时也展示了品牌的科技适应力和创新力。

九、总结

从美国肯塔基州的一个小加油站起步，到如今遍布全球超过147个国家和地区、拥有30000家门店，肯德基的成功故事不仅仅是炸鸡的传奇，更是全球化时代品牌适应力与文化融合的典范。山德士上校在他的创业历程中展示了对品质的执着、对品牌形象的塑造和不断创新的精神，而肯德基在扩展全球市场的过程中，延续了上校的精神，通过适应不同国家的口味、文化和消费习惯，打造了一个国际化品牌。

相关文章：

[1] 肯德基 - 维基百科，自由的百科全书

[2] History of KFC - Wikipedia

[3] KFC - Wikipedia

[4] 肯德基_百度百科

[5] 肯德基特许经营商分布 - 维基百科，自由的百科全书

[6] KFC - Our Ambitions | KFC（肯德基官网）

[7] 肯德基中国门店突破10,000家，“永远好滋味”一直“在路上” | Yum China Holdings, Inc.（百胜中国官网）

[8] The Story of Colonel Sanders, KFC Founder - Fleximize（作者：UCY DOUGLAS，fleximize）

[9] 肯德基全球餐厅总数超过三万家 | 美通社头条（2024年3月14日，美通社头条）

[10] 肯德基中国门店突破10,000家，“永远好滋味”一直“在路上” | Yum China Holdings, Inc.（2003年12月15日，百胜中国）

[11] The history of KFC: who was Colonel Sanders and when was KFC founded? | lovefood.com（2023年11月16日，Love Food）

[12] 肯德基中国迈入“万店时代”，全新品牌主张背后是怎样的增长逻辑？（2023年12月17日，小食代）

[13] KFC’s Radical Approach to China（2021年11月，Haryard Business Review）

[14] How KFC Founder Colonel Sanders Achieved Success in His 60s - Business Insider（2015年6月26日，BUSINESS INSIDER）

来源：FBIF食品饮料创新