摘要：东方甄选官方账号在今年 6月中旬发布视频，官宣主播顿顿（王若顿）离职。顿顿表示：与公司三年合约到期，感谢公司和俞敏洪老师，以后会以 “东方甄选自营品推荐官”的身份，继续和东方甄选合作。

顿顿离职后带货首秀超千万

自曝情绪低落

东方甄选，又单飞出来一个 “董宇辉”。

东方甄选官方账号在今年 6月中旬发布视频，官宣主播顿顿（王若顿）离职。顿顿表示：与公司三年合约到期，感谢公司和俞敏洪老师， 以后会以 “东方甄选自营品推荐官”的身份，继续和东方甄选合作。

可以看出，不管是前大主播董宇辉还是顿顿离开东方甄选，离开得都十分体面，没有闹到撕破脸皮的地步。

离开东方甄选后，顿顿迅速开启自己的带货事业 ， 来验证一下 他的实力。

为期两天（ 8月23日到24日）的直播首秀， 顿顿 一举 拿下了近 1250 万元 的 GMV 、总观看人次超 500 万，彻底打响了名声，顿顿目前抖音账号粉丝为231.2万。

图源：微博

销售额与董宇辉在 2024年1月 一晚拿 下 1.5亿元 的首秀表现尚有差距， 对这个成绩，顿顿本人心中也颇有芥蒂，坦言未达预期，“原本计划可能会做成好几个千万大场，第一天直播完非常难过，不过很快就调整好了。”

图源：微博

但在竞争激烈的下半场， 这个成绩 仍绰绰有余 ，说明其 离开东方甄选之后依旧能自力更生，或者像董宇辉那般越做越大 。

从影响力来看，作为东方甄选早期 “出圈主播” 之一，顿顿凭借英语绕口令、唱美声、对文学与美学的独到解读而走红，一个月收获上百万粉丝。

顿顿曾常驻的 “东方甄选美丽生活直播间”拥有 400 多万粉丝，是东方甄选主账号以外最火的垂类直播间，成立于2022年7月，以美妆护肤、日用百货等为主。

巨量星图显示， 顿顿抖音账号 21-60S视频的报价约为30万 ，露出的品牌包括毛戈平、碧云泉等。

从带货 风格 看，顿顿在直播中 延续了在东方甄选的 知识带货特色，介绍某品牌产品时，不仅详细解释成分功效，还结合皮肤学知识讲解护肤逻辑。据第三方直播数据平台统计，其中某国货品牌修护精华以单款销售额超 180 万元成为“销冠”。

当然，单飞后，顿顿不可避免地 受到了一些 争议， 这次直接上升到了 “人身攻击” 。

顿顿 最近在直播中直接 大 方地 表示回应被指 “娘”“女性化” ， 其称 “最近开始直播后来了很多朋友，以为能用这样的字眼让我生气在直播间失态说一些不好的话，会（再）截图去做二次宣传，说这个主播好娘好女性化。 ”

图源：微博

“ 我不止一次说过，这个世界因为有女性而美好。我能像她们一样优秀是我的荣幸，所以说我娘也不会激怒我。 希望评论区的男同胞第一不要用娘骂人，第二女性化并不是贬义词。 ”

事实上，顿顿在任职期间也曾遭遇过一些争议， 他 曾公开表达了对于公司管理的不满。

他表示，公司比较让人恼火的一点在于，很多事情不跟主播商量，例如 “开号不跟主播商量”、出现互联网舆情危机时“公关部门怕这怕那”。

董宇辉出走，东方甄选何时回血

顿顿单飞后，东方甄选已经接连失去几位头部大主播，董宇辉、敬文早已经离去，东方甄选最初搭建起的知识带货团队开始分崩离析。

罗永浩最近的一条微博再次将董宇辉与东方甄选推上风口浪尖。

起因是罗永浩在 8月16日转发了一条有关“董宇辉走后东方甄选股价暴涨229%”的微博，并称， 董宇辉自立门户一年收入二三十亿，而在东方甄选时北京买房还要借钱交首付 。

尽管与辉同行方面紧急回应信息不属实，但舆论已经迅速发酵。

关于东方甄选的舆论一波接着一波，有 “小作文”称，新东方集团CEO周成刚因关联交易被调查。盘后东方甄选迅速辟谣，并称“已启动报警和司法流程”。

图源：东方甄选

有媒体透露，东方甄选前 CEO孙东旭已经进入休假状态，可能将在近期离职。相关迅速登上热搜。 对此，东方甄选发布声明称，孙东旭在休假中，并没有离职。

图源：东方甄选

过去一周东方甄选的股价表现如同坐过山车般，剧烈波动。 东 方甄选股价于 8月19日创下近期新高，一度涨至53.7港元/股，随后高位跳水。8月26日收盘，跌幅为11.2%，股价报28.08港元/股， 与上周高点相比，几乎腰斩。

图源：雪球

同时， 8月22日，东方甄选披露了董宇辉出走后的首份年报(2024年6月-2025年5月)，

2025财年，东方甄选持续经营业务（自营产品及直播电商业务）的总营收为44亿元，持续经营业务净溢利从2025财年上半年的净亏损9650万元 实现扭亏为盈 ，净溢利为 620万元。

财报显示， 2025财年，东方甄选自营产品及直播电商业务总GMV（商品交易总额）为87亿元。

图源：东方甄选公告

值得注意的是，东方甄选的自营产品在 2025财年占总GMV约43.8%。东方甄选首席财务官尹强在财报中表示：“ 目前，自营产品已成为东方甄选的主要增长动力。 ”

2025财年，东方甄选持续经营业务净营收43.92亿元，同比下降32.7%；年内溢利为620万元，去年同期为2.5亿元，同比下降97.5%。

在具体业务层面，东方甄选来自抖音、淘宝及自有应用程序等所有销售渠道的已付 GMV表现有所下滑，由去年同期的143亿元降至87亿元。 其中，抖音渠道的已付订单数从 1.8亿单大幅减少至9160万单。

俞敏洪在财报后的电话会议中表示： “大家如果身处在我这个位置，就能明白我身处多少暴风骤雨之中， 今天这个来之不易的局面，希望能够特别珍惜。 ”

这番话道出了东方甄选当前的真实处境，虽然不可避免受到头部主播离开带来的冲击，但仍处于恢复期。

东方甄选正在尝试通过提升自营产品占比等方式转型，但尚需时间验证。

在互联网下半场，小杨哥、辛巴等一哥似乎已经黯然退场，头部主播与直播带货公司的强关联的纽带似乎有意在慢慢松开。

而供应链、产品品质、服务成为未来发展的关键。俞敏洪在业绩会上表示： “3 年前我们定下目标，要在产品质量上做到极致，今天已经看到阶段性成功。 ”

从东方甄选的动作来看，自营产品已经成为顶梁柱。俞敏洪举例，今年上线的卫生巾产品就是这样一个 “爆款”。

今年 6月，东方甄选陆续推出“纯棉表层卫生巾”、“轻薄速吸卫生巾”等产品。据该公司透露，“纯棉表层卫生巾”全网开售两天后便迅速售罄18万单、120万包，并登上了东方甄选自营产品销量榜单的TOP 3。

截至 8月23日16点，仅在东方甄选APP上，该产品已出售超7万单，位居东方甄选APP日用好物热销榜榜首。

这还不够，俞敏洪还想逐步减少对平台的依赖。 俞 敏洪在业绩发布会上透露，从下周开始，他计划将平均每晚在东方甄选 APP直播半小时，与会员们交流知识，并邀请其好友入驻直播间，直言“是随意性的交流”，直播频率可以是一个星期一次、多次，也可以是每天一次。

“未来我还计划邀请国内知名人士加入APP平台进行直播交流，为我们的会员及注册用户增加学习、交流的机会。”

可以确定的是，行业正处于转型的关键节点。经历了流量红利期后 ，整个行业正在逐步从粗放式增长向精细化运营转型， 构建 起 稳固的 口碑 与供应链，降低风险、增强抗压能力， 是当下行业需要解决的问题 。

来源：商财洞察君