摘要：位于祁连山北麓、河西走廊的永昌县，北纬38度的充足光照、显著的昼夜温差与纯净的水源，让这里生长的紫花苜蓿蛋白质含量高、纤维细腻，使永昌成为全国优质牧草的核心产区。

位于祁连山北麓、河西走廊的永昌县，北纬38度的充足光照、显著的昼夜温差与纯净的水源，让这里生长的紫花苜蓿蛋白质含量高、纤维细腻，使永昌成为全国优质牧草的核心产区。

在这里，80后“苜蓿经纪人”贾发荣将传统牧草种植与现代电商深度融合，他不仅让永昌苜蓿登上全国宠物饲草的“黄金货架”，还带动周边农民增收，书写了一曲乡村振兴的“草业新篇”。

转型契机：从传统饲料到宠物经济的“破局”

80后青年贾发荣踏上这条路，始于2021年。当时，永昌县苜蓿种植面积已超18万亩，但产品大多以青贮饲料的形式供应牧场，产品附加值较低。

一次偶然的机会，贾发荣发现长三角地区的宠物饲草需求激增，且价格远超传统牧草。这让他敏锐地捕捉到国内宠物经济爆发式增长带来的机遇。“同样是苜蓿，加工成宠物食品后利润翻了几倍，这就是新机遇！”他回忆道。

贾发荣有着大学计算机专业的学习背景，还有10年经营电脑店的经验，这让他对做好宠物饲草电商信心满满。权衡之后，他关掉电脑店，回到家乡永昌县六坝镇下七坝村，全身心开始创业。

电商赋能：“直播+订单”打通全国市场

依托永昌苜蓿高粗蛋白含量（18%—22%）和绿色无霉变的品质优势，短短三年，贾发荣从零起步，创立了主打苜蓿草产品的电商品牌。从选品、包装到物流，他都亲力亲为。他借助短视频平台展示苜蓿草的种植环境，用“北纬38度黄金牧草”的概念打响品牌。

如今，贾发荣开设的“陇尚鲜牧草”“绿嫩萌宠百草园”“壹佳萌宠草堂”3家网店，将家乡的苜蓿草销往全国。店铺人气旺、口碑好、销量高，日订单量最高突破400单，年销售额突破150万元，永昌苜蓿草的名声也随之“出圈”。

随着订单量攀升，贾发荣的创业之路逐渐从“单打独斗”转变为“合作共赢”。他在村里建起了5000平方米的公司厂房，拥有500亩种植基地，以及完善的仓储物流中心、电商运营中心和产品加工车间。他优先雇用当地的留守妇女和低收入农户，目前已稳定用工13人，人均月增收超3000元。

同时，他联合周边农户成立种植合作社，统一提供技术指导并实行保底收购，带动30余户村民扩大苜蓿种植规模，形成了“企业+合作社+基地+农户+电商”的运营模式。

“过去苜蓿草每吨卖2000元，现在通过分级加工，高端宠物草产品能卖到每吨2万元！”贾发荣感慨道。

贾发荣的电商模式不仅让牧草附加值翻倍，也让村民意识到：乡村振兴的关键，在于把“土特产”变成“金招牌”。

振兴愿景：让牧草经济“长”出产业链

“我们的目标不只是卖草，而是让永昌成为全国宠物饲草供应链的重要基地。”2025年，贾发荣有了清晰而长远的规划。

目前，他的公司已初步形成集种植、收割、加工、销售为一体的互联网农业产业链。2024年，永昌县政府还将贾发荣的宠物饲草项目纳入乡村振兴重点扶持项目，支持他进一步扩大生产规模，提高自动化生产效率。

有了政府的支持，展望未来，贾发荣一方面计划引入自动化分拣设备，提升产能；另一方面，瞄准宠物消费细分市场，持续深耕苜蓿草秆、草叶、草粉等深加工产品，全力打造“永昌牧草”区域公共品牌。

从传统牧草到宠物经济的“黄金赛道”，从经营电脑到成为“牧草经纪人”，贾发荣手中的一棵棵苜蓿草，连接着电商新业态与传统农业，激活了乡村资源，为永昌乡村振兴注入了新动能。

小产业亦有大作为。在永昌县，越来越多像贾发荣这样的人，正用创新思维重新定义乡土经济的价值，为乡村振兴注入澎湃活力。正如他所说：“农村不是退路，而是创业的热土。只要找准赛道，田野里也能长出‘黄金’。”（闫婷婷 张珊）

来源：盛世永昌