摘要：比如说：现在我想推产品B，那么我只要在它的左边放一个质量差很多，价格差一点的产品A，在右边放一个价格高很多，质量差不多多少的产品C,那么很多人会优先选择购买B产品，所以价格的差异化对比会给别人一个暗示，这个就是营销的力量。

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组合产品搭配卖法，能让产品卖货？

比如说：现在我想推产品B，那么我只要在它的左边放一个质量差很多，价格差一点的产品A，在右边放一个价格高很多，质量差不多多少的产品C,那么很多人会优先选择购买B产品，所以价格的差异化对比会给别人一个暗示，这个就是营销的力量。

一、不吆喝，只摆局

卖货最省力的法子，不是把嗓子喊破，而是把货摆成局：左一个陪衬，右一个抬轿，中间那个就成了状元。

人眼爱比较，人心怕吃亏，你把差价亮出来，顾客自己就钻进圈套，还道是占了便宜。

二、三瓶洗洁精的魔术

老周在菜市口支了个摊，新货“柠檬净”堆在正中，怎么吆喝都卖不动。我让他只做三件事：

左边摆“去油宝”，分量小一半，价签4块9，瓶身还掉漆；

右边摆“晶亮精”，分量一样，价签16块8，包装锃亮；

中间“柠檬净”保持9块9，新贴纸只加一句“不伤手”。

一上午过去，顾客围着摊转两圈，十个人里有八个拎走“柠檬精”，嘴里嘟囔：“中间这个划算。”

“去油宝”成了布景板，“晶亮精”成了高不可攀的贵族，而老周的“柠檬净”销量翻了三番，利润涨了一倍。夜里他拍大腿：“早知如此，省下多少喇叭钱！”

三、总结：三步搭好价格戏台

第一步：挑配角——左边找“差不离却差口气”的次品，右边找“好得有限却贵得离谱”的标杆；

第二步：定主角——把你要推的B卡在中间，价差拉开，但质量得稳，别让顾客回头骂街；

第三步：收戏台——配角不断补货，保持对比，主角库存清空就悄悄提价，顾客依旧买单。

记住，人不是买便宜，而是买“比旁边便宜”。你把戏台搭好，顾客自己上台唱戏，钱就落进你钱匣。

今晚回去，把仓库里的ABC排排坐，明天一早，看销量给你鼓掌。

我是赢销参谋大赢,每天只研究一件事,那就是卖卖卖!

来源：赢销参谋一点号