摘要：诞生不过两年多，Temu在海外电商圈已经声名赫赫。去年，Temu全球下载量高达5.5亿次，一举登顶40多个国家移动应用下载总榜。据伯恩斯坦的最新报告显示，Temu已超越亚马逊，成为全球月活跃用户数最多的电商平台。
海外版“拼多多”Temu又有新动作。
诞生不过两年多，Temu在海外电商圈已经声名赫赫。去年，Temu全球下载量高达5.5亿次，一举登顶40多个国家移动应用下载总榜。据伯恩斯坦的最新报告显示，Temu已超越亚马逊，成为全球月活跃用户数最多的电商平台。
2022年9月，Temu以美国为起点，像病毒般扩张开到北美、拉美、日韩、东南亚及欧洲，截至2025年3月，Temu已覆盖近90个国家和地区，扩张速度令人咋舌。
近日，拼多多旗下跨境电商平台Temu宣布正式在西班牙和意大利上线，业内人指出，Temu布局这两大市场，是其在欧洲进一步扩张的重要步伐。
而欧洲，正成为Temu最近的主战场。
选择西班牙和意大利，Temu也早有准备。
据了解，西班牙和意大利是欧洲电商增速最快的市场之一，2023年西班牙电商渗透率已突破70%，意大利网购用户年均消费超2000欧元。Temu此时入场，正以“低价+补贴”策略快速抢占用户心智，首月上线即投入千万级欧元补贴，吸引大量价格敏感型消费者涌入。对卖家而言，这意味着无需高昂广告费即可触达海量新客群，尤其适合擅长打造“极致性价比”产品的中国供应链。
分析认为，Temu正在挑战SHEIN和亚马逊在欧洲的市场份额。不过，不同于SHEIN聚焦时尚、亚马逊侧重标品，Temu从服饰美妆到家居电子全品类开放，且平台初期对卖家“无历史销量门槛”。中小卖家可借助Temu的算法推荐机制，快速测试爆款潜力，避免与大卖家直接“硬刚”。
事实上，Temu此前已经在西班牙和意大利进行了试点。去年6月，Temu在西班牙的月活用户已经达到500多万。在意大利，Temu上线不足两个月，就已跻身电商平台访问量前十名。
在欧洲其他国家，Temu已经在英国、德国、法国、意大利、西班牙、荷兰、葡萄牙、波兰、瑞典、捷克、匈牙利等多个国家开通了站点，扩张速度也十分惊人。比如在德国，如今Temu用户数突破1700万，成为德国消费者最青睐的电商平台之一；在匈牙利市场，数据显示，2024年Temu在匈牙利市场的订单量超过900万份，在跨境电商总营收额中接近三分之一；还有波兰，Temu月访问量就已经达到了1824万，覆盖率达到61.28%。
去年12月起，Temu 在欧洲开启了本地仓储服务，目前德国、法国、荷兰等多个欧洲主要市场，都已被纳入本地仓库配送服务范围，计划未来通过本地仓库处理 80% 的欧洲订单发货。今年1月，Temu 又新增了奥地利、罗马尼亚和丹麦三个站点，逐步扩大到北欧的覆盖密度。
挑战与机遇并存当然，Temu的扩张之路并非一帆风顺。
经历过美洲，亚马逊针对Temu的“二选一”风波以及关税施压之后，转战欧洲，Temu的竞争压力和监管压力也并没有减少。
欧洲市场已有众多成熟的本地电商平台，如德国的Zalando、荷兰的Bkd_okg、英国的ASOS等，这些平台在品牌认知度、用户忠诚度和本地化运营方面更具优势，另外，同样来自中国的跨境电商SHEIN，更早布局欧洲市场，已建立欧洲本地仓储。Temu的竞争对手们也在迅速调整策略，通过优化供应链和提升用户体验来抢占市场份额。
另外，政策与关税也在不断施压。2025年1月，欧盟委员会宣布将对跨境电商平台的增值税（VAT）政策进行调整，要求所有进入欧盟市场的商品必须缴纳全额增值税，这一政策直接冲击了Temu的低价策略。Temu的商业模式高度依赖低价商品的吸引力，而增值税的调整意味着其商品价格将不可避免地上升。根据市场研究机构eMarketer的数据显示，在政策调整后的第一个月，Temu在欧盟市场的销售额同比下降了35%。这一数据直观地反映出政策变化对Temu业务的巨大冲击。
此外，Temu的盈利能力也被外界质疑。据财报显示，截止到2024年第三季度，Temu仍处于亏损之中，仍需母公司“输血”维持扩张。
尽管面临诸多挑战，Temu仍在积极寻找破局之道。《华尔街日报》披露，Temu正在加速本地化转型。在欧洲市场，Temu设立了多个本地运营中心，招聘当地员工，并与本地供应商合作，以提升服务质量和用户体验。通过本地化运营，Temu在法国和德国市场的用户满意度提升了20%。此外，Temu还加大了对数字化技术的投入。通过引入人工智能和大数据技术，Temu能够更精准地预测市场需求，优化库存管理，并降低运营成本。
Temu的CEO陈磊在此前采访中表示：“虽然政策调整和市场竞争带来了挑战，但Temu的低价策略和快速响应能力仍然是我们的核心竞争力。我们将在本地化和数字化方面持续投入，以应对未来的不确定性。”
胖鲸认为，在全球跨境电商行业面临变革的当下，Temu的破局之路不仅是其自身的挑战，更是整个行业发展的缩影。作为先行者，Temu注定要在“钢丝上跳舞”，合规、盈利、竞争、本土化，是Temu，也是众多跨境玩家共同面临的问题。
本期作者：Jolene Chen
来源：胖鲸头条
