摘要：老字号茶叶品牌抓住这个势头，跨界做袋泡茶，靠一群懂年轻人的 KOC，三个月卖出1000w+GMV 。

当“朋克养生”成为社交热词，这届年轻人开始在奶茶和咖啡之间，选择袋泡茶。

老字号茶叶品牌抓住这个势头，跨界做袋泡茶，靠一群懂年轻人的 KOC，三个月卖出1000w+GMV 。

老字号茶厂跨界试水

诞生于1950年的H品牌，前身是湖南老字号茶厂。作为深耕传统原叶茶品类的老字号，在过去很长一段时间里其产品的主要受众都是30-50+的消费群体。为了打入年轻消费市场，品牌决定抓住当下消费趋势，推出袋泡茶。

但袋泡茶对于H来说是新赛道，新品冷启动缺数据、缺经验。品牌希望先通过低成本市场测试，看看年轻人是否买账，再决定投入力度。

分析品牌的在抖音的销售渠道可以看到，自播矩阵是其销售的主力军。在达人自播账号擅长 “工艺讲解”，但对年轻人的生活场景渗透不足。要测试市场反应，先要实现人群破圈。

而KOC合作恰好能补上这块短板：KOC本质是“具备内容生产力的高信任度用户”，他们未必是垂直领域的权威专家，但凭借真实消费体验、生活化的内容表达，能在特定圈层中形成强说服力。

对于品牌而言，不仅能带来更被信任的内容、更多样的内容形式、更长尾的效应，同时时具有极高的性价比。

蝉选KOC带货团助力素材爆量

KOC虽好，但品牌在达人合作方面缺乏经验。为了提高效率，批量合作优质KOC,品牌找到了蝉选。

在了解到品牌核心诉求后，蝉选建议品牌通过巨量星图带货达人模式，批量合作KOC，产出优质素材，以“短直联动”撬动新品跑量。

在星图带货达人团模式下，客户可以通过支付一口价稿费+挂车佣金，高效链接优质达人，同时支持多场景转化：达人视频可直接挂车带货、引流商家直播间，优质跑量内容还能授权用于千川广告投放，形成 “内容创作 - 多渠道转化” 的素材闭环。

作为星图带货团TOP级服务商，蝉选为品牌制定了一套完整的KOC合作策略：

#达人策略

聚焦3w粉丝以下的尾部达人构建矩阵，重点从带货能力、垂类画像、还有内容形式等维度来筛选。

达人类型：主要以美食垂类为主，利用美食垂类粉丝对 “吃喝体验” 的天然关注，精准触达 “冷泡茶” 目标人群

带货能力：L3及以上、月GMV25w-50w的达人，或带过冷泡茶、单品销量1w+的达人用历史数据验证达人“带货基因”

内容形式：除了真人出镜类达人，性价比高、爆文率高的桌拍类达人也是重点。这类达人

来源：抖音

#内容策略

蝉选将 KOC 内容拆解为 “痛点前置→场景种草→刺激消费” 标准化模板，把 “看视频” 变成 “被说服” 的过程：

来源：巨量引擎

更关键的是，这套模板 可复制性极强 —— 达人只需替换“痛点场景”，就能快速产出新素材。

#一键追投

通过带货团的 “素材量产 + 一键追投” 能力，牌彻底打破 “内容生产与投流割裂” 的困局：达人产出的每条内容，既是 “自然流量的种草触点”，也是 “千川投流的爆量弹药”，最终实现 “一条素材，多重转化的品销双赢。投放数据证明，蝉选KOC带货团产出素材效果明显优于自产素材。

写在最后

好内容是品牌与用户对话的根基，也是千川爆量、转化提效的引擎。

当品牌面临素材能力不足、KOC合作困难、新品起量难等困境时，星图带货团模式提供了一条“KOC批量合作-优质内容生产-一键追投千川”

而蝉选作为 巨量星图带货团TOP 服务商，希望通过优质的KOC资源、扎实的服务能力，帮品牌以“小”博大，打破增长天花板。

来源：蝉选