摘要：按理说，作为一款商业APP，理应使劲搂钱才对，为啥现在偏偏要给人发钱？这套商业逻辑的背后，又隐藏着什么财富密码？

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喜欢玩短视频的朋友，一般都会发现，许多短视频APP都有一款极速版。

相比于主APP而言，极速版不仅内存小，甚至还会送福利，闲来无事就给你爆金币，然后兑换成现金。

按理说，作为一款商业APP，理应使劲搂钱才对，为啥现在偏偏要给人发钱？这套商业逻辑的背后，又隐藏着什么财富密码？

在回答这些问题之前，咱们先来了解一下，短视频爆金币的来龙去脉。2016年，清华大学毕业的谭思亮，准备打造一款资讯内容APP，取名为趣头条。

然而，做APP简单，但要想获得用户和流量就比较难了。为什么这么说呢？因为此前几年，字节和快手两大巨头，就已经吞噬了部分流量。

早在2012年，字节跳动就推出了今日头条。该APP聚集大量图文和资讯内容，一度吸引了无数用户。

与此同时，快手也跟着上线，通过上传大量视频端内容，来吸引更多用户。发展到2016年的时候，已经有上亿的年轻网友，被这两款APP给“平分”了。

这还没完，同样是在2016年，字节跳动干脆推出了抖音这款APP，打算在短视频领域，跟快手分庭抗礼。

就这样，在两大互联网巨头的持续博弈下，短视频第一次楚汉争霸赛，正式打响。

面对这场流量争夺战，谭思亮慌了。谭思亮一看，这不行啊，我人微言轻，又怎能从两大巨头手中抢用户呢？

正当谭思亮愁眉不展的时候，一个天才般的想法，瞬间占据了他的脑海。既然挖人不行，那就干脆用钱砸，简单粗暴，通俗易懂，怎么也得弄来一批新用户。

就这样，谭思亮开始在趣头条上，搞了一个积分墙。

从操作方式来看，积分墙还挺受用，用户看广告就能赚积分，赚到积分后再兑换成现金。虽然每次只有几毛钱，但由于是首创，因此用户踊跃参与。

一时间，趣头条的用户数量暴涨，增长速度都快追上今日头条了。

谭思亮看到拉客效果这么好，于是再接再厉，在第二年，直接开启了看资讯就能赚金币模式。

在该模式下，你只要点进去新闻，在里面停留几分钟，即可拿到金币了。无需再打开那些莫名其妙的广告，用户省时又省力。

在这一年时间里，谭思亮把原本用于宣发推广的钱，全部投入到了金币兑换模块。

就这样，在大力出奇迹的砸钱模式下，2017年趣头条用户直接暴涨，飙升到7000万，日活也达到了千万。可以说，“网赚”拉人头这种方式，确实让趣头条挣到了第一桶金。

时间一晃，到了2018年，此时的抖音和快手，用户基本上已经饱和了，该注册已经注册了，流量红利基本见顶。

面对主站APP的增长乏力，公司该怎么办呢？难道就这样放任不管？显然，在这个流量为王的时代，这个操作无疑是自寻死路。

毕竟流量就是资源，资源就是钱，不开疆拓土哪行？整！流量必须整！整的越多越好！

那剩余的流量从哪里来呢？一时间，无数的产品经理和企业高管，纷纷盯上了下沉市场，也就是广大乡镇、农村地区的大爷大妈，叔叔阿姨们。

毕竟这也有好几亿人呢，只要拿下下沉市场，流量就能翻一倍。只不过，这个下沉该怎么拿呢？

正当抖音、快手不知所措的时候，产品经理慢慢盯上了趣头条的“魔招”，那就是通过撒钱来聚敛用户。

那些大爷大妈们，平时一个鸡蛋就能吸引过来，我如果弄个积分墙，每天撒点钱，那不得让他们爱不释手？

况且，大爷大妈们这么闲，简直完美适配积分墙的运作法则。每天只要在APP上完成看视频的任务，金币就能秒到账。

于是乎，垂涎欲滴的抖音、快手产品经理，渐渐将小手伸向了这块巨大无比的蓝海市场。

只不过，蓝海归蓝海，问题也很明显。那些大爷大妈们，经常摆弄一些千元机，甚至百元机。这样的手机，明显不适合安装大容量APP。

这也很好理解，毕竟千元机内存小，运行卡顿，存储空间也不足。再加上有些地方网络拉垮，都是一些4G，3G，甚至2G网络。在这种情况下，加载抖音、快手就有点强人所难了。

就算大爷大妈们成功安装了主APP，后续也很难运行下去。毕竟这些主APP动辄几百兆，极其消耗算力。用久了还极易占内存，一占就是好几G。

就这样的庞然大物式APP，又有哪部老年机能玩得起？

再者，如今抖音、快手的主APP，个个功能繁多。又是钱包，又是星图，又是商城的，像这些配置，大爷大妈的手机可摸索不过来。

许多人一个简单的设置功能，都要找好久，你还让人家去玩转主APP，这不闹吗？就这样，在老年机的低配限制下，抖音、快手很难立即攻克下沉市场。

这时候可能有人会问了，直接在抖音、快手的主APP上改代码不行吗？让其功能属性适配大爷大妈不就可以了？

严格来讲，这个难度不是一般的大。毕竟主APP的体系已发展成熟，它涉及到数万行代码，数亿的年轻用户。

包括各方面生态，圈子，甚至使用习惯等，都已成尾大不掉之势。针对这样一款克苏鲁级别的APP，想改？哪有那么容易？

既然改APP改不了，接下来又该怎么办呢？此时，抖音、快手的产品经理和高管，开始盯上了谷歌的一个项目。

2015年，谷歌推出了Android Go计划。该计划主要针对的对象，就是低端手机和网络条件差的发展中国家。

通过推出功能简化、内存小巧的轻量化应用，来适配这些人群的低端机和慢速网络。

在此期间，Facebook、Uber等企业，也推出了功能瘦身的极速版。

这种极速版应用，只保留了主功能，比如刷视频、刷帖子、下单等。至于那些花里胡哨的小功能模块，基本上全砍了。

抖音、快手的产品经理一看，直接发出惊叹：“极速版好啊，极速版得学”。于是乎，在2019年的时候，抖音、快手两大巨头，相继推出了自身的极速版应用。

新推出来的应用APP，砍掉一堆“冗余功能”和“无用功能”，轻轻松松就能安装到大爷大妈的手机，便捷好用，流畅不卡，主打的就是一个尊老爱幼。

这还没完，在接下来这一步，抖音、快手开始把趣头条的撒钱小操作，积分墙，金币兑换现金等，全部安插了进去。

一时间，抖音、快手的极速版应用，疯狂吸引着大爷大妈的入驻。如此一来，下沉市场便得到初步攻略了。

而且，相比于趣头条而言，抖音、快手的玩法更为高级。

首先，产品经理将赚金币模式，做的更加丝滑，更加沉浸。用户不需要刻意去做任务，只需要像平常一样刷视频，就能获得积分了。

在此期间，平台会根据用户的观看时长，自动计算金币累积量。当金币累积到一定程度的时候，用户就能拿到兑现了。

可以说，这种无感赚金币体验，极大的提升了抖音、快手极速版的用户黏性。毕竟坐着随便刷刷就能赚钱，何乐而不为？

其次，抖音、快手的产品经理，还设计了一套强大的邀请好友奖励机制。该机制利用社交关系，直接让极速版应用实现了病毒式的传播。

比如老用户拉新，可以获得更高额的奖励。被邀请过来的新用户一旦注册，也能立即拿到红包。

当用户的分享欲望被激活以后，大家就一发不可收拾了。许多人一边分享，一边赚钱，高高兴兴的把极速版应用玩到了极致。

总体来看，抖音、快手的这套打法，着着实实让极速版用户产生了裂变式增长。这些用户包罗万象，有小孩，有老人，更有无所事事的年轻人。

就这样，蓝海市场的上亿用户，又被抖音、快手两大巨头给揽走了。

随着抖音、快手对下沉市场进行了全方位覆盖，它们的极速版APP，在应用商店的热门榜也成为了常客。待马太效应一发力，所有人的手机上就充斥着各类极速版应用的身影了。

值得一去的是，到了后期，像腾讯视频、爱奇艺、京东、淘宝等，几乎所有内容型、电商型APP，都推出了极速版。

大家以抖音、快手马首是瞻，纷纷打出了一片属于自己的下沉市场。

不得不说，互联网确实是个神奇的地方，每每有奇思妙想的时候，就会开启龙卷风式的进化。

从一开始的0到1，到后面的1到N。直接将一个小小的爆金币行为，转换成了一套互联网拉客的标准玩法。当大家都沉浸其中的时候，一场全民网赚热就慢慢拉开序幕了。

总的来说，这场游戏的背后，其实就是流量红利消失，竞争白热化导致的结果。企业的主APP上没了客源，于是纷纷转向了下沉市场。

在此期间，许多企业会借鉴海外的轻量化技术，以及国内的赚金币思路，把这些技术和思路杂糅到一起，就能打造出一个高效的用户增长机器了。

正所谓科技是集体智慧的结晶，套路是市场竞争的产物。待到金币一撒，那些隐藏的财富便滚滚而来了。

参考资料：

好奇博士的实验室【为什么很多APP都额外搞一个“极速版”，还给用户送钱？】

一起吃小瓜【为啥短视频软件突然都出极速版？原来藏着这么多小算盘】

来源：说宇宙一点号