亚宠展上的千亿生意经：情绪基建成为宠物经济下一站

摘要：近几天，上海新国际博览中心举办的第二十七届亚洲宠物博览会（以下简称“亚宠展”）上人头攒动。带着自家犬猫前来“逛展”的消费者、拖着推车批量采购的经销商、活跃在各个展台进行直播的网红，共同构成了亚宠展喧嚣的背景音。

近几天，上海新国际博览中心举办的第二十七届亚洲宠物博览会（以下简称“亚宠展”）上人头攒动。带着自家犬猫前来“逛展”的消费者、拖着推车批量采购的经销商、活跃在各个展台进行直播的网红，共同构成了亚宠展喧嚣的背景音。

从柯基犬专用粮到全国首展的“一分为二”爆珠餐盒，从牙周病防治配方到全球溯源食材......在展会中行走，记者发现，宠物食品早已超越“饱腹”的基本需求，成为融合科学营养与情感消费的复杂产物。展会上，皇家宠物食品、美士、希宝、原始猎食渴望、爱肯拿等品牌集体亮相，带来了针对不同品种、生命周期和健康需求的创新产品，宠物品牌们企图在科学性与情感化之间找到平衡点。

仪式感：情感基建成为宠物经济下一站

在亚宠展上，记者看到，各大宠物品牌通过跨界联名、文化植入和场景创新，强化与宠主的情感共鸣：希宝与红楼梦联名，以“鲟鳇鱼入宴”为灵感，为猫咪打造“红楼宝鱼宴”；美士与LINE FRIENDS联名，推出“健康超萌农场”体验；皇家则联合迪士尼、佳能等品牌，为萌宠和宠主打造“毛孩子萌趣季”活动......

亚宠展上希宝与“红楼”跨界联名

“年轻宠主越来越理性化、专业化、精细化的去喂养，他们也在多方寻求专业知识。”玛氏宠物营养中国区研发总监张国茜观察到消费者行为的变化，她告诉记者，“但同时，他们也期待更加丰富的情感体验和互动仪式。”

以亚宠展上的例子来看，希宝推出含肉量达到95%的罐头，美士推出消化率达到95.2%的冻干双拼猫粮等等，这些产品不仅满足了宠物的营养需求，也满足了宠主的情感诉求——通过提供更优质、更天然、更具仪式感的饲喂体验，强化人宠之间的情感连接。

本土化：中国需求反哺全球创新

面对中国市场的独特性，国际品牌正在加快本土化进程。

“皇家在全球有两大战略市场，中国是其中之一。”展会上，皇家宠物食品中国区总经理徐娟告诉羊城晚报记者，相较于欧美市场，柯基犬备受中国宠主青睐，但针对该品种易发的体重管理不当、腰椎间盘突出、髋关节发育不良等健康问题，业内缺少综合性解决方案，“皇家中国研发团队与法国总部开展密切合作，于今年在中国首发这款产品，成为中国需求反哺全球创新的样本。”

创新不是盲目追新，而是源于对需求的深度洞察，成于对研究的长远投入。

玛氏相关负责人告诉记者，自1995年在中国设立本地宠物食品生产线以来，外资集团玛氏已在华拥有2家宠物食品工厂、1个亚太区实验室。2010年投产的皇家上海工厂在2024年产量创新高，并成为首批入选上海市先进级智能工厂的宠物食品工厂。2024年，玛氏天津宠物食品工厂正式投产，投资近10亿人民币，是玛氏最大的现代化宠物食品工厂之一。

本土化创新不仅体现在产品层面，也延伸到行业标准建设。举例来说，皇家参与全国伴侣动物首批行业标准之一《幼猫的饲养与管理规范》的编制，该规范已于2025年5月1日起实施。在本次亚宠展上，皇家联合天猫发布《淘宝天猫宠物消费趋势白皮书》，联合北京市动物疫病防控中心等机构完成《老年猫饲养技术规范》文本内容，持续填补国内标准空白。

大市场：中国宠物经济仍有巨大增长空间

正如记者在亚宠展上看到的，中国宠物食品市场正迎来百花齐放的局面。随着线上渠道及电商渠道快速增长，更多小品牌获得发展机会，头部国产品牌也开始涉足中高端市场。

面对竞争加剧的市场环境，徐娟强调了长期主义的重要性：“宠物今天是一个增量市场，而不是一个存量市场。大家最应该关注的并不是相互之间去抢蛋糕的份额，而是怎么样能够把这个市场做大、做得更加健康。”

从市场数据来看，中国宠物经济仍有巨大增长空间。目前中国家庭宠物渗透率近20%，而美国这一数字高达60%以上。随着人口老龄化程度加深和陪伴需求增长，宠物预计将成为越来越多中国家庭的重要成员。据《2025年中国宠物行业白皮书》，2024年中国城镇犬猫消费市场规模突破3000亿元，宠物食品占比超50%，高端粮市场增速达25%以上。

亚宠展上的热闹景象，只是中国宠物经济蓬勃发展的一个缩影。从科学配方到情感连接，从全球资源到本土创新，宠物食品行业的竞争正在多个维度全面展开。在这个增量市场中，如何平衡短期竞争与长期培育，如何融合科学性与情感化，将成为决定品牌能否赢得未来的关键。