摘要：核心策略：提供即领即用的德语资源（如A1入门资料包、发音直播课），用户完成关注公众号/留手机号即可获取。

来自在线德语培训机构校长的问题：发现最近学生量不是很多，有没有特别好的方法吸引学员呢？

羽翼课堂创始人Benny老师回复：在线德语课程运营钩子设计。

1. 引流钩子：零门槛高价值吸引

避坑：资料需带机构水印，客服5分钟内响应，避免复杂领取流程。

2. 成交钩子：制造紧迫感与超值感

核心策略：首单赠签证指南+外教测评，48小时签约享早鸟价（立减300元）；结课生成学习报告H5增强成就感。

避坑：赠品与课程强相关，优惠名额实时显示，签约后24小时内安排班主任对接。

3. 裂变钩子：双赢社交传播

核心策略：邀请1人试听得福利课，3人报名享折扣；发起“德语名创作”活动生成分享海报。

避坑：海报用学员真实案例，避免多级分销，提前备3套传播模板应对不同场景。

4. 数据监控：紧盯关键漏斗

引流阶段：诱饵领取率＞40%，私域添加率达标；

成交阶段：试听转化率15%-25%；

裂变阶段：单用户LTV≥3倍获客成本。

5. 长期运营：持续迭代与防御

每月更新德国时政热词专栏，跨界合作留德机构；

储备应急话术（如学习进度质疑），定期升级诱饵避免用户疲劳。

来源：羽翼课堂