摘要：微利期：看到你赚钱了，模仿者、竞争者就来了，同质化的骨灰堂、福位产品越来越多，价格战开始打响，利润逐渐变薄。

还在为地宫福位利润下滑发愁？

还在困惑为什么骨灰堂越建越好，服务越来越周到，但赚钱却越来越难？

你可能陷入了“正向盈利”的陷阱！

今天我们不谈风水，不聊选位，咱们聊点更根本的——地宫福位企业如何突破增长瓶颈，实现“逆向盈利”！

很多做地宫福位、做骨灰堂的朋友，可能觉得自己的核心业务就是销售福位，把每一个“格子”卖出去。

我们过去关注的，无非是怎么提高知名度吸引更多客户（客流量），

怎么让客户选择更高价值的福位（客单价），

怎么让客户推荐或者再次选择（复购率，虽然这个行业复购少，但口碑推荐很重要）。

同时呢，想尽办法降低骨灰堂建设成本、维护成本、人工成本。这思路对不对？对！但这叫“正向盈利”思维。

这种思维模式下，行业的利润通常会经历三个阶段：

暴利期：行业刚兴起，或者你的地宫福位有独特优势（比如地理位置、文化背书强），竞争小，利润非常可观。

微利期：看到你赚钱了，模仿者、竞争者就来了，同质化的骨灰堂、福位产品越来越多，价格战开始打响，利润逐渐变薄。

无利期：竞争白热化，大家比拼价格、比拼服务内卷，投入越来越大，管理越来越精细，但发现钱越来越难赚，甚至开始亏损。

这时候，很多老板会怎么做？加大投资！升级硬件、扩建地宫、搞更多营销活动，试图通过“转型升级”来挽回利润。但往往是，收入越来越难，成本越来越高，利润越来越少，投资却越来越大！这就掉进了“困兽陷阱”——在一个有限的空间里挣扎。

为什么说是“有限空间”？因为你的自有资金是有限的；你单一园区能覆盖的市场、能销售的福位数量是有限的；更重要的是，当一个行业只靠“卖产品”本身变得不那么赚钱时，就很难吸引到顶尖的人才，因为真正的人才都往“钱景”更广阔的地方跑。没钱没人，事必躬亲，越做越累，这就是有限空间的死循环。

那怎么破局？我们要跳出来，从“有限空间”思维，转向“无限空间”思维。核心就是，不要只把自己当地宫福位的销售商，要把自己打造成一个平台，一个生态的构建者！ 这就是“逆向盈利”的核心思路。

具体怎么做？两大方向：向前走，向下走。

第一，向前走：做路口，做标准，做培训！

什么意思？你不能只卖福位，你要成为这个行业的“老师”和“赋能者”。

把自己打造成“培训机构”： 这里的培训不是指内部员工培训，而是培训你的渠道、你的合作伙伴、甚至你的潜在客户。

地宫福位本身蕴含着深厚的文化和精神内涵，比如佛教的轮回观、功德积累、为逝者祈福消业、助其往生善道的意义。

这些是传统骨灰堂不具备的独特价值。你要系统化地梳理这些知识、这些价值，然后去培训谁？

培训殡仪服务机构：让他们不仅是引导者，更是地宫福位价值的传递者。

培训相关的寺庙或宗教团体：与他们合作，让他们了解并认同你的理念和服务，成为你的天然盟友和推荐渠道。

培训社区领袖或老年活动中心：让他们理解这种安葬方式的现代意义和便利性、人文关怀。

甚至可以办一些生命教育、孝道文化、临终关怀的公益讲座：表面看是普及知识，实际上是在建立你的专业形象和品牌势能，吸引认同你价值观的人。

当你具备了强大的培训和输出能力，你就不再是一个孤零零卖“格子”的，你是在输出一种文化，一种服务标准，你在聚集认同你的人。这本身就在创造“无限空间”的可能性。

发动客户和关联者为你传播：地宫福位虽然是低频消费，但其背后的情感链接和文化认同是强烈的。当你的服务、你的理念触动了客户，他们是很愿意分享这种安心和圆满的。怎么引导？

不是硬广，而是价值传递：鼓励客户分享的不是“我买了福位”，而是“我为家人找到了一个充满宁静和祝福的归宿”，“这里的文化氛围让我感到慰藉”，“通过供养和听经闻法，希望能帮助亲人积累福报”。

利用好社交媒体，尤其是微信生态：制作一些有温度、有文化内涵的内容（比如地宫福位的由来、佛教故事、孝道美文、客户的真实感言等），让客户、员工、合作伙伴愿意去分享。目光在哪里聚集，财富就在哪里发生。朋友圈、社群，都是你可以触达的“无限空间”。

第二，向下走：搭平台，建渠道，强帮扶！

光有理念和传播还不够，要落地，就需要强大的渠道网络和支撑平台。

建立并深度帮扶渠道：这里的渠道就是我们前面提到的殡仪服务机构、寺庙、社区团体等。建立合作关系只是第一步，关键在于帮扶。

提供工具包：标准化的介绍资料、价值说明、服务流程。

提供培训支持：定期给渠道伙伴培训产品知识、文化内涵、沟通技巧。

提供活动支持：联合举办一些文化讲座、祈福活动、开放日等，帮他们吸引和服务客户。

建立利益共享机制：设计合理的、能激发渠道积极性的合作模式。

你要让渠道伙伴觉得，跟你合作不仅仅是多了个产品卖，而是获得了一个有文化底蕴、有持续赋能力量、能共同成长的平台。

构建“平台”属性： 当你拥有了广泛且深度合作的线下渠道网络，并且通过“向前走”的策略建立了品牌势能和培训体系，你的公司就自然具备了平台属性。未来甚至可以考虑：

整合资源：能不能链接更多与生命终点相关的服务？比如法律咨询、遗产规划、心理疏导、殡葬用品优选等，为客户提供一站式安心服务，也为平台增加价值。

数字化赋能：建立线上信息平台、客户服务系统、渠道管理系统，提高效率，优化体验。

所以，各位地宫福位的经营者，我们来梳理一下：

跳出“正向盈利”的局限： 不要只盯着卖福位本身的利润，理解利润的周期性（暴利-微利-无利），警惕在错误的时机加大无效投资（沉没成本）。

拥抱“逆向盈利”的思维： 从“有限空间”走向“无限空间”，核心是构建生态，而非仅仅销售产品。

实践“向前走”： 成为行业的教育者和标准制定者，通过培训赋能渠道，通过价值内容发动客户传播。

落实“向下走”： 搭建强大的渠道网络，并持续深度帮扶，最终形成一个有凝聚力、有服务力、有文化力的平台。

当你能培训渠道、能发动客户、能帮扶伙伴、能搭建平台的时候，你还会缺客户吗？还会只为单个福位的利润发愁吗？你已经在构建一个源源不断的价值循环系统。这，才是地宫福位行业在未来可持续发展的关键！

记住，功成名遂身退，天之道也。这里的“退”，不是退出市场，而是在主营业务还处于高点时，就要布局下一步，构建更广阔的生态，就像阿里巴巴不断孵化新业务一样。地宫福位行业，也需要这样的远见和格局！

改变思维，行动起来！从今天起，不仅做地宫福位的提供者，更要做生命文化和安心服务的赋能者、链接者！你的事业格局，将由此大不同！

来源：金牛座密语