摘要：在贺兰山东麓葡萄酒产业高速发展的背景下，蘭帝茗轩通过“产区占位+文化破圈+渠道深耕”三位一体策略，实现了宁夏市场的深度渗透。其“墨玉”系列的成功突围，更验证了“精准定位+差异化产品+文化赋能”的实战方法论。

在贺兰山东麓葡萄酒产业高速发展的背景下，蘭帝茗轩通过“产区占位+文化破圈+渠道深耕”三位一体策略，实现了宁夏市场的深度渗透。其“墨玉”系列的成功突围，更验证了“精准定位+差异化产品+文化赋能”的实战方法论。

一、宁夏市场的整体运营策略

1. 产区品牌协同作战

- 政策借力：依托宁夏商务厅“走出去”战略，通过“广交会”“进博会”等国际展会建立品牌曝光矩阵，2024年宁夏葡萄酒外销窗口覆盖国内23个中心城市及“一带一路”沿线国家。

- 分级制度建设：参与银川市葡萄酒分级标准制定，通过区块链溯源技术实现“贺兰山东麓”地理标志的品质背书，使消费者对产区信任度提升40%。

2. 产品创新驱动增长

- 技术突破：开发脱醇葡萄酒（酒精度≤0.5%）、茶香葡萄酒（融合岩茶工艺）及啤酒花起泡酒，满足女性、商务及年轻群体需求，新品贡献率达35%。

- 有机种植：投资2亿元建设智慧葡萄园，土壤有机质含量提升至3.2%，生物多样性指数增加40%，支撑高端产品线溢价。

3. 全渠道生态构建

- 线下体验：打造“酒庄+酒店+文旅”共生体，与银川某高端五星级酒店共建体验馆，年接待量突破15万人次，转化率68%。

- 线上破局：通过抖音“产区溯源直播”单场GMV破百万，联合银行信用卡中心推出积分兑换，月均复购率27%。

4. 文化价值深度挖掘

- IP活化：将西夏岩画、鎏金工艺转化为产品符号，六钻赤霞珠瓶身AR技术实现历史场景再现，文化赋能使产品溢价提升40%。

- 沉浸式营销：推出“贺兰风土之旅”，串联葡萄种植、西夏王陵等场景，游客转化率63%。

二、蘭帝茗轩“墨玉”系列的市场突破路径

1. 县级市场精准卡位

- 经销商筛选：设定年采购额门槛（蘭帝茗轩≥50万元，墨玉≥30万元），聚焦酒水经验丰富、渠道资源优质的合作伙伴。

- 定制化产品策略：推出县域定制款（如标注当地文化地标酒标），定价1288-1888元/瓶限量发行，强化区域文化认同。

2. 差异化价值体系

- 品质信任：通过区块链溯源系统实现23项种植数据、17道酿造工序透明化，扫码查询率达89%。

- 文化符号：瓶身设计融入西夏星象元素，与非遗工艺结合打造“岩画图腾限量版”，客单价提升至8900元（新加坡市场数据）。

3. 渠道下沉与场景渗透

- 县域渠道覆盖：与连锁超市合作设立“名酒专区”，推出300-500元价格带的“墨玉经典款”，单店月销超300瓶。

- 体验式消费：拍摄酒庄纪录片（如师贵轩与田贵妃历史传说），通过抖音、小红书传播，带动线下体验客流量增长300%。

4. 价格与控量策略

- 价格分层：形成“经典款（300-500元）+定制款（1288-1888元）+限量款（8900元+）”三级矩阵，覆盖不同消费场景。

- 渠道管控：采用区域编码溯源系统，首次串货扣罚50%返利，确保价格体系稳定，渠道利润率达25%。

三、未来启示：宁夏红酒的破局关键

1. 产区品牌化：需整合政府、企业资源，通过“贺兰山东麓”IP打造，形成对标勃艮第、波尔多的全球认知。

2. 技术产业化：推动本土酵母菌株、智能酿造等技术成果转化，提升品质稳定性与成本竞争力。

3. 文化全球化：将西夏文化、丝路文明转化为国际语言，通过“东方风土”概念打破欧洲产区垄断。

蘭帝茗轩“墨玉”系列的成功，本质是将宁夏的风土资源、文化遗产与现代商业逻辑深度融合的结果。其经验表明，在消费升级与进口冲击的双重压力下，国产红酒的突围之道在于构建“文化价值+技术壁垒+渠道生态”的核心竞争力，让每一瓶酒都成为产区风土的具象表达与消费者情感的连接载体。

来源：世纪兰轩