中国利郎公布2024全年业绩，实现更高质量的健康增长

摘要：得益于全球经济社会秩序逐渐恢复，人们消费信心增强，全球服饰类市场回暖。据欧睿数据研究，2024年全球男装市场规模已达4300亿美元，2025年整体市场需求将进一步释放。2023-2024年期间，中国男装消费市场呈现稳步发展态势，市场规模达到近6000亿元人民币

得益于全球经济社会秩序逐渐恢复，人们消费信心增强，全球服饰类市场回暖。据欧睿数据研究，2024年全球男装市场规模已达4300亿美元，2025年整体市场需求将进一步释放。2023-2024年期间，中国男装消费市场呈现稳步发展态势，市场规模达到近6000亿元人民币，在全球市场占有率持续稳定在2成左右，2025年有望进一步提升。

近年来稳居中国十大男装品牌——中国利郎有限公司（“中国利郎”或“本公司”，及其附属公司，统称“集团”；股份编号：1234）3月18日公布2024年全年业绩。年内，集团收入同比增长3.0%至人民币36.5亿元。其中，轻商务系列增长27.2%。

据三年利郎财报公开数据显示，2022年，中国利郎全年销售收入为30.862亿元人民币；2023年，收入同比增长14.8%至35.44亿元，年度利润同比上升18.4%至5.3亿元；2024年，利郎全年业绩增至36.5亿元，毛利率高达47.7%。

从三年连续稳健增长的财务数据可见，中国利郎主席兼非执行董事王冬星先生在2024年业绩财报主席报告中的发言可谓知行合一：“作为行业的领先者，集团于年内坚定推进战略转型，善用科技加强企业管理，并在维持与分销商及各个合作伙伴合作并巩固全国销售网路的基础上，进一步优化渠道布局，提升运营效率，以实现更高质量的健康增长。”

利郎实现战略闭环，连续更高质量健康增长的这三年，做对了什么？

简约男装始终如一，契合男性消费群体风格相对固定且忠诚度高

据最新TMIC问卷调研，65%的男装消费者认为自己穿搭方式会相对稳定在某一类型的风格中，尤其对于通勤商务、轻户外轻运动着装场景的风格忠诚度更高。利郎男装一直以“简约”风格为核心品牌战略定位，不断探索多元营销新方式来持续积极打造始终如一的“简约心智风格”。

2024年，中国利郎以“创新、质量、年轻化”为关键词，通过品牌战略升级、明星赋能、数字化营销及社会责任践行等多维度举措，透过主系列和轻商务系列的产品持续革新，成功触达各线城市及不同年龄段的消费群体。

2024年，利郎简约男装与综艺《披荆斩棘4》达成三度合作，深度传播“实力奔赴，简约不简单”的品牌理念，收获全网曝光量高达41.5亿+。在巴黎奥运会之际，与中国国家地理合作发布“沿着丝路到巴黎”的IP合作之旅，邀请体育冠军等各界知名人士身穿利郎SMART精英系列西服，诠释新商务的简约美学。

利郎全年携手知名明星如吴克群、王铮亮、胡夏身着利郎主品牌及「利郎LESS IS MORE」品牌服装，于多地举办品牌见面会，演绎青年商务新范式。轻商务系列「利郎LESS IS MORE」委聘知名男演员许凯为品牌代言人。

2024年4月，由利郎简约男装赞助出品的时尚短片《往前走，别回头》，荣获2024北京国际电影节电影与时尚单元最佳导演奖。品牌营销思路不断在创新，却在万种传播内容和多元媒介上始终在突出集团对“简约设计”的坚持。

近三年渠道革命已见成效，线上线下持续推动战略转型

面对不断变化的市场趋势，利郎采取灵活的策略，坚实拥抱变革，通过多元的销售渠道和精准的市场定位使集团的产品和服务能够更切合中国男装消费者的购买习惯，从而促进销售提升。

消息面上，年内，利郎仍在加大DTC模式的比重，在东北地区及江苏省率先推行「LILANZ主系列」的DTC模式，取代过去由一级分销商经营的模式。该等举措推动不足一年，已经让集团在东北地区及江苏省实现显著增长，并预期为集团长远提供更大的贡献。此外，轻商务则继续采用直营模式及直营的电商销售模式。截至二零二四年十二月底，集团主系列店铺共2,451家，轻商务门店共322家，合计共2,773家，同比净增加78家。

从2023年全年业绩报告上就可清晰解读出，中国利郎擅长发挥在线平台与线下门店的互补优势。2023年年内新零售销售同比增长17.6%。2024年又全面升级零售管理系统，实现线上线下无缝对接与数据共享，推送店效持续增长。新零售销售年内同比增长24%。

中国利郎积极回应新零售强劲的发展趋势，采取全新策略，将全线电商平台的定位从清理库存转为主攻新品的零售渠道，同时继续强化新零售的全平台布局，在原本的电商渠道布局的基础上开拓了「拼多多」、「得物」、「微信小程序」等等多元在线渠道。

产品力重塑依托供应链突围，逐渐形成原创智造的优势护城河

2024年利郎的再一次高质量健康增长，离不开产品力的持续提升。年底其携手中国先锋设计师陈鹏推出的24冬季「成器」胶囊系列羽绒，推动集团整体羽绒销售实现增长。其首创持久免烫衬衫，采用双持久白专利技术，30次机洗后依然保持DP3.5级的免烫及150+的超高白度值。另外利郎SMART精英系列西服，更是满足年轻群体追求的仪式感，业绩表现优异。

「极致单品」概念已深入人心，这离不开集团多年深耕智能智造的实力。

利郎男装通过全产业链垂直整合重构产品力，在供应链端建立从纱线研发到终端零售的闭环体系。其2015年成立的面料研究中心，配备全球顶尖纺织检测设备。截至24年底，实现销售产品中原创比例约占75%的突破，其中约58%使用集团开发的独有面料。

集团以智能制造提升响应效率，云仓系统实现线上线下库存共享，配合智能物流将存货周转天数进行压缩。这种“原创设计+自主智造+柔性供应”三位一体的护城河，使其销售总收入实现三年稳定增长。在如今全球局势依旧复杂多变的当下，印证了供应链深度决定产品力高度的商业逻辑。

2025年，这个即将走过39个年头的中国男装品牌，也在积极布局全球事业版图。基于海外男装市场的快速迭代增长，广阔的全球市场格局颇具吸引力。利郎宣称，集团23年就提出的“多品牌、国际化”发展策略，于2024年已经迈入实质阶段。去年八月中国利郎通过控股合资形式，获得「MUNSINGWEAR（万星威）」在中国地区的品牌所有权，相关库存接管已顺利进行。此外，集团筹备在马来西亚开设利郎LILANZ海外门店进展顺利。