“双场景”营销战略，名仁苏打水在缩量时代的增长密码

摘要：8月19-21日，第七届中国快消品大会在上海举行。大会以「新需求新供给」为主题，吸引了超过2500名快消厂商、行业专家和渠道商代表齐聚一堂，共同探讨行业新趋势。

作者丨新经销

名仁现象引爆第七届快消品大会

8月19-21日，第七届中国快消品大会在上海举行。大会以「新需求新供给」为主题，吸引了超过2500名快消厂商、行业专家和渠道商代表齐聚一堂，共同探讨行业新趋势。

在零售变革的深水区，品牌普遍面临增长放缓甚至下滑的挑战。然而，名仁苏打水却凭借“双场景”营销战略在2025年上半年取得了两位数增长，成为当之无愧的“黑马”。

大会现场，名仁苏打水品牌场景部总监、东南大区销售总监李萌萌，全国营销副总监、中西部战区总监田东建，系统阐述了“双场景”战略如何帮助企业与经销商实现逆势增长。

与此同时，营销专家、场景营销研究院副院长刘春雄老师，从理论高度揭示了“场景引爆与同城传播”的逻辑。名仁案例，引发了与会厂商的热烈讨论与广泛关注。

可以说，“名仁现象”不仅是一种企业个案，更为行业提供了一个新的样本：在缩量时代，唯有深度洞察场景、重构供给方式，才可能跑出真正的增长曲线。

“双场景”驱动

名仁苏打水的增长密码

名仁苏打水能够在缩量时代跑出两位数增长，真正的密码在于“双场景营销战略”。

所谓“双场景”，即“酒前酒后”场景与“火烧龙”场景。这两大场景既承载着中国消费者的饮食文化，也囊括了饮品消费的核心高频场合。名仁将苏打水深度嵌入其中，完成了从渠道到消费者的系统化突围。

第一，“酒前酒后”场景：“白酒+”战略生态的塑造。

白酒是中国餐饮与社交中最重要的饮品品类，宴席与品鉴会则是最典型的消费场景。名仁以“以酒带水、用水促酒、酒水融合、双向奔赴”十六字方针为纲，精准切入白酒渠道。

凭借与白酒经销商的深度合作，借助其多年沉淀的庞大客群和成熟网络，名仁顺利进入品鉴渠道、宴席渠道、团购渠道、酒店渠道、流通渠道等关键环节。

在品鉴会场景中，名仁通过“场景内培育+深度溯源行”的方式，邀请烟酒店老板和下游用户走进工厂，直观感受药企标准带来的高品质。

渠道商在品鉴环节亲身体验苏打水在饮酒过程中的舒缓护胃功能，认知更加深刻。例如，宝鸡的一次白酒品鉴会中，某大集团领导体验后反响强烈，随即将名仁苏打水纳入员工福利，仅夏季就采购了一万多件。

在宴席场景中，名仁更是直击痛点。夏季乡镇婚宴多在户外举行，天气炎热，宴席体验不佳。名仁场景部主动为主家配备冷风机和帐篷，不仅解决了主家宴席“待办任务”，也顺理成章地将苏打水带入宴席流程。

有的消费者在婚宴体验后，还会在满月宴等场合再次选择名仁，形成口碑的二次传播。

根据样板市场测算，一个县域只要打透100家核心烟酒店，结合20场以上品鉴会和核心头部店老板的返厂游，再配备场景专员进行深度研究，就能实现10万件以上的销量，毛利突破百万。

另一大增长场景来自“火烧龙”——火锅、烧烤、小龙虾。

这里人群流量大，氛围热烈，消费者多偏爱辛辣油腻食物，对解辣解腻饮品的需求极为迫切。名仁柠檬苏打恰好击中这一需求点。柠檬天然解辣，苏打水帮助解腻，组合在一起成为重口味饮食的最佳搭档，迅速建立起“吃香喝辣柠檬苏打”的健康选择。

为了打爆“火烧龙”场景，名仁总结出五步打法：

拉清单——精准筛选核心势能店与网红店；搞定单店——通过线上场景化直播与线下互动活动提升销量；直播创新——不再是传统“产品讲解”，而是直接把直播搬进火锅店，让消费者沉浸式感受柠檬苏打的解辣体验；线下引爆——组织达人网红探店、开展吃辣比赛与互动游戏，营造热烈氛围，带动现场销售；借力扩张——联合头部啤酒经销商，迅速把单店成功复制到更多终端，实现规模化突破。