王延安的智慧和远见

摘要：认识王延安超过二十年了。2002年西安全国秋季糖酒会期，受时任西凤酒股份公司总经理的刘敏之邀，参加“西凤酒15年6年品牌的媒体联谊”。而西凤酒15年6年品牌的策划者和操盘人正是王延安。那一年，西凤酒15年6年陈酿刚刚上市一年多，已经在市场上表现出强劲的发展势头

认识王延安超过二十年了。2002年西安全国秋季糖酒会期，受时任西凤酒股份公司总经理的刘敏之邀，参加“西凤酒15年6年品牌的媒体联谊”。而西凤酒15年6年品牌的策划者和操盘人正是王延安。那一年，西凤酒15年6年陈酿刚刚上市一年多，已经在市场上表现出强劲的发展势头。

二十年倏忽一瞬，刘敏已经隐退江湖，而被当年刘敏夸赞的“笔头子很健”的我依然在酒圈儿，见证和纪录着酒业的变迁。二十年以后的王延安则成为了酒行业鼎鼎大名的酒商企业家，成为了西凤酒公司年销售额最大的品牌运营商，被西凤酒厂授予终身成就奖。二十多年来，西凤酒15年6年陈酿亦成为了畅销陕西省内、行销全国的知名品牌。二十余年中，西凤酒15年6年品牌营销动作频频，创新迭出；王延安每年都在西凤酒厂经销商年会上领奖、发言，我和王延安先生也很难得的保持了持续的联系；友谊像一壶醇酒。

2022年5月份，禧福祥公司自己投资、兴建的办公大楼落成、乔迁，延安总几次邀我到访，今年3月1日终于得以成行。

早春的西安，空气中弥漫着一丝凉意，却掩不住这座古城独有的厚重与温暖。走进地处浐灞的陕西禧福祥公司新落成的办公大楼，扑面而来的是艺术与白酒交融的气息。大楼的设计简约而不失典雅，内部装饰处处体现着现代感、浓郁的艺术气息和西凤酒文化的深厚底蕴。这里不仅是办公场所，也是王延安酒业耕耘二十余载的档案室和西凤酒15年6年品牌发展陈列室，还是陕西凤美术馆和禧福祥美术馆的所在地，承载着王延安对品牌对文化的无限深情与无限热爱。

在张小利总的陪同下，我认真察看了包括公司品牌发展馆、党建中心、数智化中心、老酒专区、品鉴室、美术馆等每一个分区，脑海中也不断浮现我熟知的场景片段。“企业在于好思路，品牌育在严谨细”从王延安总最初的经营理念，到中期王延安对行业和竞争的认知，“白酒是一场马拉松式的长跑，企业最终比拼的是耐力”，再到“品牌不是一朝一夕的事，而是需要时间的沉淀和文化的滋养”。

参观既是深度还原和再现，也会让你深入思考和深刻感知，王延安和西凤酒15年6年品牌的成功并不是偶然的，而是源于王延安对品牌的深刻理解与不断创新，尤其是这些营销理念的长期坚持和深度践行，包括他的善于思考、善于创新，能够敏锐感知和深刻洞察以及善于捕捉，几乎贯穿了他全部的职业生涯，这也是他作为一个酒类经销企业家的经营哲学和之所以能跳脱与超越千万经销同行、领先的成功奥秘。

出生于周秦大地的王延安不仅热爱文化，自身不断学习、在文化中汲取养分，而且在品牌打造过程中也特别重视文化对品牌的托举和提升作用。王延安认为，文化是品牌的灵魂；西凤酒不仅仅是一种商品，更是一种文化的载体。他始终将品牌的文化属性放在首位，通过不断挖掘和传播西凤酒的历史故事，赋予品牌更深的内涵

他持续在文化上用力， 2018年创立“一首诗、一幅书法、一本书、一坛酒、一曲吟诵”的“诗酒墨香”五个一工程；2020年3月，创意策划《禧福祥陕西百集人文微纪录片》，以当地合作盟友为主讲人，用方言讲述陕西107个区县的历史人文；2023年5月，与CCTV《大国品牌》携手，一起拉开西凤酒15年6年品牌营销新格局。王延安也经常邀请文化专家学者到公司举行文化专题知识讲座，注重企业员工文化素养的涵养和提升。知名文化学者康震、瞿弦和、吴京安、徐涛等多次受邀来企业，与企业文艺骨干面对面交流诗词朗诵。公司也连续举办了3届“长安诗词大会”、9届全球青年散文大赛，许多优秀青年作者通过参加此赛事而历练提高，诞生了12位“冰心奖”的获得者以及多位的“柳青文学奖”的获得者。文化对企业员工、对公司与西凤酒15年6年品牌的内涵滋养和赋能成效显著，价值意义重大。

不仅如此，王延安在文化建设和品牌推广过程中，也开始了对书法、美术的专向倾斜和深度浸淫，不仅他本人多年前就在忙碌的工作之余坚持学习和练习隶书书体，而且也开始筹划建设美术馆。陕西凤美术馆和禧福祥美术馆的落成就是最好的证明与成果。

“一个酒商为何要涉足艺术领域，做美术馆”？这是我的疑问，也是2022年当陕西凤美术馆和禧福祥美术馆作为陕西省内少数非盈利民营美术馆建成之后不少人的疑问，更是我在参观过程中深深思考的问题。

王延安认为，“艺术和酒一样，都是文化的表达方式。艺术可以激发人的灵感，也可以提升品牌的格调”。王延安希望通过美术馆，让“西凤”成为一个有温度、有深度的品牌，使西凤品牌内涵更丰富。

今天，陕西凤美术馆和禧福祥美术馆已成为陕西省当地乃至于西部地区一个重要的文化艺术窗口，在汇聚名家大咖、推广书画精品、开展书画艺术交流的同时，越来越多的人感受到了陕西深厚的文化底蕴，实现了精神文化满足。2022年以来，王延安也相继举办了陕西省书协主席陈建贡先生的书画作品展、“人民艺术家”王西京先生书画作品展；在落成的美术馆，成功举办了国字号“天下黄河”的油画展等。这些书画展反响良好，参观者众。我参观时，个性风格鲜明、艺术气息浓郁的乙巳春节“同异五人油画展”也仍在进行中。

参观完、吃饭席间交流时，延安总也非常欣慰地告诉我，前一段时间受邀跟几位陕西民营美博业内藏家进行交流，带给他极大的感染和继续向前的力量，这些都是在美术馆建立以前从未有过的。可以说，美术馆的建立让王延安和他所打造的西凤酒15年6年品牌又打开了一个新天地，在品牌文化建设和创新上又达到了一个别人难以企及的新高度。

参观中还有两个分区展厅令我印象深刻。

一是数智化信息中心。大屏上实时显示的动销数据让你很难想象这是一个现代化和智能化兼备的酒商公司，而不是双十一的京东、天猫大战现场。

西凤酒15年6年品牌2011年创建“ZDT”加盟模式，信息化工程曾获“国家科技部银奖”殊荣。2022年，在西凤酒15年6年品牌第五个“五年规划”的开局之年，王延安就制定了“发挥现代科技数智化对传统商贸业的支撑力量”，将原先的“精准滴灌·智慧物联”项目升级成数智化营销“一物四码”项目，结合产品在渠道扫码情况，实现货物从包材供应、成品出库，到合作盟友和终端商户、收货、发货，以及消费者扫码兑奖的全流程记录，从而为营销追溯等提供强有力的数字依据。

客观地说，西凤酒15年6年品牌的智能化、数字化、信息化不仅是走到了经销商同行的前列，甚至也走到了很多生产企业的前列。

二是公益慈善展区。企业是社会的器官，王延安从踏入酒业的第一天起，就深深抱着“服务社会、热心公益”的意识。从2003年与中国妇女发展基金会开展的100口“母亲水窖”捐助工程开始，在20余年的时间里，王延安积极参与了包括捐资助学、疾病保障、环境整治、文体助力等不计其数的多项公益行动，已累计捐赠超过1.3亿元。2017年王延安斥资1亿元携手陕西省慈善协会设立了“禧福祥亿元爱心慈善基金”；2018年，王延安入选了《胡润慈善榜》，并在“福布斯2018中国慈善榜”中，名列第26位。经销商为何也要做公益？王延安用强烈的使命感和辉煌成果证明了“只有有大爱和责任感的酒商才是能够行稳致远的企业家”。

王延安说，即使西凤酒15年6年品牌已经在市场上取得了骄人的成绩，蝉联西凤品牌商“老大”地位已长达20余年，但仍然要为西凤酒的品牌复兴再进一步。

参观完禧福祥公司新办公大楼和与王延安的交流让我深刻知道，王延安不仅是一位成功的酒商企业家，更是一位有智慧和远见的睿智者。他在开创和拓展西凤酒15年6年品牌的宏伟事业中，身上集中显现了“洞察力，思考力，营销力，文化力，创新力，使命感和公益心”，而这“五力一感一心”正是今天酒商之所以能克服市场波动、熨平周期、持续长赢，成为企业家的关键要素和共同成因。王延安的智慧和远见不仅体现在商业上的成功，更体现在他对品牌文化的深刻理解与不断创新。他用自己的行动诠释了什么是“品牌的力量”，也用自己的坚持证明了什么是“文化的价值”！

离开公司时，我有一点微醺的酒意，中午的阳光照过来，一扫早春的余寒，突然有了那种很舒服的温暖的感觉。这温暖，仿佛预示着西凤酒15年6年品牌的未来，也好像王延安那永远追求卓越的匠心……