摘要：3月16日，杭州杭钢公园的春雨初歇，在1688好生意大会上，用户运营负责人鲁涛走上讲台时，阳光恰好穿透云层。 这个颇具隐喻意味的场景，恰如其分地映照着中国产业带正在发生的变革——当传统制造遭遇AI技术，当“厂二代”遇见“Z世代”，一场让生意更简单的革命正在16

3月16日，杭州杭钢公园的春雨初歇，在1688好生意大会上，用户运营负责人鲁涛走上讲台时，阳光恰好穿透云层。 这个颇具隐喻意味的场景，恰如其分地映照着中国产业带正在发生的变革——当传统制造遭遇AI技术，当“厂二代”遇见“Z世代”，一场让生意更简单的革命正在1688平台悄然上演。

年轻买家的“野路子”生意经

在1688的1亿年度活跃买家中，一群特殊的身影正在重塑商业规则。 他们可能是小红书博主、抖音主播，也可能是外卖骑手或大学生，共同特点是善于用“500元启动资金撬动30万月流水”的轻创业模式。

90后戚越的创业故事颇具代表性。 发现某新能源车杯架设计缺陷后，这位车友群群主在1688上完成了从创意到产品的全链路：100元设计费、200元3D打印样品、数千元投入即实现量产。 改良版杯架凭借单手操作、大容量设计，半年创造净利润130万元。 “柔性供应链让个体户也能玩转产品创新。” 戚越的经历印证着平台买家的进化——从被动采购转向主动创造。

这种转变在“微do一下”趋势中尤为明显。 前互联网大厂员工“一粒大眼儿”裸辞后，在1688寻找穿戴甲供应商，通过“公域引流+私域成交”模式，将每副成本十几元的穿戴甲翻倍卖出。 她的秘诀在于精准捕捉年轻人“既要实用更要情绪价值”的需求：暗黑系、动漫风等定制设计，让产品变身文化符号。

平台数据显示，这类新兴“小B”买家推动了个性化轻定制的爆发：2024年定制订单占比超30%，其中60%为小单需求。 在亲密经济领域，东莞工厂甚至接到“AI互动功能”情趣用品订单，要求根据用户偏好调节温度力度，显示定制化正向智能化跃迁。

厂二代与AI的“共振效应”

当年轻买家在需求端掀起风暴，供给端的变革同样剧烈。 1688平台上60万家规模以上工厂中，数字化转型者正与AI产生奇妙化学反应。

诸暨市昌督袜厂的转型证明了这一点。 这家年交易额超2000万元的传统企业，2025年全面转向小批量定制，72小时发货速度使定制订单占比突破60%。 “过去接单靠经验，现在靠数据。” 厂长透露，AI选款系统能实时解析抖音、小红书爆款，指导工厂快速调整生产线。 这种变化在雨享伞业更为明显——来图定制、素材设计等AI工具，助力其交易额同比增长200%。

诸暨市昌督袜厂的几个爆款销量都在10万件以上

更深层的变革发生在生产协同环节。 平台推出的“1688万采”系统，通过AI报价、生产工艺单自动化等功能，将传统需要3天的打样周期压缩至24小时。 某眼镜产业带商家坦言：“现在接到海外客户的改色需求，AI能自动生成3D效果图，省去大量沟通成本。 ”

这种变化在老品牌中也引发了连锁反应。 北京同仁堂与1688源选合作的草本漱口水项目，年轻研发团队引入AI配方模拟系统，将原本需要6个月的中药配伍测试缩短至2周。 项目负责人表示：“老字号+AI+柔性供应链，让我们能快速试错迭代。 ”

AI重构的“采购革命”

“让专业采购更智能，让小白采购变专业。” 1688技术负责人霍承富在大会现场演示的新版AI采购工作台，揭示了平台的技术野心。 输入“露营爆款清单”，AI瞬间生成包含炊具、照明、收纳系统的组合方案，每个单品自动标注产业带优势、起订量和交期保障。 这正是平台新推出的“组货大模型”，能结合下游平台热搜数据与供应链实时状态，为买家智能规划货盘。

这个深度融合大模型的系统，正在改写传统采购逻辑。

在找货环节，“图搜平替”功能打破信息壁垒。 用户上传某大牌吹风机图片，系统不仅能识别代工厂同款，还能推荐次级代工的便携款。 后者保留核心负离子功能，价格仅为原版1/10。 数据显示，该功能使运动户外、小家电等专业品类的采购效率提升40%。

组货环节的AI变革更为深刻。 某母婴博主通过“场景化组货”功能，输入“ins风儿童房”关键词，系统自动搭配爬行垫、星空灯、蒙氏教具，并匹配三家可混批的源头工厂。 “过去组一盘货要两周，现在2小时。” 这种智能组货能力，使生活便利类商品搜索量同比激增72.9%。

未来生意的三重法则

透过1688的变革窗口，未来生意的轮廓逐渐清晰。 “创意平替”、“微Do定制”、“为爱发电”这三个关键词共同描绘了未来商业的核心竞争力模型，三者叠加正在重塑消费与生产的价值链条。

法则一：创意即生产力

从Jellycat式的“肉夹馍玩偶”到扑克牌改造的亲密指南，平台数据显示，具有情绪价值的商品溢价可达300%。

义乌商人吴祥炬正通过1688大数据发现年轻消费者对"仪式感垃圾袋"的需求，将奔驰汽车的精细化分类模式复制到日用品领域，创造出年销5000万的细分市场。 “我们把垃圾袋做成像抽纸巾一样优雅，定价翻三倍依然供不应求。”

戚越的杯架、吴祥炬的垃圾袋证明：当创意遇见柔性供应链，小改动也能引爆大市场。

法则二：精准满足圈层需求

00后甜牙Sylph的追星手串生意，验证了“为爱发电”的商业逻辑。 这位前互联网公司职员，利用1688的珠饰供应链，将成本几元的材料组合成售价198元的明星周边。 这类圈层化生意正在平台形成闭环：1688提供小批量定制供应链，社交媒体完成精准引流，私域实现情感溢价变现。 目前明星周边、二次元品类增速超200%。

法则三：AI驱动的敏捷反应

“过去预测爆款靠赌，现在靠算。” 某服装产业带商家透露，AI趋势预测使爆款命中率从30%提升至65%。 当平台将热搜数据与供应链数据打通，48小时快反正在成为常态。 某汉服商家借力AI选款，在《哪吒》热映期快速推出敖丙联名款，单周销售额破百万。

简单生意的复杂底色

有人说，这场变革背后，是1688长达数年的生态重塑。

松绑“仅退款”政策、成立营商环境治理委员会、清退30万劣质商家…… 平台用“断腕”式改革换取信任基础。 值得玩味的是，当AI大幅降低交易成本时，1688反而强化线下布局——源选业务联合工厂打造3万SKU的“线上Costco”，试图用数字化重构批发与零售的边界。

鲁涛在演讲中指出：“AI不是魔法，而是放大器。 ”当年轻买家的创意碰撞厂二代的数字化能力，当柔性供应链遇见智能决策系统，那些曾经复杂的商业环节正变得简单。 这种“简单”的本质，实则是中国制造从规模优势向敏捷优势的进化。 无论是年轻的小B买家还是源头厂商，都在借助AI的力量实现生意的简化和优化。

正如戚越在采访中所说：“在1688，一个好点子加上一部手机，就能启动一门全球生意。 ”未来，随着AI技术的不断发展和完善，我们有理由相信，只要有好的点子，AI+供应链就能搞定一切，开启全新的好生意时代。

记者：程宬

编辑：戴威

审核：王薇 顾军

校对：芮天舒

来源：江苏商报