摘要：第三方平台数据显示，7月，抖音电商美妆品牌（美容护肤+彩妆）有23个品牌预估最高销售额达到1亿元（含7500万元-1亿元），环比6月份的49个下降了36%，相较5月的数量“腰斩”。

在5月创下小高峰之后，主流电商平台的美妆类目GMV便连续两个月开启“下楼梯”模式。

第三方平台数据显示，7月，抖音电商美妆品牌（美容护肤+彩妆）有23个品牌预估最高销售额达到1亿元（含7500万元-1亿元），环比6月份的49个下降了36%，相较5月的数量“腰斩”。

快手电商亦不例外，TOP500美容护肤品牌的预估总销售额为10.8亿元，环比6月份下滑19%；TOP500彩妆品牌预估总销售额为1.69亿元，环比下滑约12%。

带货达人方面，抖音美容护肤类目带货榜第一名再次易主，张檬小五夫妇以7500w-1亿的预估销售额位居第一。而快手电商此番坐上榜单头把交椅的则是小伊伊。

美容护肤：

入华3个月GMV翻10倍

新品牌如何靠抖音“速成”？

生意参谋后台数据显示，天猫美容护肤类目销售TOP20品牌店铺中，国际品牌店铺以11席的微弱优势“取胜”。不过，上月上榜的Mistine海外旗舰店和资生堂官方旗舰店此次跌出榜单。

在榜单前十名，国际品牌整体优势显著，一共有8个品牌店铺上榜。国货品牌中，珀莱雅、薇诺娜分别以第1、6名的身份强势杀入榜单前十，成为国货的“门面担当”。而在6月份，同样也仅有这两个国货品牌闯入前十。

此外，本月新上榜的3个品牌店铺，均为国货品牌，分别为儒意、谷雨和韩束。

在抖音平台，国货品牌呈“大胜”之势，一共有15个国货品牌登上抖音美容护肤类目销售TOP20，且前四名均为国货品牌。谷雨进步明显，其从6月份的第7名一举跃升至7月的第2名。

国际上榜品牌分别是占据第5、8、11、13、14的VEIRFOO、科兰黎、海蓝之谜、欧莱雅、雅诗兰黛。上榜的5个国际品牌中，此次由韩国品牌VEIRFOO领衔。

公开资料显示，VEIRFOO于今年3月才进入中国市场，依靠抖音快速崛起。3月份，其GMV最高才1000万，但仅用了3个月，便让GMV增长了10倍以上。据第三方数据平台显示，VEIRFOO的产品是以面膜为主，客单价在100元-300元，带货方式以达人推广为主。

7月份，VEIRFOO来自达人推广的销售额超过1亿元，占比97.17%，另有2.83%的销售额来自商品卡。带货达人主要以头部为主，包括张檬小五夫妇、广东夫妇、马可等拥有千万级粉丝的达人。

值得关注的是，此次新上榜的EIIO奕沃，其官网显示，EIIO奕沃与来自韩国的COSMECCA、Kolmar、COSMAX等企业建立了供应体系合作，主打“从原产地工厂快速直达中国消费者圈层”。

第三方数据平台显示，EIIO奕沃的品牌自营带货占比高达67%，不过，其同样与众多达人建立了合作方式。7月份，该品牌带货达人达到2476位，包括朱梓骁、董先生和与辉同行等头部达人。

在快手平台，谷雨以6704万元的预估销售额蝉联快手美容护肤类目品牌销售额TOP20排行榜的“冠军”之位。不过相较于6月份，少卖约430万元。紧随谷雨之后的是伊荣肤美和雪花秀，预估销售额分别为5065万元、3421万元。

快手平台的韩国品牌同样表现亮眼，如排在第3和第4的，分别是雪花秀和后/WHOO。此外，快手平台的头部效应依然显著，如第1名的谷雨，预估销售额是第10名的4.2倍，且榜单前5名的销售额，占TOP20品牌总GMV的近50%。

彩妆/香水/工具:

蒂洛薇4连冠

国货靠底妆“突围”

在天猫彩妆类目销售TOP20品牌店铺中，国货品牌有7个上榜，分别是位居第3、4、5、9、10、13和20名的花西子、毛戈平、卡姿兰、橘朵、彩棠、花知晓和恋火。

天猫2025年7月彩妆类目店铺销售排行榜

而YSL圣罗兰彩妆在天猫的“霸主”地位依然牢不可破，连续11个月蝉联榜首之位，香奈儿则紧随其后。不过，6月份上榜的肌肤之钥、MaisonMargiela香氛、欧莱雅彩妆、GIVENCHY纪梵希品牌的官方旗舰店纷纷跌出榜单。

值得注意的是，尽管Maison Margiela香氛旗舰店7月份跌出了榜单，但是隶属于雅诗兰黛集团的祖玛珑品牌官方店铺此次也冲入榜单，位居第14名。

抖音彩妆类目销售TOP20排行榜则是另一幅光景——7月份，仅有YSL圣罗兰1个国际品牌闯入榜单，其余19个皆为国货品牌。

其中，“厦门帮”的地位依然稳固，且有上升之势。6月份位居第5、15和19名的ELL、三资堂和DPDP，此次名次全部跃升，依次冲至第3、11和12名。

在众多上榜的国货品牌中，除了卡姿兰、毛戈平、花西子、橘朵、珂拉琪等一众“常客”外，新锐彩妆品牌也频频露脸。典型如蒂洛薇，自今年4月其拿下抖音彩妆TOP1之位，至7月份，其已连续4个月蝉联第一。

另一个“冉冉升起”的国货彩妆，是KATO。公开资料显示，KATO是一个底妆品牌，主打品类包括气垫、定妆喷雾、粉底液、散粉和蜜粉等。

快手平台的彩妆品牌销售排行榜则变化不大，销售靠前的品牌，基本以“快品牌”为主。比如7月份位居快手彩妆类目销售TOP20排行榜前10的品牌，便有奢貌、韩熙、黛莱皙、I DO、娇玛仕等5个“快品牌”。

与6月份类似，快手平台的彩妆国际品牌仍然仅有爱敬二十之这一个国际品牌上榜，不过，其当月预估销售额仅为176万元。

达人带货榜：

又见新晋“王者”

双平台带货第一易主

第三方平台数据显示，7月美容护肤类目销售TOP20带货达人排行榜上，只有张檬小五夫妇、与辉同行两个达人的最高预估销售额达到1亿元，彩妆类目依然没有达人破亿。

所谓“铁打的营盘流水的兵”，今年以来，抖音平台先后有韦雪、朱瓜瓜、贾乃亮、广东夫妇等达人登上过美容护肤类目TOP1之位，但到了7月，“冠军”宝座又被张檬小五夫妇夺得。

数据显示，张檬小五夫妇在抖音拥有近970万粉丝，7月直播23场，场均销量2.5万-5万单，预估总销量最高过亿元。美妆是其直播间的第一大带货品类，占比高达98%。

当月，张檬小五夫妇共为VEIRFOO、听研、Ourlab、YESTAR艺星、BE PLAIN碧菲音、HERBMODA、heaven pink等13个品牌带货。其中，来自韩国的VEIRFOO成为其直播间最畅销的品牌，在张檬小五夫妇的助力下，该品牌也成功登上7月抖音美容护肤类目销售TOP5。

“冠军”之位易主的，还有快手。此前长期霸榜美容护肤和彩妆类目销售TOP1的“快手一姐”蛋蛋，此番已难觅踪迹，取而代之的是小伊伊。

数据显示，小伊伊同样是快手头部主播，其拥有5000多万粉丝。7月，小伊伊仅直播带货2场，便达成1.85亿元销售额，推广的主要美妆品牌包括谷雨、丸美、柳丝木等。

尽管夺得第一，但这一成绩，与蛋蛋6月份创下的25.41亿元销售额不可同日而语。第三方平台数据显示，7月份，蛋蛋并没有进行直播或直播带货。而根据蛋蛋快手主页的视频内容显示，其同期也没有发布视频。

来源：仪美尚