摘要：你是否曾经感到困惑：为什么同样的产品，有些销售能轻松成交高客单，而有些人却总是在讨好中落入被动？为什么有些销售团队即使价格偏高，客户依然趋之若鹜？其中的秘密，就藏在销售层级的跃迁之中。

屋里涛说引言：

在竞争激烈的市场环境中，销售不再是简单的产品推介，而是一场关乎心理、策略和定位的复杂博弈。

你是否曾经感到困惑：为什么同样的产品，有些销售能轻松成交高客单，而有些人却总是在讨好中落入被动？为什么有些销售团队即使价格偏高，客户依然趋之若鹜？其中的秘密，就藏在销售层级的跃迁之中。

今天，我将揭示一个鲜有人知的销售进阶路径——从三流到一流的销售心法，帮助你彻底改变与客户的互动模式和定位关系。这不是关于产品知识的培训，而是一套完整的销售哲学和心态重塑，它将帮助你从根本上提升销售能力，建立起真正的竞争壁垒。

无论你是销售新手还是已有多年经验的老兵，这套方法都能让你重新审视自己的销售定位，找到突破瓶颈的关键所在。准备好了吗？让我们一起揭开那些顶尖销售高手才懂的成交秘诀。

作者：屋里杨涛

哪种销售方式能深入人心？

不同的销售方式，注定给销售人员带来不同的结果。三流的销售，讨好客户，处于弱势方。我们大家都知道什么呢？知道买家立场和卖家立场，只有什么呢？只有被动，才是真正的主动。我跟我的整个销售团队讲，你们永远不要去催客户，问好可以，朋友圈缓慢转化也可以。你们不要去催客户，不要去求成交，明白吗？然后我们公司是一分钱都不讲价的，知道吗？你只有做到这样子。催单有催单的方式，明白吗？催单你可以给他发一个海报，说这个月有什么活动，送什么东西，是不是？你不要去求成交。

二流的销售，和客户做朋友，处于平等方。做朋友处于平等方，大家有没有发现？有些客户他是什么呢？你不管跟他讲什么，他都懂。比如说你是一个做医美的，或者你是一个做保险的，或者你是一个做房产的，或者你是一个卖车的。你经常都会遇到客户比你还懂，所谓的比你还懂对不对？好，只要遇到这种客户，恭喜你牛逼。

我跟你说，大部分的客户，不管什么样的客户，不管什么年龄段的人，你会发现客户真的是犯贱的，你越催他，他觉得你越没自信，你需要通过这种手段来促成他。往往你越拽，越不讲价，甚至把价格战略给它铺起来，在你的最高的那个套餐的顶上，再加一个套餐，远超这个市面上整个行情价，他反而会觉得你的公司更牛逼。是不是？

这可以体现在所有的细节上。比如说你的催成交、你的朋友圈、你的报价单、你的招商手册、你字里行间的话术，你只要把差异化和显著性弄出来，你是有可能去做高成交的，尤其是什么呢？尤其是高价值的服务或者产品，更有可能干嘛呢？更有可能成交高客单。当然跟奢侈品套路又不一样，就是那种发自内心的那种自信。

我给我所有的销售团队培训的时候干嘛呢？我都是这样讲的：我们是给消费者提供价值的，要不是我们，他们去哪里找这么好的产品？这么好的服务？没有了，Level。知道吗？她们找不到这种服务，我们一定要自信，知道吗？你的每一个销售，一定要从心里面告诉自己，这个产品是最好的，是不是？

你们大家去参考一个就知道了，

保险公司，平安。OK，对不起，我不是针对谁，在座的各位都是垃圾，是不是？

国寿。我们是国家队，什么平安？陷阱很多，对不对？

然后香港保险。过来跟大家宣讲的时候，哇，我们这个条款那是杠杠的，是不是？你看我们这个赔付的，这么少的保费，就那么高的保额，是不是？

每一个公司他们都是觉得自己的产品是最好的，实际上他们只要做到，每一个员工觉得他的产品是最好的，他才会有这种发自内心的自信，才会去干嘛？才不会去处于弱势方，知道吗？我是来给你提供价值的，你给我钱，是我给你面子。知道吗？有这种自信，整个团队就不一样。

昨天我在喝酒，然后我遇到一个梅见的推销员，我一般喝三得利，三得利是山崎的，比梅见大概贵了好几倍，卖那个梅酒，然后梅见的推销员就非常牛逼。

我说：我不喝这个，我喝三得利，

然后他就直接一句话先夸过来，

然后我说：帅哥你好有品味。

他说：但是我们这个梅见现在又改良了，口感又更好了。然后买一瓶三得利可以买我们三瓶梅见。我们这个性价比超级高，然后这个是新口味，你要不要来试一下？

虽然我是马上让他走。但是实际上，我内心里面我是记住他了。我是真的喝不来梅见，真的又便宜又难喝。

但是像他那种自信很 OK 的，是不是？为什么呢？因为我们一定会遇到对比，很多人就会干嘛呢？当你在推销一件事情的时候，他马上会拿出市面上，另外一个你的竞品来，知道吗？然后跟你讲说，你看他们家怎么样，这时候你要会回答知道吗？你要全部准备好。

我之前跟大家讲，你做任何行业，你的对手都不会超过五个，对不对？你研究五个对手会很难吗？你找一个小号，把他们业务员全部加上，每天去调戏他们，你就知道人家的业务员到底是牛逼还是叉了，你就知道你的成功到底是因为你真的牛逼，还是因为同行衬托是不是？就是这个道理。

一流的销售，是改变客户的认知，处于强势方。我经常讲一句什么话呢？人家跟我砍价，你知道我会讲一句什么话？出门右转是电梯口，对不对？这就是什么，这就是绝对的卖家市场。这时候需要你有什么？有品牌力，在市场上有公信力，在一个垂直的领域没有了对手，是吧？这表现在很多方面：

比如说我有个客户很有意思，就是他跟我聊着，然后他跟我讲了这一家产品，然后我说这家非常牛逼，这家老板人非常好。然后技术也都还可以，价格也还行。

然后他又给我讲了另外一家，我说他们不错，他们的装修环境，住宿环境也非常的好。

我一直在干嘛呢？我一直在夸奖我的对手。我们的比行情价贵了 10 万块钱，他最终还是选择了我们。为什么？他跟我讲了一句话，我到现在还记得，他说：杨总我是第三个来你们家的，前两家把你都黑成不像样了。然后我看到你，我就被折服了，只有你就是这样，你在夸他们，他们在贬低你，谁的格局高，谁更值得相信，就是一目了然。明白吗？

你只有让你的员工相信了，你自己发自内心的相信了，你尤其做高客单的产品的时候，你才有这种强势的底气。知道吗？不然一旦遇到对比，一旦接受追问的时候，你就扛不住了。明白吗？

改变客户认知，就是解决用户“为什么要买”的问题。这个背后是发现客户的痛点，洞悉客户的潜在需求。这一点是最起码的，很多人在讲什么痛点、什么卖点，他其实是有一个三部曲，大家也记一下，这叫什么呢？这叫引起恐慌，激发需求，促进销售。大部分的强销售行业都是按这个三步去走的，是按这三步去走的，你可以理解一下。

改变用户认知。我有一招比较牛逼的，也想告诉一下大家，就是去洗他们的心智，洗他们的心智是什么呢？

比如说你是一个医美的玩家，然后你肯定要知道什么呢？知道一个你的用户，他肯定不止加你一个人的微信，他肯定同时加了好几个你同行的微信，就像买卖房的中介，就像卖车的，这个销售等等，他肯定都不止加你一个人。

那这时候你要怎么脱颖而出呢？怎么把他的心智去给他朝你想要的地方洗呢？还是那两个词，辨识度和显著性。同样发九宫格，同样写文案，同样在朋友圈里面玩，是不是？你要看你的同行平时怎么发，他们有的我们一定要有，他们没有的我们也要有，他们很牛逼的，我们要玩出花来。知道吗？这就是最简单的洗客户心智的方式。

给大家讲一个。我以前做那个高端车的，就是豪车俱乐部那种。我所有的销售，每一个九宫格的朋友圈中间那一张图一定是什么呢？一定是一张豪车的图，上面带一个 slogan，再带上我的 logo：让我朋友圈的每一个人都开上好车是我一生的责任。

然后我做了 30 张这样的图，每天换一张。然后到下个月的时候，客户已经忘了我曾经发过第一张。他就会以为我每天都换的图发。然后他每天都看到那句话，让我朋友圈的每一个人都开上好车，是我一生的责任，他就会反反复复的被我洗。被我洗了之后，他就算他自己不买，他有朋友想要这个车，他也会干嘛呢？他也会给我介绍、给我转介绍对不对？然后我的朋友圈发得非常牛逼。

大家想还可以知道朋友圈底下那个定位，它是可以设计的。那个定位设计出来就是一句什么呢？就是一个标语和 slogan，明白吗？

比如一名收纳师，在销售时并不会讲“我帮你做收纳”而是会说“房价这么高，很多人都买的小户型，如果有人帮你设计收纳方案，就能让家里的面积在现有基础上多一大块，简直省下了几十万”。对，这个就是打痛点、打需求。其实很多时候这种需求会让你觉得很神奇。

第一帮小三上位，

第二帮正房劝退小三，

第三帮正房或小三如何坑老公的财产？这就是最大的三个需求。

比如说，你们可能不知道现在情感领域最大的需求是什么？

我等一下，我给你们玩一个搞笑的事情，你们在百度里面输入“如何把老公”，你们就会看到现在的这个，非常恐怖的几个真实的现象，你们随便在百度里面搜一下就知道了。如何把老公怎么样？总之那个答案非常的搞笑。

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生财有术杨涛结语：

销售的本质，不在于你推销了什么，而在于你如何定位自己与客户的关系。从三流销售的讨好客户、处于弱势，到二流销售的平等交友，再到一流销售的改变认知、处于强势，这是一条需要勇气和智慧的进阶之路。记住这句话："只有被动，才是真正的主动"——当你不再催促客户，不再恳求成交，反而建立起自己的价值体系和定价权威时，客户反而会被你的自信所吸引。

真正的销售高手，不是通过降价或妥协来赢得订单，而是通过建立差异化和显著性，塑造强大的品牌形象，甚至敢于公开夸奖竞争对手，因为他们深知自己的真正价值所在。这种来自内心的自信，比任何销售技巧都更具说服力。要达到这种境界，你需要做的第一步，就是让团队中的每个人都发自内心地相信："我们是在为客户提供价值，没有我们，他们去哪里找这么好的产品和服务？"

对于任何行业而言，掌握"引起恐慌，激发需求，促进销售"的三步曲，并结合差异化的传播策略，如朋友圈的标识性内容和持续一致的品牌信息，都能有效地"洗"客户的心智，建立起你在行业中的独特地位。最重要的是，不要忘记找到并直击客户真正的痛点和潜在需求，因为销售的核心，始终是解决客户"为什么要买"的问题。

今天，就从改变自己的销售定位开始，告别那个总是讨好客户的三流销售者，通过系统性的认知升级和战略调整，成为那个能够引领客户决策、处于强势地位的一流销售高手。相信通过这些方法的指导，你将能吸引更多优质客户，实现从量变到质变的销售突破。

来源：屋里涛说